随着全球智能手機市場的逐漸複蘇，中國手機品牌正積極尋找新的增長點。據IDC預計，2024年中國智能手機市場出貨量将達到2.87億台，同比增長3.6%，實作2021年以來首次同比增長。報告認為，休閑娛樂、智能出行等使用場景的恢複，使得消費者對于智能手機的需求增長。
另外，Canalys資料顯示，全球智能手機市場在2022年下滑12%，2023年的出貨量依舊低迷。但受中東、非洲和拉美地區出貨量增長的帶動，全球整體下降勢頭已經放緩，預計2024年将實作4%的增長。Canalys預測，這一增勢會持續到2027年，2023年至2027年複合年增長率在2.6%左右。
圖源：Canalys
在這片廣闊的商海中，中國智能手機品牌Cubot立志于為全球消費者帶來值得信賴的産品，讓智能裝置成為使用者便捷生活的得力助手。為了這一目标，Cubot在海外各大市場與當地消費者建立了緊密的聯系。
01 Cubot調整戰略發展拉美 首選入駐Falabella.com
近年來，歐洲金融體系的動蕩導緻通脹加劇，能源價格居高不下，再加上俄烏沖突的持續，使得消費者對可支配開支保持謹慎态度，歐洲市場持續低迷。而歐洲稅改和法規的規範化，更是為産品出海設定了更高的門檻。這對品牌出海賣家而言，如同逆水行舟。
但出海再難，企業的腳步也許會放緩，卻不可能停下來。
“為減小受國際環境影響，Cubot急需開發新市場，對此我們密切關注海外其他市場的動态，并最終選擇拉美市場。”
圖源：Cubot Net Bolg
近年來，拉美電商市場已成為全球電商領域的佼佼者，連續3年保持增速領跑。其電商份額占比逐年上升，表明該市場正處于快速擴張階段。盡管拉美主要五大國的電商滲透率僅為約10%，但這一數字預示着巨大的增長前景。
Cubot銷售總監孫總對拉美市場的潛力表示高度認同。他認為，拉美地區人口的年輕化為其市場帶來了更多的活力和創新性。“相對于歐美市場，拉美市場可以說是跨境電商最後一片藍海。”
他坦言，随着全球電商趨勢的不斷發展，拉美市場正逐漸成為全球品牌和賣家競相争奪的焦點。對于Cubot等尋求增長的企業而言，拉美市場無疑是一個值得關注和開發的重要市場。
面對拉美電商市場這塊誘人的蛋糕，Cubot選擇了與Falabella.com攜手共進。Falabella.com不僅是南美西部首屈一指的電商平台，更是拉美地區發展速度最快的電商巨頭之一。其業務觸角延伸至智利、秘魯以及哥倫比亞這三大核心市場，為賣家鋪就了一條通往成功的康莊大道。
圖源：Falabella.com
02 新手小白初入Falabella.com 平台全方位扶持成長
孫總回憶道，入駐Falabella.com初期，Cubot就迎來了一場硬仗。
“Cubot正式在Falabella.com開賣時，正巧趕上智利Cyber Day和墨西哥Hot Sale。好在平台經理一直耐心溝通協調活動前Mabaya開通等事宜，最大限度争取活動資源，確定産品連結/活動價格的同步打标，以及後期訂單處理等方面得到有力支援。”這為作為新手小白的Cubot提供了極大助力。
如今，Cubot在Falabella.com各站點均有明星産品，如KingKong9、P80、X70等。對于這些明星産品，Cubot也分享了其營銷政策。他們深知物流時效是提升銷量的重要突破口。是以，以SOF第三方倉為主要模式，縮短配送時效，同時關注庫存周轉，及時備貨。
此外，Cubot還建構站内站外營銷組合拳。在站内，積極提報平台活動，配合Mabaya廣告，加大對已有熱銷品的投入。在站外，利用社交媒體平台廣泛傳播産品資訊，與具有影響力的網絡紅人或社交媒體達人合作，擴大産品知名度并吸引更多潛在消費者。
圖源：Cubot Youtube
在此過程中，Falabella.com為Cubot提供了不少助力。不僅積極争取為Cubot提供活動價格補貼，還在Falabella.com的首頁banner位置展示其産品，為其帶來了可觀的流量支援。這些措施對Cubot在拉美市場的拓展起到了至關重要的作用。孫總對此表示感激。
在跨境交易中，合規問題一直是賣家面臨的一大挑戰。然而，對于選擇在Falabella.com平台上營運的賣家來說，這個問題得到了完美的解決。
孫總分享，Falabella.com提供了一站式合規解決方案，確定每一件産品都能符合相關國家的稅收、關稅和貿易規定，進而避免了繁瑣的合規流程和潛在的風險。
除了合規解決方案，Falabella.com還為品牌賣家提供了豐富的商業咨詢、市場分析和銷售工具。這些寶貴的資源幫助品牌賣家深入了解市場需求和趨勢，制定更加精準的市場政策，提升産品的曝光率和銷量。在Falabella.com的支援下，品牌賣家能夠更加專注于産品和服務的創新，實作跨境交易的順利進行。
03 深度洞察消費趨勢 探索拉美未來布局
在拉美市場營運銷售的這段時間，Cubot總結出對當地市場獨有的消費洞察。
拉美地區的3C消費者展現出獨特的消費特征，他們普遍具有較高的消費能力，且消費群體趨于年輕化。這些消費者更偏愛圖文、視訊等豐富多元的内容形式，對數字化和視覺化資訊具有強烈興趣。線上上購物時，他們更傾向于購買數位和時尚産品，并且更容易受到網紅推薦的影響。
Cubot通過背景資料分析還發現，其主要消費人群集中在25至40歲之間，以男性為主。這部分消費者擁有穩定的經濟基礎，消費能力屬于中等水準。他們不僅關注産品的品質，還非常注重價格，期望購買到成本效益高的電子産品。
圖源：HansTechTlak Youtube
值得一提的是，Falabella.com在拉美市場具有顯著的地位和影響力，并持續展現着強大的影響力。Falabella.com通過不斷優化和更新，緻力于為廣大賣家和消費者提供更加卓越的服務和體驗。
2024年，Falabella.com将繼續實行定向招商制，招商類型以中國品牌賣家為主，主要賣家畫像為跨境品牌型賣家、中國京東、天貓榜單品牌賣家、貿易型工廠。有意向入駐的品牌，歡迎申請入駐，Falabella.com将提供全方位的支援，為品牌賣家提供更廣闊的發展空間。新的一年，Falabella.com期待攜手更多中國品牌開拓拉美市場，一起成長。
（編輯：江同）