4月27日，第135屆廣交會第二期落下帷幕，第三期将于5月1日開展。本屆廣交會開幕以來，現場客流如織，人氣旺盛。截至27日，共有214個國家和地區的191928名境外采購商到會，比上屆同期增長22.1%。
第二期線下參展企業9820家，擁有國家級高新技術企業、制造業單項冠軍、專精特新“小巨人”等稱号的優質企業超1400家，比上屆增加300家。
綠色環保材料成剛需、國潮越來越受歡迎、原創設計更被重視……作為“中國第一展”，廣交會上客戶訂單、市場需求的變化，也折射出全球消費趨勢的變化。
市場的需求就是潛在的商機。本屆廣交會上，企業普遍更加注重用新技術改造提升傳統産業，更加注重提高日用消費類産品的“含新量”“含綠量”。參展企業也加快推陳出新，迎合市場需求，争取在全球市場中再“多分一杯羹”，不斷提高企業競争力。
“國潮熱”帶來新商機
在第135屆廣交會第二期日用陶瓷展區，斯達高的16個展位裡，各類瓷器琳琅滿目。有人民大會堂金色大廳官方用瓷“春滿園”等國瓷産品，還有新推出的英式下午茶愛麗絲系列等産品，其中不少産品都是首次亮相。
“我們很多産品都是從博大精深的中華文化中汲取靈感。”斯達高瓷藝發展（深圳）有限公司創始人詹培明說，比如“春滿園”國瓷采用帝王黃作為主色調，彰顯中國禮儀之邦的深厚底蘊，這一系列瓷藝作品還借鑒了漢唐裝飾藝術中的纏枝蓮紋圖案，生機盎然。
與此同時，斯達高的制作技術也在不斷創新，受到各地消費者青睐。詹培明說，目前斯達高在國内外都有專業設計團隊，從“潮彩”非遺到“深派瓷藝”，從“中國制造”到“中國創造”，斯達高的瓷器遠銷全球100多個國家和地區。
“我們的很多設計結合了國潮，比如說一些花鳥魚蟲的元素，今年是龍年，和龍相關的造型設計也比較受歡迎。”廣東四通集團股份有限公司銷售經理徐雅潔明顯感受到今年廣交會來的人更多了。
此外，她還感受到今年的客戶下訂單的決心更強了。“以前可能有些還是遊客型的客戶，今年有很多客戶來參觀之後采購意向還是比較強的，這也說明市場回暖的趨勢比較明顯。”
“針對廣交會的客戶特點，我們會把瓷器窯變釉的産品放在展區最外面，展示我們窯變的工藝。”江蘇高淳陶瓷股份有限公司（下稱“高淳陶瓷”）現場銷售人員表示。在其展位上，造型精美的陶瓷餐具融入了大量中國花鳥、水墨等傳統元素，吸引不少境外客商。
考慮到年輕人的消費需求，高淳陶瓷還特地設計了骨瓷制作的可愛型的擺件。“比如說這一款黑金粉色的杯子，顔色碰撞非常大膽，很有設計感，但是你仔細看杯蓋處和把手處，其實都是中國傳統的竹節，這款産品也很受歡迎。”
綠色消費成主流
“感應開蓋的垃圾桶、洗手液，有臭氧殺菌祛味功能的消毒燈，還有碗碟架等都是這幾天比較受歡迎的産品。”廣州家馨居貿易有限公司總經理陳友章說，這幾天來攤位洽談生意、有合作意向的客人非常多。“僅僅是我們這一個攤位就接待了差不多500批次客人，每個人每天都忙得團團轉。”
“我們也關注到現在很多客戶關注綠色環保方面的需求，他們會要求産品用更綠色的材料，也要有相關的環保認證。”陳友章表示。
在廣交會展館B區，廣州傲勝人造草股份有限公司的人造草坪顯得“綠意盎然”，不時就有國外客商停下腳步，通過觸摸産品來感受人造草的品質。
“我們的主打産品是全新ECO系列環保草坪，這款産品采用了全球發明專利太赫茲技術，可以實作100%可回收，完全符合綠色環保要求。”廣州傲勝人造草股份有限公司商務經理王永介紹道。
