越来越多人入局短视频,有的朋友一出手就是大热门,抓住了平台的流量密码;有的小伙伴却遇到了技术难题,有好创意却不知道怎么呈现。特别是1个人创业和初创小团队,除了头疼曝光量,还得兼顾上“搞钱”的问题。
然而,一个人或小团队搞定十万、百万级账号,实现持续变现的操盘案例,还是有的。我们收集了大量运营案例,对话了许多运营操盘手后发现,他们都有自己的一套实战方法论。
今天小鹅通就和大家分享2个典型的短视频创业案例,一起看看他们都是怎么“玩”出爆款,还实现长期变现的。
一、1个月内矩阵视频播放16万?1个人搞定运营全流程?
相信很多小伙伴会遇到1个人创业,或者团队只有1个人搞运营的情况,那么1个人如何迅速做出能见效的短视频,高效沉淀运营方法呢?这个财税行业的案例值得看下。
黄进颉老师,海南盛瑞税务师事务所运营总监,他在财税行业深耕多年之后,从0到1转型新媒体运营,在一个月内把短视频矩阵号的视频播放量做到了16万。一人完成了脚本策划、拍摄、剪辑、矩阵搭建、运营策划、营销裂变、社群运维、产品服务等全链路的搭建。
在运营短视频矩阵的过程中,他认为, “打造留住用户的短视频内容”是最关键的一个环节。以下是他在实战中沉淀下来的方法论分享:
在短视频平台中,公域平台通常涉及三个要素:视频发布时间、发布频率和评论区运营。
1、首先是视频发布时间。
每个人的赛道和目标受众活跃的时间不同。例如,早高峰时段是一个适合发布视频的时间,因为在上下班途中,人们乘坐地铁、公交时常常会利用这段时间观看早间新闻或知识分享的视频。类似地,午高峰和晚高峰也有各自的受众群体,比如宝妈和老年人适合早高峰,而上班族和科员在午间会利用吃饭的时间观看放松或知识类的视频。晚高峰则是一个全面的时间段,人员相对较多。
2、其次是短视频发布的频率。
我们可以将视频分为剧情类、商品种草类和直播引流类。每个类别都有其热度时间,发布频率对于在公域平台上获取曝光量非常重要。例如,剧情类视频每周2到4条,商品种草类视频每周1到5条,而直播引流类视频每小时2到4条。为什么要有如此频繁的发布呢?因为通过矩阵的方式,团队可以在大流中找到适合普通用户的方法和方式,堆积曝光量。
3、最后是评论区的运营。
我们经常看到一些大V在公域平台上的评论区拥有高于点赞量的评论数量。人们通常会阅读评论区的内容,尤其是第一条视频的评论。因此,除了前面提到的发布时间和频率外,评论区的运营也非常重要。
另外,我们需要考虑两个方面,即内容和形式。
首先,内容必须具有垂直性。以旅游博主为例,当你分享旅游经历或进行直播时,你应该身临其境地展示旅游的吃、喝、玩、乐体验,让观众感受到旅游的乐趣。如果你坐在办公室或书架前进行分享,这与旅游场景不符,观众也不会感兴趣。另一个重要要素是情绪价值。在商业教育领域中,张琪老师是一个很好的例子。与之相反,疯狂小杨哥的价值主要在于搞笑和反转,能够让观众感到放松和愉快。将有用和情绪价值结合起来能够极大地提升内容的吸引力。
另外,形式也是一个重要考虑因素。热闹和门道是相辅相成的,热闹吸引外行,门道吸引内行。例如,罗翔以幽默的方式讲解法律,吸引了外行人,而内行人认可他的法律准确性。因此,我们可以将专业知识转化为热闹的形式进行传播。形式的转变能够带来数据上的显著增长。
二、体育生转型手机摄影创业居然吸引500W粉丝?
卷毛佟老师,大学主修体育专业,毕业后从一个零经验的市场专员做了六七年,一直做到市场总监。
大约在30岁左右的时候,也就是2016年或2017年,开始思考是否可以做一些不同的事情。那时候自由职业者开始流行起来,IP的概念也开始出现。
在这个过程中,他逐渐发现了自己对摄影的兴趣,决定尝试将摄影变成职业。于是,开始学习摄影技术和后期处理,购买了一台相机,开始拍摄各种主题的照片,并将自己的作品发布在社交媒体上,并积极参加摄影比赛和展览。
他开始发现,手机摄影具有很大的潜力和市场需求,于是加大频率发布手机摄影教程,分享经验和技巧,全网的粉丝越来越多。对于想在短视频平台做出爆款,吸引可持续变现流量的创业者,卷毛佟老师还有1个建议——打造个人IP:
在自媒体时代,打造个人IP(个人品牌)是让别人认识你的重要方式。以下是几个关键要素:
1. 定位与识别度:起一个易识别的名字,易读且易传播,让人一看就能知道你从事的行业或领域。
2. 内容特色:提供有特色的内容,根据自己的风格选择专业的或幽默的表达方式,以及适合自己的写作风格。
3. 与读者互动:回复评论、私信,与读者建立联系,让他们感受到你的关注和关心,建立忠实的粉丝群体。
4. 社交媒体推广:积极利用各种社交媒体平台进行推广,扩大影响力和知名度。
5. 持续学习与专业知识提升:保持更新的内容,跟上行业发展趋势,提供有价值的信息,吸引读者或观众的关注。
打造个人IP的关键在于找到独特风格并传播有价值的内容。例如,我购买空气炸锅后,通过搜索教程并收藏有用内容。同时,我也收藏了关于手机相机等知识的内容。娱乐价值同样重要,观看视频和直播通常是为了放松和娱乐。持续稳定的内容输出也不可忽视,以保持吸引力并避免被取代。
我的流程是通过免费平台传播内容,让他人受益。尽管平台流量有1万人,但并非所有人都成为我的用户。即使他们不是我的用户,也可能成为我的粉丝并对我有印象。通过漏斗方式,我可能在1万人中找到100人愿意付费学习。根据他们的需求,我打造产品和个人品牌。
在获取公域流量越来越困难的情况下,口碑传播至关重要。我的学员中有超过一半是通过学员推荐来的。口碑传播对于打造个人IP至关重要,这也是我的经验。
现在,卷毛佟老师研发出了自己的手机摄影课程,将公域平台上的粉丝转化成学员。同时出版了《拿起手机人人都是摄影师》、《拍好短视频 一部手机就够了》、《拍好短视频 一部iPhone就够了》等畅销书,完成了爆款输出和知识变现。
如果你需要快速揭秘时下创意短视频的爆款手法,找到玩转各种拍摄设备和剪辑工具,掌握知识付费短视频的创作秘诀,可以了解小鹅通【0-1短视频剪辑创作营】。本次训练营为期3天,特别面向零基础小白、手机拍摄爱好者、创意短视频爱好者、知识付费创作者、企业经营者和品牌运营者。