近日，以“志合· 緻遠”為主題的2024年柳工國内營銷三屆一次經銷商顧問會在湖北召開，會議第一時間将柳工一季度國内經營結果、公司意志和目标傳遞給經銷商，以建構柳工-經銷商命運共同體的理念邀請經銷商顧問獻言獻策，拉動内外共識、統一行動、放大力量。
廣西柳工機械股份有限公司進階副總裁文武，副總裁袁世國等出席會議。來自全國的柳工經銷商顧問及柳工營銷、産品線負責人參加會議。
本次會議呈現出“一高三新”。“一高”是經銷商顧問參會陣容、規格最高，衆多代理商董事長親臨現場。随着近年柳工營銷變革和管道生态的塑造，将業内優秀的經銷商聚集到顧問會，充分展現經銷商對柳工事業的契合與粘合。
會議有三個創新：
一是角色煥新。由柳工主辦轉變為經銷商主辦柳工協辦，并由經銷商代表設計會議内容，增強會議的務實性，更能傾聽顧問的真實意見和建議，着重解決經銷商所關切的問題，促進全價值鍊共赢生态打造。
二是視角煥新。會議從管道的視角和思維看問題，由中國工程機械工業協會代理商工作委員會副會長做行業分析報告，從管道視角審視廠商關系的建構。經銷商代表分享業績提升、經營轉型和管理創新案例，并圍繞目前熱點問題進行分組研讨。
三是會議的層層通透。從外部市場分析出發，貫通前市場到後市場的業務，從柳工整體業績到經銷商業績通透分析、再追溯到經銷商内部管理及關鍵營運過程的探讨。廣西柳工機械股份有限公司國内營銷中心總經理甯健圖向經銷商宣貫了管道的評價和激勵模型，針對顧問們的研讨問題和訴求，袁世國及産品線負責人現場回應并介紹了二季度的政策和目标。
會上，文武作“志合·緻遠”的主題報告，他指出，一季度柳工國内業績逆勢而上，主要産品線占有率跑赢行業。該業績的取得首先得益于在曾光安董事長上司下，公司混改及一系列變革舉措的超前布局，變革紅利逐漸釋放。其次，柳工積極響應國家政策，以産品更新引領客戶電動化、智能化及場景解決方案的需求，客戶對柳工的滿意度和忠誠度大幅提升。同時，近幾年柳工堅持淘汰——整合——引進的管道生态統建，從根本上增強了管道的信心。未來，柳工仍将堅定不移地堅持“以經銷為主，直營為補充”的管道生态建設政策。
會議指出，目前柳工處于資本認可、行業認可、客戶認可、管道擁抱、公司信心“五位一體”時期。疊加宏觀經濟政策利好，特别是大規模裝置更新換代等因素，行業需求有望觸底回暖。會議号召經銷商把握機遇，乘勢而上，保持與廠家戰略互信、上下同欲。
會議強調，顧問提出的建設性意見和訴求對企業發展有重要意義，有關部門要高度重視、快速落地和閉環。會議還邀請了當地大客戶代表，對一季度業績優秀的經銷商給予表彰。
這次顧問會極大程度地激勵和提振了經銷商對柳工事業的熱情、信心和忠誠度。會議一緻認為：經銷商高毛利、純整機貿易的商業模式不再，未來的出路是轉型發展。柳工和經銷商作為命運共同體，堅持踐行“客戶至上，創新驅動未來；奮鬥為本，合作創造價值”的核心價值觀，在持續向好的管道生态下，一定能實作共同的價值增長，讓客戶和經銷商共享柳工發展紅利。
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