日均訂單突破20萬，這一藍海平台已吸引超7000名中國賣家入駐

《連線》雜志前主編克裡斯·安德森在其暢銷書《長尾理論》中，曾探讨數字經濟時代從藍海市場挖掘增長潛力的方法論：“數字經濟能夠帶來大量的小衆市場，這些市場積累起來的增量規模足以媲美主流市場”。

在外貿和跨境電商行業，“一帶一路”沿線衆多國家市場正釋放強大的增長潛力。根據海關總署資料，2023年中國對共建“一帶一路”國家進出口額達19.47萬億元。其中，出口額達10.73萬億元，同比增長6.9%，再創曆史新高。

2024年，跨境賣家對新市場、新管道的布局更加積極。根據雨果跨境《2024跨境電商行業一季度報告》，14%的受訪成熟賣家表示，已認證藍海跨境電商平台開拓新興市場。

近期，Joom平台吸引了不少賣家的關注。作為2016成立的跨境電商平台，目前Joom已覆寫“一帶一路”沿線衆多國家市場。對于賣家而言，這一藍海平台将帶來哪些增長潛力？

01 平台日均訂單突破20萬，增長勢能加速釋放

4月18日，落地深圳的Joom平台“2024賣家啟動大會”，再次釋放了新的平台戰略和增長信号。

經過2023年的戰略調整，Joom平台正迎來新一輪的加速增長。據Joom集團創始人兼CEO Ilya Shirokov透露，“2023年是至關重要的一年，我們作出的一系列戰略決策，為未來幾年的增長打下了堅實的基礎。”

Joom平台的增長預期，一方面來自重點市場的消費需求爆發。Joom資料顯示，平台目前已覆寫歐洲、加拿大，以及部分中東和非洲國家等全球118個國家地區和市場，并專注于中歐、東歐和獨聯體國家，如波蘭、捷克、拉脫維亞、哈薩克斯坦等。其中，Joom平台覆寫的部分重點國家市場的電商規模增長迅猛。據研究機構ecommerceDB資料，2023年歐洲電商市場規模突破8000億美元，預計2026年将達到1.1萬億美元。

另一方面，Joom持續完善購物體驗，在重點市場保持良好的使用者口碑和市場佔有率優勢，訂單數量持續增長。以Joom第二大站點摩爾瓦多為例，60%的當地使用者使用過Joom平台海淘商品。

完善支付體驗是平台創新的縮影，2023年Joom嘗試引入“先買後付”功能，這一變化使得平台的訂單平均商品消費數從2.5個增長至超過4個。

據Joom電商平台CEO Felix Kagan透露，此前的創新舉措已頗有成效。截至目前，Joom平台日均訂單數量已突破20萬，已累計吸引超過7000名中國賣家入駐，垂直品類的優質賣家業績增長迅猛。

02 加大中國市場服務投入，打造賣家友好型平台

作為入駐Joom多年的老牌傳奇大賣，藍思網絡（Bluelans）的Joom營運團隊仍記得與平台共同成長的日子。在Joom的一檔賣家訪談欄目中，藍思網絡總經理楊帆回憶，早期為了處理Joom平台帶來的增量訂單，公司曾專門購置了一套自動化的物流分揀機。

“當時，入駐不到半年時間，每天已經有上千個訂單。”在楊帆看來，作為賣家對Joom平台最大的感覺是高投産比，“經營不會非常内卷，日常營運也不需要投入過多精力。”

物流基建是Joom平台的長期發力點，不僅能提高消費者的購物體驗，并且将有效提高賣家的營運效率。

包裹送達時效再提速，将是Joom平台2024年的重要目标——全程配送時間7-14天。根據Felix Kagan的規劃，中國商品的頭程時效将壓縮至4天内，國際物流和尾程配送時長将控制在10天内。

為了實作這一目标，Joom平台在東莞設定的前置集散倉（FBJ）将于今年開放，并在倉庫内專門分割搭建了一個區域提高集散效率。據了解，今年将有36萬件商品在此中轉，并且絕大部分産品免收倉儲費。随着前置集散倉的持續完善，更多數量的商品将通過平台的物流服務，加速走向海外市場。

