追擊高品質發展，白水杜康“霸氣”出發
文 | 徐林昊
4月15日，“2024白水杜康合作商高品質發展研讨會”于三亞隆重召開，酒界精英、行業大咖、“白水杜康”品牌合作商、主流行業媒體等近200人齊聚一堂，以“行穩緻遠·勇攀高峰”為主題，共謀合作商的高品質發展政策，共話白水杜康品牌的未來藍圖。
2024年是實施“十四五”規劃的關鍵之年，是經濟回暖、再拾消費信心的活力之年，也是白水杜康深化市場戰略、實作高品質發展的核心之年。借由研讨會的圓滿舉辦，行業得以目睹白水杜康以全新姿态“霸氣”出發。
01
廠、商雙向奔赴
共創有序市場環境
白酒行業在過去曾面臨過信任危機，竄貨亂價、制假售假等問題對整個行業的聲譽造成了重大影響。各地市場監管局推出了一系列監督辦法，以求規範市場秩序、營造良性消費氛圍。而要更快更好地實作目标，還需廠、商共同努力，實作雙向奔赴。微酒從研讨會上了解到，近年來，白水杜康在管道管理方面嚴格“出手”，并取得了顯著成效。
▲陝西杜康酒業集團副總裁商景楓解讀市場管控成果
陝西杜康酒業集團副總裁商景楓談到，自2022年開始白水杜康加強市場規範政策後，公司的市場督導人員、專業律師、廠外打假人員由20人增加至超百人，投訴率從9%逐漸下降到1.7%，産品的好評率由86%上升至95%，公司以嚴格的标準和高效執行，有效維護了品牌形象和市場秩序。
▲陝西杜康酒業集團董事長張紅軍
陝西杜康酒業集團董事長張紅軍則指出，去年，白水杜康為規範市場砍掉了160多個條碼，卻依然在銷售業績上實作了36.7%的增長率。
如何從管道側推進品牌的高品質發展？白水杜康呼籲合作方從三個方面共同擔負責任：
一是重合同。要求合作方遵守“契約精神”，對于違反誠實信用原則，濫用合同條款的合作商，公司将依法追究法律責任；
二是強保護。保護知識産權，加強巡查力度，對于侵犯杜康商标權、市場聲譽、損害消費者權益的行為，将依法采取相應措施予以保護。
三是嚴打擊。對“售假”行為零容忍，對于超合同約定生産、濫用條形碼的行為将依法予以嚴厲打擊。
獎懲并施，陝西杜康酒業集團還在會上對過去辛勤付出與努力的合作商給予千萬重金獎勵，以表彰他們在品牌發展過程中的優異表現。
有在場的經銷商向微酒表示：“白水杜康做出的市場管控措施既嚴苛又有力，對合作商們有諸多利好。最直接的表現就是避免了惡性競争，確定利潤空間不受侵蝕，這也讓我們更專注于提升銷售和服務，無需擔心市場混亂可能對業績造成的負面影響。”
02
強背書 高曝光
以“五霸”增強品牌力
從1976年在杜康釀酒古址建廠開始，白水杜康曆經近五十載的風雨兼程，逐漸崛起為一家榮獲百面旗幟和獎杯榮耀的百強酒企、标杆民企、再登中國老字号榜單。在漫長歲月中，整個行業共同目睹了白水杜康自起家至繁榮的高品質發展軌迹，其品牌建設之路也走得愈發紮實穩健。
白水杜康以多元度、多角度的營銷政策實作了品牌的強背書和高曝光，其效果可以用“五霸”概括：
第一，“霸屏”，在納斯達克和CCTV 13等重要媒體平台上進行強勢展示，助力品牌赢得了更多的市場佔有率。
第二，“霸場”，通過在機場、高鐵站、地鐵站等關鍵交通樞紐的廣泛宣傳，建構了多元度的傳播網絡，高度流動性和廣泛覆寫的廣告，助力白水杜康将品牌資訊迅速傳播給大量閱聽人；
第三，“霸會”，在糖酒會、博覽會、進博會、消博會以及各類論壇會議中頻繁亮相，與客、商面對面交流，不斷擴大品牌的知名度和影響力；
