業績亮眼，張裕以逆勢增長彰顯改革成效
文 | 霖夕
近日，張裕釋出2023年報：公司實作營業收入43.85億元，同比增長11.89%；淨利潤為5.32億元，同比增長24.2%。
2023年，酒業市場并未迎來預想中的消費複蘇，“去庫存”成為行業的主旋律。作為國産葡萄酒龍頭企業，張裕一方面冷靜研判行業形勢，在連續10年的逆周期中看到上升的趨勢，傳遞長期主義的信心，另一方面繼續放大核心單品的銷售與利潤優勢，聚焦年輕化與國際化戰略，尋求新的增量。
在行業人士看來，這份成績單既是給張裕耐心耕耘市場的認可和回報，也給了葡萄酒從業者堅定的信心與動力。
01
明确事業部分工，有效落實戰略目标
我們先來看看張裕營業收入的構成資料。
分産品來看，葡萄酒的營收為31.39億元，占營業收入比重為71.59%，相比2022年營收同增10.48%；白蘭地營收為11.53億元，占營業收入比重為26.3%，相比2022年營收同增16.35%。
可以看到，兩個主要品類的營收都有所增長，且白蘭地的增長比例要比葡萄酒更高。而這樣的成績正是得益于張裕對銷售體系進行的變革。
據了解，為了落實“三聚焦”戰略，充分釋放公司内部的潛力與活力，切實滿足不同人群的消費需求，張裕在2022年先後成立了7個銷售事業部，分别是龍谕銷售事業部、酒莊酒銷售事業部、解百納銷售事業部、白蘭地銷售事業部、進口酒銷售事業部、線上銷售事業部和旅遊事業部。
在行業人士看來，張裕此舉一來明确和完善了各事業部的權責利分工，使團隊能夠術業有專攻，能夠有效提升市場前線組織和指揮效率的提升，二來打破了原本的銷售模式，能夠給到戰略品牌和新品更多的資源和支援，更好的落實公司的戰略目标。
與此同時，每個事業部都有自己的核心産品，有利于張裕集中人力、資源去研發适應不同消費者的産品，依據市場情況及時進行調整，更能夠集中發揮各個事業部産品的優勢，且能給經銷商提供更專業和更優質的服務。
02
堅定“三聚焦”戰略，深化改革成效
前文我們提到，2023年對整個酒行業來說都是極具挑戰的一年。在經濟放緩，消費疲軟和産能過剩的背景下，葡萄酒的市場規模出現了進一步萎縮，以張裕為代表的龍頭企業也面臨着極大的考驗。
那麼，在報告期内，張裕做了哪些主要工作使其實作逆勢增長？微酒翻閱年報，認為主要有以下三點：
第一，創新不止步，堅持以創新引領公司發展。去年，張裕在堅持“聚焦中高端、聚焦高品質、聚焦大單品”發展戰略的同時，還在持續研發新品，推出了國紅龍谕、愛斐堡千裡江山系列、可雅龍年生肖紀念酒等新産品。
第二，深化事業部體系建設，對業績提升起到了決定性作用。前文我們提到，張裕在2022年建立了七大事業部，近兩年來，各事業部結合自身産品及市場特點，因時制宜、因地制宜地開展宴席推廣、品鑒會、酒莊體驗、直播帶貨等豐富多彩的營銷活動，提升動銷效率的同時還“圈粉”了一批消費者。
第三，聚焦圈層營銷，強化營銷隊伍體系建設。報告期内，張裕建立了經銷商和聯盟商的“營銷推廣”及“信用”評價體系；聚焦圈層營銷，聚焦規定動作；将“張裕品質生活+”會員小程式和“張裕葡萄酒官方旗艦店” 商城小程式融合更新，提高了使用者體驗，降低了訂閱及運維費用；加快産品體驗館建設工作，取得了較好效果。
值得一提的是，張裕葡萄酒的噸價相比去年同比增長了10%，這也印證了張裕聚焦高端戰略的有效性。
03
品質提升再進階，全球影響力持續提升
再來看看國内外營收的資料。年報顯示，2023年國内總營收為37.6億元，同比增加13.27%，國外營收為6.23億元，同比增加4.19%。這也說明，國内外葡萄酒市場對張裕的認可度都在進一步提高。
以張裕旗下高端戰略品牌龍谕為例，最近一年來，其相繼成為一些全球高端餐廳和米其林上榜餐廳酒單上的常客，深受餐飲負責人的認可。如今，通過張裕的管道優勢以及龍谕自身過硬的品質，已經進駐全球50餘國。
在2023年，張裕在國内外各類知名賽事中，獲得大金獎、金獎等獎項227個。此外，還首次成為全球權威品牌價值評估機構BrandFinance釋出的“2023全球最強葡萄酒&香槟品牌”榜單第一名。
在不久前德國杜塞爾多夫舉行的全球最大規模葡萄酒與烈酒貿易展覽會ProWein上，中國葡萄酒領軍企業張裕以較大的獨立展位亮相展會，旗下龍谕、可雅、愛斐堡、解百納、黃金冰谷等明星品牌以其獨特的東方韻味、張裕風格吸引了來自世界各地的關注。
世界侍酒大師方克·卡默（Frank Kämmer MS）先生、世界侍酒大師斯蒂芬·紐曼（Stefan Neumann MS）先生等專家們紛紛表示，可雅15年XO颠覆了他們對正常白蘭地的認知，他們認為，可雅絕對有媲美世界頂級幹邑的品質，但它不是幹邑的複制品，而是真正的中國佳釀。
▲世界侍酒大師方克·卡默（Frank Kämmer MS）先生、“奧地利最佳侍酒師"馬克西米利安·施泰納（Maximilian Steiner）先生、張裕公司董事長周洪江先生、張裕股份總經理孫健先生、龍谕酒莊歐洲事務代表倫茲·摩塞爾(Lenz Moser)先生(從左到右)
2024年MUNDUS VINI世界葡萄酒大賽和2024年柏林葡萄酒大賽兩大賽事中，張裕榮獲了共計26枚獎牌，其中包括1枚大金獎和17枚金獎。
在行業人士看來，張裕旗下的國産葡萄酒、白蘭地的品質進階受到國際認可，對張裕的業績增長至關重要，同時也為中國葡萄酒走向世界起到積極的推動作用。數字化的持續推進，也将使張裕在精準營運、市場定位上更加聚焦，進一步助推張裕的不斷增長。
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