陳年：給我50億也不會賣凡客誠品

電商報Pro

2024-04-29 11:20釋出于廣東電商報官方賬号

凡客19億債已還清

近日，凡客誠品CEO陳年在直播時，有網友問凡客誠品值多少錢，或者說凡客誠品曾經欠了多少錢。

陳年回應表示，現金欠了19億，早還完了。庫存二三十億，加在一起應該差不多小40億。現在給他50億也不會賣凡客誠品。

圖源：抖音APP

誰能想到，如今的凡客曾書寫了垂直電商的生存神話。

2007年，陳年創辦凡客（凡客誠品，簡稱凡客），作為“好基友”的雷軍投入1億美元成長資金。凡客剛創立時，利用網絡直銷的方式，祭出了全場包郵、24 小時客服、30 天無理由退換貨等殺招。

網際網路讓凡客實作了第一次飛躍。據了解，2008年2、3月，凡客的銷量從早期每天不足100單飛漲到每天近6000單，其中有70%來自網際網路。

而在這一年内，凡客也完成了三輪融資。在2007—2009年，凡客的增速達到了誇張的29576%。

2010年，凡客靠着與韓寒、王珞丹等衆多文化紅人一起拍攝制作的“凡客體”火遍大街小巷，實作了第二次飛躍，在這一年的總銷售額也突破了20億元。

圖源：新浪财經微網誌

2011年，凡客風頭正盛，成立僅3年，一年銷售量達到3000多萬件。雷軍也在這年年初通過社交平台公開表示，“凡客的成功至少是99%，除非重大不可饒恕的錯誤”。

同年，凡客為自己定下目标，将2011年的銷售目标提升至100億元，2012年目标300億，2015年目标銷售規模超過1000億。

沒想到的是，凡客正中了那“1%”。

2011年的凡客僅完成32億目标，全年虧損6億，庫存積壓了14.45億。

此後，凡客一直處在清庫存的境況中，導緻品質下滑，品牌受損。凡客也隻好陸續賣掉了旗下物流如風達，出售V+商城，失去了平台優勢，甚至欠債20億。

不僅如此，凡客還頻繁被爆出醜聞。

2012年，凡客誠品官方網站推出系列Ｔ恤，并用國家上司人圖檔做大幅廣告，遭到網民批評。國家工商總局稱凡客違反廣告法，并依法對其進行嚴厲查處。

2013年，凡客被曝出資金鍊斷裂，身陷“欠債門”，拖欠供應商貨款上千萬。

2014年，有媒體曝出支付寶前技術員工涉嫌将多達20G的使用者資料非法販賣他人事件，據媒體報道凡客誠品被牽涉其中，花重金從涉案團夥手中購得支付寶使用者資料1000萬條。

盡管如此，雷軍也曾多次對凡客伸出援手，還在2014年聯合其他資方為凡客再次帶來1億美元融資，卻依舊沒能救回凡客。

2020年，曾經“隻能穿凡客”的雷軍，也徹底退出凡客系公司。

凡客最終還是成為了時代的眼淚。

凡客誠品活得好好的

在經曆了這麼多事情後，凡客變得愈發低調，在無人知曉的角落裡默默生長。

2018年，凡客基本還完巨額債務。2021年，凡客在創始人陳年的帶領下，慢慢開始嘗試直播帶貨。

2022年4月，陳年出現在李國慶的直播間中，和李國慶合作賣起了凡客的衣服。

為了賣貨，兩位昔日電商界大佬放下身段，在直播間中親身試穿、互相調侃，使出了渾身解數介紹凡客的衣服，令人遺憾的是，最終的實際成交銷售額隻有44萬。

資料顯示，這場直播賣得最好的是售價59元的凡客誠品2件裝緊密紡T恤，和售價55元的凡客誠品商務POLO衫，而售價699元的凡客日式高支襯衫，隻賣出了9件。可見，盡管直播間裡使用者們願意為了情懷買單，但卻不會因為淡薄的情懷掏空自己的錢包。

圖源：陳年李國慶直播

值得一提的是，除了陳年嘗試帶貨外，凡客也在拼命布局線上直播帶貨。

2022年6月，各個平台上挂着凡客辨別，進行直播的店鋪或者達人号便多了起來，這些店鋪大多都是凡客授權的代理店鋪。而凡客的官方賬号“凡客誠品VANCL官方旗艦店”，則是在7月的時候開始了每天固定時間的直播。

