他原本是最不起眼的“挑貨郎”，收廢品、賣牙刷、搞養殖等什麼行當他都幹，卻憑借無數根毫不起眼的吸管成為浙商傳奇。
一根最不起眼的吸管利潤能有多少？答案是0.0008元，也就是說每賣出1萬根吸管才掙8塊錢，想要靠賣吸管發家緻富簡直天方夜譚。
而作為日常生活中最常見的東西，或許很多人都不知道，現如今市面上大多數吸管都來自于“雙童”。
而提起他的創始人樓仲平，更是鮮為人知。
靠着0.0008元的利潤，他創造了每年2.4億營收做到了世界第一，每年産量高達1萬多噸，産值可達3億元，壟斷全球四分之一的吸管市場。
小吸管大買賣，樓仲平究竟是怎麼親手締造屬于自己的“吸管帝國”？
“雞毛換糖”
整整25年時間樓仲平從泥地到雲端，從零到年收入破億，成為全球行業領軍者，樓仲平的發家史可謂是一部典型的義務商業發展史。
影視劇《雞毛飛上天》中的陳江河靠着小商販一步步成為大老闆，但很少有人知道陳江河的原型正是樓仲平。
1965年樓仲平出生在義烏一個貧困家庭，因為義烏屬丘陵地區，沒有肥沃土地可種植。
為了謀得生計，勤勞的義烏人隻能跑到離家幾百裡的地方做生意，靠紅糖紐扣等小物件換雞毛售賣。
14歲國中辍學後，樓仲平化身和父親一樣的“挑貨郎”開始走南闖北收雞毛，當時收雞毛這個行業辛苦又不賺錢。
剛收回來的雞毛又髒又臭，嘲諷冷言對于樓仲平來說更是家常便飯，也正因如此不少人忍受不了苦楚紛紛轉行。
但樓仲平卻堅持下來，年複一年的堅持下他幾乎壟斷了整個行業，這也是他的第一個生意經“小生意賺大錢”。
市場拓寬，越是不起眼的邊角料往往蘊含巨大商機，樓仲平狠狠的抓住這一點為自己後來的發家累積财富。
踩着瓜皮做生意
後來收雞毛不賺錢，為了生計他隻好從事其他行業，15載春秋樓仲平嘗試過20多種行業，廢品回收、養殖倒賣等都不痛不癢。
1985年樓仲平有次在魚塘因操作不當被電擊緻暈，這是他距離死亡最近的一次，以至于到後來他轉戰吸管行業成為龍頭老大，幾十年的經營中“向死而生”四個字深深刺激着他。
1988年，樓仲平回到義烏售賣各種一次性用品的批發——塑膠杯、筷子、吸管，當時的義烏響應國家政策大規模發展商業，而樓仲平也敏銳的嗅到了其中商機。
靠着這些價格低廉的快銷品，僅僅半年時間他就把小生意做到了義烏攤位第一，顯然他并不滿足于此，他在等待機遇等待扭轉命運的那一刻。
1993年一次偶然的機會，樓仲平聽說附近有家企業打算賣掉一條二手吸管生産機器線。
得到此消息的樓仲平坐不住了，創業的内心蠢蠢欲動，在着當時義烏市場上售賣日用産品的人越來越多，批發生意逐漸下滑。
一番思索他當即拿出5萬積蓄買下這條生産線打算在自己開辦吸管廠。
當時親戚們聽說他拿出全部身家買下生産線時都說他腦子進水了，一根0.0008利潤的吸管要賣到猴年馬月才能回本，但樓仲平選擇充耳不聞發展自己事業。
兩間破舊的民房，一台機器幾個勞工，樓仲平從小攤販搖身一變成了創業者，屬于他的财富之路也在逐漸湧起。
他開始四處奔走跑業務到各大工廠推銷自己的吸管，因為利薄在加上當時國内從事這一行業的企業幾乎沒有。
如此一來樓仲平的吸管生意有着絕對的優勢，而他也用實力證明在哪怕利潤僅0.0008的吸管他也能賣出花樣。
他和各大工廠都建立了長久的合作關系，僅僅一年時間他就收回了成本，毫不誇張的說在當時整個義烏，能将0.0008利潤的小生意做到第一，僅樓仲平一個。
吸管大王
但樓仲平的野心從未停下，他不斷的尋覓新的市場拓展業務，尋求更大的發展空間，與此同時不少人看到樓仲平賺錢分外眼紅，大批量吸管生産線湧入市場不斷競争。
