摘要：现阶段，大陆钢制、铝制门窗成为大陆金属门窗市场主流，门窗产品出口远高于进口，覆盖印度、柬埔寨、印度尼西亚等多个国家。2023年，大陆钢铁制门窗出口量达37.16万吨，同比增长14.48%；出口金额为12.19亿美元。铝制金属门窗出口量达30.3万吨，同比增长14.85%；出口金额为16.17亿美元。
一、定义及分类
门窗是抵御风雨尘虫，实现建筑热、声、光环境等物理性能的极其重要的功能性部件，具有建筑外立面以及室内环境双重装饰效果，直接关系到建筑的使用安全、舒适节能和人民生活品质的提高。金属门窗即采用铝、钢、铁等金属材料制成的门窗，按照材质可分为不锈钢门窗、钢制门窗、铜制门窗、铝合金门窗以及断桥铝门窗等。
二、商业模式
1、采购模式
金属门窗生产企业通常采购金属材料、配件、玻璃等原材料，采用“以产定采+合理库存”的采购模式。企业按照生产部门定制生产计划进行采购，同时，为保证生产活动正常运行，企业常备有一定安全库存的原材料。针对大型定制化订单，企业通常按照客户要求采购固定尺寸、材质的原材料，并适量减少或不配备安全库存。
2、生产模式
金属门窗企业通常采用“以销定产”的生产模式。营销中心将客户订单交给制造中心进行生产排产和备料，制造中心组织人员进行生产。同时，企业通过对原辅材料供应商的资质评估、现场随机抽验、原辅材料的到货检验以及生产过程中对各工序抽检及全工序全员自检、产成品全检等方式，确保生产全过程的产品质量。除自主生产外，成熟金属门窗企业将喷漆、拉弯、线切割等生产环节进行委外加工，降低企业管理成本。
3、销售模式
金属门窗企业采用直销与经销相结合的销售模式。直销模式主要针对大型场所定制化订单，由企业销售部门开拓客源，充分了解客户需求后给予设计方案和报价，产品生产后直接与客户进行交付并结清货款。经销模式主要针对个人、家庭等小型订单。经销模式下，企业与经销商签订经销合同，经销商获得终端客户订单后，由技术人员对客户提供的尺寸、产品系列、颜色等订单信息进行设计审核以及设计优化，企业生产完成后由经销商进行交付。
三、行业政策
1、主管部门和监管体制
金属门窗由国家发展和改革委员会统一规划行业发展战略；行业主管部门为国家住房和城乡建设部，行业自律组织为中国建筑金属结构协会、中国建筑装饰协会。
国家住房和城乡建设部主要负责制定产业政策、产业规划，对行业发展方向进行宏观调控；行业质量技术监管部门为国家市场监督管理总局产品质量安全监督管理司，负责产品质量监督。
中国建筑金属结构协会和中国建筑装饰协会对金属门窗行业的管理和服务职能主要体现在促进行业技术交流和人才培训、推动行业持续健康发展等自律、协调、监督职责方面。
2、行业相关政策
近年来，国家有关部门及行业协会持续支持和鼓励绿色建筑材料的发展，尤其鼓励铝合金、断桥铝等金属门窗制造行业在绿色低碳、节能环保等方向上转型升级。《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》《民用建筑通用规范》等政策的发布，鼓励大力发展绿色消费，推动绿色建筑规模化发展，大力发展装配式建筑，积极推广绿色建材，加快建筑节能改造。随着大陆居民消费升级和对居住舒适性要求的提高，消费者对门窗产品品质要求也越来越高，叠加行业鼓励政策不断发力，为行业持续发展创造有利条件。
四、行业壁垒
1、品牌壁垒
目前大陆金属门窗企业产品质量良莠不齐，品牌知名度以及影响力在一定程度上成为消费者进行快速选择的重要依据。同时，金属门窗属于高价低频消费产品，使用年限较长，品牌为消费者提供了较高的质量保证，是行业竞争的重要因素。品牌知名度、美誉度的建立需要长期的品牌经营和历史沉淀，行业内一线品牌已占据国内金属门窗产品的中高端市场，培育了具有一定黏性的客户群体，拥有较为坚实的市场基础，从而形成较高的品牌壁垒。
2、设计研发壁垒
随着人们生活水平的日益提升以及消费品质的不断升级，终端消费者对产品个性化、差异化的追求愈发明显，独特的创意及优秀的研发设计能力直接决定了金属门窗企业产品的市场竞争力与接受度。设计研发能力的积累及研发设计体系的建立需要企业对研发团队的长期培养、对研发创新文化的不断积淀以及研发团队对终端消费者喜好的洞察和持续追踪，新进企业难以在短时间内具备这种能力。
3、销售渠道壁垒
在国内金属门窗市场，销售服务网络承载着品牌宣传、业务承揽、定制化设计、物流运输、安装维修等诸多功能，其规模和质量直接影响企业的经营业绩和市场口碑。要建立广泛、高效、专业的销售服务网络，企业不仅需要在较长的建设周期中投入大量的资金，还需要在长期的经营过程中逐步积累并完善管理体系及制度，形成对市场的迅速反应、深刻认识和前瞻把握，从而形成较高的销售渠道壁垒。
4、生产交付能力壁垒
金属门窗产品具有定制化、个性化生产特点和明确的交货期要求，企业需要在设计开发、采购、生产、销售、仓储物流等各个环节实现动态的联动管理，以提高设备利用率、材料利用率和员工生产效率，提升灵活性和应变能力，快速响应客户订单需求，缩短产品生产周期，实现规模化生产和及时交付。培养精益化、柔性化的生产管理能力需要丰富的实践经验积累，需要在健全精细化管理制度的基础上加以严格、有效的实施。因此，大规模高效生产交付能力也是进入金属门窗行业的壁垒之一。
五、产业链
1、行业产业链分析
金属门窗产业链上游主要为钢材、铝型材、玻璃、五金等原材料，上游行业的发展和价格的变动直接影响生产成本。目前，在产业供给侧结构性改革的背景下，金属材料、玻璃等大宗商品落后产能陆续被淘汰，部分小型、违规生产企业陆续关停，优质产能持续释放，产品总产量仍保持稳定增长趋势，市场供应充足。
产业链下游主要包括房地产、装修装饰、房屋改造等产业。近年来，国家鼓励各地结合老旧小区改造，支持居民开展旧房装修和局部升级改造。同时，随着消费主体年轻化和消费能力升级，人们对居住环境舒适性、个性化的要求越来越高，改善性装修需求也将进一步增长。大陆城镇化率提高以及新房建设带来的增量需求和旧房改造与装修带来的存量需求不断扩大，金属门窗需求将实现同步增长。
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