然而，凡客的帶貨效果卻并不理想。資料顯示，近30天的銷售額隻有13萬元，點進官方賬号其中一條直播間片段視訊，左上角的“人數到達80人上福利”的辨別，也可以顯示出直播間觀看人數的慘淡。

此時，凡客遇到了它“心軟的神”——雷軍。

在4月18日的抖音直播中，雷軍順口提一嘴，自己穿的其實就是工程師平時穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔褲，凡客的帆布鞋。

這三個凡客說出口，“滿天的富貴”潑向了凡客。

在雷軍直播當天，凡客多個直播間的流量迅速暴漲3-5倍，在雷軍直播結束後，有超過18萬人湧入凡客的直播間。在雷軍直播的第二天，就有凡客相關直播間的主播透露，雷軍同款帆布鞋已經賣斷貨。

多個凡客相關的直播間近期的單場銷售額也達到了10萬元以上，“凡客誠品/VANCL服飾店”在4月19日的直播單場銷售額更是達到了500萬—750萬元。

在雷軍自發引流之前，這些直播間的直播單場銷售額基本不超過5萬元，還有不少場次直播單場銷售額在1萬元以下。

圖源：抖音APP

但這波流量，來得快，去得也快。蟬媽媽資料顯示，陳年的直播觀看人次在4月19日到達頂峰後就一路下降，4月22日一場直播的觀看人次隻剩下了2.7萬；凡客誠品VANCL官方旗艦店的直播觀看人次，也從4月21日的50.1萬跌落到了4月22日的5.8萬。

雷軍的潑天富貴，凡客接到了第一波，但這對于已經掉出主流品牌陣地的凡客而言，前路依舊漫漫。

垂直電商能否迎接第二春？

凡客再也成為不了當年的凡客，垂直電商的輝煌時代也一去不複返了。

相較于綜合電商平台，垂直電商在流量和供應鍊方面缺乏優勢，存在諸多局限。随着流量紅利消耗殆盡，垂類平台早早就觸摸到了增長天花闆，進入衰退期。

同時，綜合類電商平台可以借助規模優勢最大化放大使用者體驗優勢，成功增加使用者粘性，搶奪使用者的時間，而垂類平台卻無能為力，雙方在核心競争力方面仍然存在較大的差距。

是以，許多中小垂類平台幾乎銷聲匿迹。其中，聚美優品、當當網、蜜芽、網易考拉、寺庫等行業佼佼者相繼謝幕。

劉強東曾說，未來電商隻需存在一家企業。

那麼，垂直電商完全沒有機會了嗎？不完全是這樣。

伴随着Z世代崛起和消費更新，追求品質，追求個性化成為更多人的消費心理。

從垂直品類切入，精準聚焦使用者需求的垂類平台比傳統電商更容易獲得消費者的“芳心”。

是以，幸存下來的垂直電商也可以根據自身的優勢摸索到合适的發展方向。

例如，持續加深垂直領域的模式。

唯品會就是其中的代表，對“特賣”模式投注了十分的專注力。目前，唯品會是除了淘寶、京東之外，唯一被市場認為活得不錯的電商平台。

據最新财報顯示，2023年第四季度唯品會淨營收347億元，同比增長9.2%，2023全年淨營收1129億元，同比增長9.4%。歸屬于股東的淨利潤也有所上升，第四季度為30億元，同比增長32.2%，全年為81億元，同比增長28.9%。

值得一提的是，這是唯品會自2012年第四季度首次盈利以來，持續45個季度盈利。

圖源：唯品會公衆号

其次是以核心品類為基礎，逐漸向相關品類拓展，做專業領域内的綜合性平台。

例如，孔夫子舊書網的核心品類依然是二手書，但是在向與二手書屬性相關的團購書籍、文玩等品類拓展。

另外，加入綜合電商平台，成為大平台的供應商也正成為更多垂類電商平台的選擇，比如衆多二手電商平台以及網易嚴選和京東京造們。連智聯招聘、58同城都加入了抖快陣營，成為這些頭部平台改造産業的合作方。

并且，随着内容生态電商的興起，短視訊、直播或許能成為垂直電商創新内容，提高品質的工具。

需要注意的是，留給垂直電商平台的時間不多了。垂直電商需要不斷創新和優化，提高自身的競争力和差異化優勢，才能在激烈的市場競争中脫穎而出。

第二春，需要垂直電商去主動，去創造。

作者 | 電商君

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