1997年金融危機，國内市場競争激烈，原材料不斷上漲，是以許多商家開始偷工減料以次充好，虛假充斥在整個吸管行業中。
但樓仲平從一始終堅信着“誠信為本”的經營理念，哪怕原材料昂貴他堅持使用最好的，從不缺斤少兩，不少商家都看到了他的誠意，再加上他有品牌，許多客戶都隻認準他。
假冒僞劣的風氣下，他意識到要樹立獨屬于自己的品牌，1994年他花了2000元給自己注冊了個商标，“雙童日用品公司”正式成立。
幾年時間，憑借好品質和品質幾乎壟斷了當時義烏整個吸管市場，并且生意一度拓展至海外。
沃爾瑪、特易購等海外巨頭商場都成了他合作夥伴，但很快樓仲平就笑不出來了，國外巨頭的強勢使得雙童被不斷挑刺，利潤大幅度積壓。
這令他倍感屈辱，很快他就調轉了商業思維，他隻用兩招就在此打破困境，尋找到更大的利潤空間。
首先他放棄了與大品牌合作轉頭尋找國内有潛質的超市，将要自己的生意他共同搬進小商場，第二他學會“抓小放大”經營政策。
從前一個大訂單相當于10個小訂單，那為什麼不能去更好的服務10個小訂單呢？不依賴外貿懂得進退，是雙童發展幾十年屹立不倒的重要标準。
此後20多年裡，吸管作為主要支柱性業務撐起了雙童一片天，在樓仲平的帶領下雙童吸管幾乎占據了整個國内市場，甚至不斷向海外拓展。
吸管種類不斷擴充，如今最高達可達1000多種，實作了每年2.4億的營收。
如今雙童也早已成為行業标準，成為整個行業的隐形冠軍甚至全球吸管行業上司者，更是6次登上央視成為企業成功經典案例
而樓仲平也成為了名副其實的“吸管大王”。
“可有可無”的老闆
2020年樓仲平變革雙童組織關系，建立創業共享平台開始幫助年輕人創業，他推動“員工創業體”孵化模式，鼓勵員工朝着創業者轉變。
截止目前，雙童已孵化出15個創業體和21個經營體，而樓仲平的身份也從老闆變成了講師，他以自身經曆幫助萬千年輕人創業。
從雙童建立到如今整整30年，樓仲平也即将邁入遲暮之年，也許在外界看來雙童離不開樓仲平，但他自己并不覺得。
他認為自己這個老闆可有可無，因為雙童自史以來的發展從不是他去告訴答案，而是最為上司人引領着企業順應時代發展一層層決策思考。
從“挑貨郎到享譽全球的吸管大王，樓仲平在時代變革中華麗轉身成為一代傳奇，背後都離不開他誠信經營和堅韌向上的精神！
參考資料：
1. 上觀新聞《浙江人真的厲害，每根吸管僅0.0008元的利潤，也做到全球行業第一》
https://www.toutiao.com/article/7317473795014296105/?channel=&source=search_tab
2. 浙江日報：《“吸管大王”樓仲平：善用“加減法”匠心赢市場》
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1639352138369926627&wfr=spider&for=pc
3. 東方财富網：《專訪《雞毛飛上天》男主原型樓仲平：我在不停尋找撬動生産力的杠杆》
https://finance.eastmoney.com/a/202311012891012694.html
4.光明網：《小商品一根吸管窺見全球貿易之路》
https://m.gmw.cn/baijia/2021-11/05/1302666526.html
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