第四，“霸活動”，通過贊助足球賽、籃球賽、書法大賽和文化節等多元化活動，逐漸完成企業文化宣傳及消費者培育，有效地拓寬了品牌的閱聽人群體。
第五，“霸獎”。憑借亞洲消費者信賴品牌、巴拿馬萬國博覽會金獎、中華老字号複審通過、成為一帶一路國禮用酒以及外交部各國使團的指定用酒等一系列榮譽和獎項，進一步鞏固了“酒祖品牌”的曆史地位。
▲陝西杜康酒業集團黨委書記周軍緻辭
陝西杜康酒業集團黨委書記周軍介紹稱，僅2023年，白水杜康便參與“一帶一路”、全球外交官迎新晚宴、國際足協、博覽會、美麗鄉村等數十場大型文化、商業盛會，中國酒祖更加熠熠生輝。
總體而言，白水杜康的整套營銷政策是一次成功的品牌推廣案例，在幫助品牌自身提升價值的同時，也為整個酒行業的市場推廣提供了新的思路和方向。全面而精準又不失創新性，白水杜康無疑将在未來的市場競争中繼續保持領先地位。
▲陝西白水杜康與陝西聯合簽約儀式
研讨會上，白水杜康與陝西聯合舉行了簽約儀式，這也标志着公司在拓展市場、提升品牌影響力方面邁出了堅實的一步。雙方将共同探索合作新模式，通過資源共享與優勢互補，全力推動陝西足球的振興和杜康傳統品牌的複興。
在微酒看來，體育營銷早已成為酒企跨界營銷的重要闆塊，而足球賽事是其中覆寫人群最廣、效果最為凸顯的體育闆塊之一。足球球迷更是以忠誠度高、消費力強等标簽成為高品質使用者群。發力體育營銷對于白水杜康來說是一個具有巨大潛力的政策選擇。
03
擴充産能 提升品質
凝聚發展定力
在過去的十年裡，中國白酒産業的産量經曆了近半數的縮減，行業收入和利潤卻分别實作了約51%和188%的高速增長。根據機構預測，盡管白酒産量持續走低，但預計到2026年，中國白酒市場的總規模将從2023年的7563億元躍升至萬億新高。
趨勢表明，白酒行業正在經曆産能優化，同時推動企業向更高品質和更高效率的發展模式轉變。在這樣的大背景下，堅守品質主義成為了整個白酒産業邁向未來發展之路的基石。
微酒了解到，白水杜康始終以“釀美酒、儲新酒、售老酒”作為企業通向高品質發展的品質戰略，同時，在“釀好清香，做好市場”指引下，公司的釀造工藝正不斷進行突破創新，産品核心競争力和市場占有率全面提升。
陝西杜康酒業集團依托核心品牌——白水杜康和十三朝，建構了強大的産品驅動力。大清香品類下的強勢大單品憑借其卓越品質受到業内外關注和消費市場喜愛，一度遠銷歐洲、非洲以及東南亞等地區市場。
産能是白水杜康凝聚發展定力的“蓄水池”，品質的提升還在于優質産能的不斷擴建。微酒從研讨會上獲悉，白水杜康的萬噸基酒産能項目正在有序推進中，2022年5000噸基酒釀造生産線正式建成投産，工廠目前的産能達到了7500噸。萬噸項目完成後，“儲新酒、售老酒”的産業模式将完成進一步閉環，屆時将停售當年生産的成品酒。
▲優秀合作商代表龔蜀發言
對于白水杜康的行進政策，合作商代表龔蜀下決心表示，未來的市場一定是品牌品質的市場，加強品質管理，要把好每一關，讓“白水杜康”的品質在市場上赢得口碑，未來繼續積極地配合，做白水杜康品牌的建設者，以顧客至上，品質為基，管道為王，共同為白水杜康的品牌共同發力。
提升品質、加強品牌、規範市場，借由這場聚焦高品質發展的研讨會，白水杜康向市場傳遞出了堅定的信号。在業内人士看來，公司已經為新一輪的發展做好了全方位的準備，正以嶄新的姿态和堅實的步伐，朝着老名酒複興的新征程全面進發。
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