摘要：現階段，大陸鋼制、鋁制門窗成為大陸金屬門窗市場主流，門窗産品出口遠高于進口，覆寫印度、高棉、印度尼西亞等多個國家。2023年，大陸鋼鐵制門窗出口量達37.16萬噸，同比增長14.48%；出口金額為12.19億美元。鋁制金屬門窗出口量達30.3萬噸，同比增長14.85%；出口金額為16.17億美元。
一、定義及分類
門窗是抵禦風雨塵蟲，實作建築熱、聲、光環境等實體性能的極其重要的功能性部件，具有建築外立面以及室内環境雙重裝飾效果，直接關系到建築的使用安全、舒适節能和人民生活品質的提高。金屬門窗即采用鋁、鋼、鐵等金屬材料制成的門窗，按照材質可分為不鏽鋼門窗、鋼制門窗、銅制門窗、鋁合金門窗以及斷橋鋁門窗等。
二、商業模式
1、采購模式
金屬門窗生産企業通常采購金屬材料、配件、玻璃等原材料，采用“以産定采+合理庫存”的采購模式。企業按照生産部門定制生産計劃進行采購，同時，為保證生産活動正常運作，企業常備有一定安全庫存的原材料。針對大型定制化訂單，企業通常按照客戶要求采購固定尺寸、材質的原材料，并适量減少或不配備安全庫存。
2、生産模式
金屬門窗企業通常采用“以銷定産”的生産模式。營銷中心将客戶訂單交給制造中心進行生産排産和備料，制造中心組織人員進行生産。同時，企業通過對原輔材料供應商的資質評估、現場随機抽驗、原輔材料的到貨檢驗以及生産過程中對各工序抽檢及全工序全員自檢、産成品全檢等方式，確定生産全過程的産品品質。除自主生産外，成熟金屬門窗企業将噴漆、拉彎、線切割等生産環節進行委外加工，降低企業管理成本。
3、銷售模式
金屬門窗企業采用直銷與經銷相結合的銷售模式。直銷模式主要針對大型場所定制化訂單，由企業銷售部門開拓客源，充分了解客戶需求後給予設計方案和報價，産品生産後直接與客戶進行傳遞并結清貨款。經銷模式主要針對個人、家庭等小型訂單。經銷模式下，企業與經銷商簽訂經銷合同，經銷商獲得終端客戶訂單後，由技術人員對客戶提供的尺寸、産品系列、顔色等訂單資訊進行設計稽核以及設計優化，企業生産完成後由經銷商進行傳遞。
三、行業政策
1、主管部門和監管體制
金屬門窗由國家發展和改革委員會統一規劃行業發展戰略；行業主管部門為國家住房和城鄉建設部，行業自律組織為中國建築金屬結構協會、中國建築裝飾協會。
國家住房和城鄉建設部主要負責制定産業政策、産業規劃，對行業發展方向進行宏觀調控；行業品質技術監管部門為國家市場監督管理總局産品品質安全監督管理司，負責産品品質監督。
中國建築金屬結構協會和中國建築裝飾協會對金屬門窗行業的管理和服務職能主要展現在促進行業技術交流和人才教育訓練、推動行業持續健康發展等自律、協調、監督職責方面。
2、行業相關政策
近年來，國家有關部門及行業協會持續支援和鼓勵綠色建築材料的發展，尤其鼓勵鋁合金、斷橋鋁等金屬門窗制造行業在綠色低碳、節能環保等方向上轉型更新。《關于進一步釋放消費潛力促進消費持續恢複的意見》《民用建築通用規範》等政策的釋出，鼓勵大力發展綠色消費，推動綠色建築規模化發展，大力發展裝配式建築，積極推廣綠色建材，加快建築節能改造。随着大陸居民消費更新和對居住舒适性要求的提高，消費者對門窗産品品質要求也越來越高，疊加行業鼓勵政策不斷發力，為行業持續發展創造有利條件。
四、行業壁壘
1、品牌壁壘
目前大陸金屬門窗企業産品品質良莠不齊，品牌知名度以及影響力在一定程度上成為消費者進行快速選擇的重要依據。同時，金屬門窗屬于高價低頻消費産品，使用年限較長，品牌為消費者提供了較高的品質保證，是行業競争的重要因素。品牌知名度、美譽度的建立需要長期的品牌經營和曆史沉澱，行業内一線品牌已占據國内金屬門窗産品的中高端市場，培育了具有一定黏性的客戶群體，擁有較為堅實的市場基礎，進而形成較高的品牌壁壘。
2、設計研發壁壘
随着人們生活水準的日益提升以及消費品質的不斷更新，終端消費者對産品個性化、差異化的追求愈發明顯，獨特的創意及優秀的研發設計能力直接決定了金屬門窗企業産品的市場競争力與接受度。設計研發能力的積累及研發設計體系的建立需要企業對研發團隊的長期培養、對研發創新文化的不斷積澱以及研發團隊對終端消費者喜好的洞察和持續追蹤，新進企業難以在短時間内具備這種能力。
3、銷售管道壁壘
在國内金屬門窗市場，銷售服務網絡承載着品牌宣傳、業務承攬、定制化設計、物流運輸、安裝維修等諸多功能，其規模和品質直接影響企業的經營業績和市場口碑。要建立廣泛、高效、專業的銷售服務網絡，企業不僅需要在較長的建設周期中投入大量的資金，還需要在長期的經營過程中逐漸積累并完善管理體系及制度，形成對市場的迅速反應、深刻認識和前瞻把握，進而形成較高的銷售管道壁壘。
4、生産傳遞能力壁壘
金屬門窗産品具有定制化、個性化生産特點和明确的交貨期要求，企業需要在設計開發、采購、生産、銷售、倉儲物流等各個環節實作動态的關聯管理，以提高裝置使用率、材料使用率和員工生産效率，提升靈活性和應變能力，快速響應客戶訂單需求，縮短産品生産周期，實作規模化生産和及時傳遞。培養精益化、柔性化的生産管理能力需要豐富的實踐經驗積累，需要在健全精細化管理制度的基礎上加以嚴格、有效的實施。是以，大規模高效生産傳遞能力也是進入金屬門窗行業的壁壘之一。
五、産業鍊
1、行業産業鍊分析
金屬門窗産業鍊上遊主要為鋼材、鋁型材、玻璃、五金等原材料，上遊行業的發展和價格的變動直接影響生産成本。目前，在産業供給側結構性改革的背景下，金屬材料、玻璃等大宗商品落後産能陸續被淘汰，部分小型、違規生産企業陸續關停，優質産能持續釋放，産品總産量仍保持穩定增長趨勢，市場供應充足。
産業鍊下遊主要包括房地産、裝修裝飾、房屋改造等産業。近年來，國家鼓勵各地結合老舊小區改造，支援居民開展舊房裝修和局部更新改造。同時，随着消費主體年輕化和消費能力更新，人們對居住環境舒适性、個性化的要求越來越高，改善性裝修需求也将進一步增長。大陸城鎮化率提高以及新房建設帶來的增量需求和舊房改造與裝修帶來的存量需求不斷擴大，金屬門窗需求将實作同步增長。
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