不僅如此，Joom平台将持續增加對中國市場的投入，為賣家提供更友好的出海環境。據Felix Kagan透露，2024年平台已在深圳設立新的辦公室，并将繼續擴大服務中國賣家的團隊。同時，通過Joom精選頻道和官方優惠特價活動等一系列全新的平台戰略，為賣家的出海生意帶來更可持續的良性增長。

03 四大垂直業務線需求旺盛，精細營運成增長關鍵

在Joom“2024賣家啟動大會”現場，官方品類專家和頭部大賣深度解析了，時下Joom重點市場的消費洞察和各品類的增長機遇。

時尚類目作為Joom平台的第一大類目，其銷售額占比高達42%，覆寫了服裝、鞋靴、箱包、配飾等多個子類目。

兩隻羊網絡科技（TOSP）入駐Joom平台不滿一年，憑借獨特的選品和營運迅速成長為Joom服裝品類的第二大賣家。兩隻羊網絡科技營運總監葛金鵬表示，挖掘爆款的關鍵在于注重選品和市場回報，同時靈活運用平台的各類營銷工具。

目前，Joom平台上，大碼服裝和兒童時尚等細分市場的需求增長尤為明顯。據Joom時尚類目資料顯示，年輕快時尚風格的商品是2024年的重要選品機會。

電子和家電類目在歐洲市場需求旺盛，尤其在歐盟等平台的重點市場表現強勁，Flipper Zero、電動滑闆車、便攜式投影儀、智能掃地機等産品位列熱銷榜前十。Joom大客戶經理葉慶鋒建議電子品類賣家，優化産品賣點描述和詳情圖，配合平台促銷節奏進行站内和站外的營銷推廣，這些精細化營運的細節将有效提升産品的曝光和銷量。

消費電子大賣倍思科技（Baseus）跨境電商負責人Frank表示，Joom在特定市場具備明顯優勢，并且對品牌賣家十分友好。“今年在Joom平台上，将持續完善品類布局。同時，緊跟平台營銷節奏，靈活運用Joom精選、Joom VBJ和站外引流等營運工具。

美容健康大類目增長迅猛，包含美容、健康、興趣愛好、運動、玩具等多個細分類目。Joom資料顯示，該類目在過去3個季度保持增長，其中皮膚護理、美發護理和造型、口腔護理等二級類目實作了13%-25%的環比增長。根據Joom大客戶經理朱曉彤分析，男士美容品類、清潔美容和可持續護膚等細分産品的消費潛力，将進一步釋放。

入駐Joom平台8年，藍思網絡（Bluelans）已在Joom上布局多個優勢品類。藍思網絡營運主管姚浩明以美容健康品類舉例，分享了突破瓶頸的增長方法論——制定針對性更強的營銷政策，同時把更多營運精力向Top店鋪傾斜。

大家居類目涵蓋家具廚房用品、汽摩配、寵物用品、園藝等細分一級類目，其中狗狗用品、景觀裝飾、節慶用品等單品持續熱銷。據Joom團隊大客戶負責人殷曉青介紹，2024年平台将圍繞大家居類目，持續拓展床上用品、寵物用品、燈具、歐美車型/中國熱銷車型配件、工業品類和新奇潮流産品的商品供給。

作為早期入駐Joom的老牌大賣，通拓科技（TOMTOP）已經從泛品類更加聚焦至大家居類目，目前已成為平台最大的賣家之一。通拓科技的Joom平台負責人Francis認為，跨境行業的“鋪貨紅利”逐漸減少，家居品類的精細化營運需要從供應鍊價格優化、消費者購物體驗和産品成本效益入手，加深垂直品類的沉澱。

04 結語

2023年，Joom集團将總部遷至葡萄牙首都裡斯本。曆史上，這座城市作為“海上絲綢之路”的港口樞紐，深度連接配接了亞歐大陸之間的貿易。

這一年，Joom平台的多項創新舉措均有所成效。Felix Kagan用三個關鍵詞概括平台目前的階段性成果，“将流量集中賦予更值得信賴的賣家、訂單增長、全新高效的倉庫。”但他認為，這還遠遠不夠。

展望2024年，Joom平台将持續完善物流基建生态和賣家服務，帶領更多賣家從藍海市場挖掘增長潛力。