“天然草坪需要更多的維護成本，采用人造草坪和天然草坪相結合的方式既可以對天然草坪有加強作用，也可以在維護過程當中節約水資源。”該公司營銷總監付靜靜這幾天忙得幾乎停不下來，目前她已經接待了來自南美洲、歐洲和東南亞等區域的衆多客商，“既有老朋友，也有不少是新客戶。”
“客戶對綠色環保的要求越來越高了，經常一來到就問使用什麼材料制作的。”廣東金意陶陶瓷集團有限公司有關負責人對此也深有同感。
今年該公司帶來的“原态石”相關産品也受到廣泛歡迎。“我們這款産品從生産上就實作了‘資源―産品―廢棄物―再生資源’的閉環，可以消納建築渣土、礦山尾料和建築砂石加工廢料，100%實作資源循環利用。”該負責人表示，這款産品擁有體輕、可塑性更強、耐腐蝕等特點，可以廣泛替代石材、文化石等，裝飾效果更加獨特，适用于室内外裝飾、建築外牆、空間隔斷等場景。
順應市場潮流做研發
“今年以來，來探廠的海外客戶絡繹不絕，廣交會期間就更多了。”廣東華藝衛浴實業有限公司（下稱“華藝衛浴”）重點客戶經理楊敏怡十分忙碌。本屆廣交會期間，到訪該公司展位的客流量比上屆高30%，意向訂單超400萬美元。
楊敏怡介紹，本屆廣交會上，華藝衛浴展出了獲得2024德國IF産品設計獎的Tube面盆龍頭，這也是該産品首次對外展出。“針對對噪聲比較敏感的消費群體，我們設計了降噪功能，創造一個低噪音的舒适睡眠環境。”
“‘95後’‘00後’們都喜歡智能化又高顔值的産品。我們也根據市場的趨勢不斷創新。”楊敏怡舉例，近幾年，極簡空間風格在年輕消費群體中逐漸盛行，華藝衛浴便不斷深耕挖掘暗裝淋浴領域。
“現在的年輕消費者也越來越追求個性化，對此，我們推出了一站式全衛定制。”楊敏怡表示，依托江門衛浴五金制造産業鍊的優勢，該公司産品涵蓋智能産品、陶瓷潔具、浴室櫃、淋浴房、水龍頭與浴室五金挂件等，可以更好地向使用者提供整體衛浴解決方案。
廣東微宿文旅發展有限公司展位的“露營太空艙”吸引了不少境外采購商關注。他們參觀過的展位後，立馬乘車前往該公司位于佛山南海的工廠。
“預計下半年還将迎來一波訂單的爆發。”微宿總裁、聯合創始人孫曉鋒介紹，山地微度假、城市周邊度假受到歐美年輕消費者喜愛。在本屆廣交會上，他驚喜地發現，來自中東、中亞、南美等地的“新朋友”，也紛紛表達出意向。
“我們還将基于現有産品體系進行研發，半年優化一次，一年出一個新的版本。”孫曉鋒介紹，今年已經推出新款産品V9，這款産品基于海外客戶更偏向于将太空艙民宿當作短租房的需求，增加了廚房等空間。
在廣交會建築材料展區，佛山市迅亞建材有限公司帶來的新産品頗受外商青睐。“本屆廣交會，我們帶來了采用‘複刻釉’創新用料和工藝技術的瓷磚産品，在迎合客戶需求的同時，追求差别化發展，創造品牌優勢。”該公司董事長羅廣竈說。
作為廣交會的“老朋友”，迅亞建材目前主要經營各類全抛釉、抛光磚、仿古磚等瓷磚産品。“我們2023年的出口額比2022年增長了25%，不斷推出的創新産品獲得了客戶的認可。”羅廣竈說。
全球客商雲集，廣交會也成為粵企搶占全球市場的最佳平台。
“參加廣交會有助于我們更好地把握行業發展趨勢，進而在産品創新上持續突破。”詹培明說，随着“朋友圈”不斷擴大，很多海外客戶提出在當地設立斯達高專賣店，這無疑将助力公司的産品更進一步走進當地市場，實作從“中國制造”出海到“中國品牌”出海的華麗轉身。
“在太空艙民宿産品的領域，中國企業占有絕對核心的話語權。”孫曉鋒也表達了搶占全球市場的信心，“隻要認真做研發，研發能力獲得市場認可，就能拿到全球市場的話語權。”
南方+記者 賓紅霞 許甯甯 昌道勵來源：南方+