今年年初，因為闖入快手首屆“農技之星”大賽決賽圈，85後三農創作者鄧燕（快手賬号：農業小燕子）來到北京。11年前，她也是這座城市熙熙攘攘人群中的一員，每天奔忙于辦公室和園林綠化現場。幾百個日日夜夜後，家人的呼喚和職業的迷茫，讓她開始重新審視自己的人生，并作出返鄉築夢的決定。
2013年結束北漂那一天，忐忑不安的鄧燕想不到，自己日後能在吉林四平将化肥農藥銷往全國各地，更想不到自己可以從零創立一個農資品牌。六年前，她嘗試通過短視訊推廣農業技術，每天發起直播為老鐵答疑解惑，日積月累在快手收獲66萬+粉絲的信任。農技跨越千裡傳播，幫助農民走上增收緻富路，也讓鄧燕探索出了農資生意經。
從城市到農村，女白領變身新農人
生于1987年的内蒙古姑娘鄧燕，自幼在城市裡成長和讀書，“就算2007年考入内蒙古農業大學園林專業，也沒想過自己會到農村經營事業”。大學畢業後，和所有向往一線城市的年輕人一樣，她依靠自己的努力和勤奮，在北京市一家園林綠化公司站穩了腳跟。一通來自公婆的電話，卻改變了她的事業走向。
鄧燕和老公是從校園到婚紗的模範情侶，老公當初就讀内蒙古農業大學，很大一部分原因是公婆的建議——兩位老人幹了一輩子農資經銷商，希望年輕人能接過父輩的接力棒，繼續在一線服務農民。眼見小夫妻開始北漂時鬥志昂揚，老兩口沒好意思讓他們返鄉，後來看到年輕人陷入職場迷茫期，公婆終于在2013年和鄧燕進行了一番誠懇溝通。
為說服鄧燕回到吉林四平，老一輩農資人給出三點理由：一是傳統肥料市場縮水，他們不懂新的經營模式，壓力逐年增大；二是當時的化肥市場劣币驅逐良币，他們作為正規化肥經銷商，生存空間嚴重壓縮；三是兩人都上了歲數，無論是體力還是精力，都無法支撐高強度工作。一番思想鬥争後，鄧燕決定履行年輕一代的責任，接棒成為新農人。
縱然早早給自己打下“預防針”，在很長一段時間裡，鄧燕還是感到非常失落。跟在城市時打拼的同學相比，她覺得自己的生活被偷走了，精緻的妝容、漂亮的衣服、充滿文化氣息的博物館都不複存在。“每天就是鑽苞米地，什麼美麗的裙子，都跟你沒有關系。”有次裙子被莊稼劃破，鄧燕回家後還哭了鼻子。
不過，鄧燕的情緒調節能力很強，哭完之後就理清了返鄉創業的目标：結合農學理論和田間實踐，為農戶打造增産增收的種植方案；誠信經營自家的農資小店，為鄉親們提供更有成本效益的農資産品。于是，她白天在田間地頭為農戶解決棘手問題，晚上回家則繼續學習水肥補給、病蟲害防治等理論知識，憑着頭腦和遠見逐漸在當地打響了名聲。
分享農技知識，連接配接更多普通農民
自2013年起，鄧燕在吉林四平經營的農資實體店，服務了周邊鄉鎮數以千計的農戶。在這個過程中，她愈發意識到普通農民缺乏專業的農技科普，對于農資産品的優劣和用法更是知之甚少。與此同時，鄧燕發現快手在三農群體中滲透率極高，果斷在2018年開通快手賬号，入駐這個生機勃勃的新農人社群。
雖然不懂營運技巧，但是鄧燕将多年積累的農業知識帶到線上後，還是引起了快手老鐵的興趣。“快手太适合我了，在這裡不需要迎合誰，把正确的農技分享出來、高成本效益的農資展示出來就行。做一朵美麗的花，自然而然會吸引屬于自己的小蜜蜂。”粉絲按照她的短視訊内容做，農作物長得好、收成高，一傳十十傳百，賬号很快突破萬粉。
2019年，鄧燕在黑龍江參加了一場快手沙龍，“聽到一個嘉賓的觀點，他說快手是平凡人的舞台，堅持做有價值、有正能量的内容輸出，賬号就能做得長久。”活動結束後，她決定開啟直播。但提起第一場直播，鄧燕至今哭笑不得：“線上6個人，5個是家裡人，還有一個是我的小号。”不過鄧燕沒有下播，而是堅持講完準備好的全部内容。
此後無論有多忙，鄧燕都會白天學習農業新知，晚上帶着課件穩定開啟直播。專業的農技和娴熟的講解，終究不會被公平普惠的流量分發機制錯過，她的直播間先是吸引到熟人，接着湧入同城使用者，最後被推薦給全國各地的農民。如今，她的賬号“農業小燕子”已經成為三農領域頗具影響力的個人IP，每場直播能影響數以萬計的普通農民。
向海量農戶傳播農技時，鄧燕也感到了壓力和責任。她認為農民全靠土地為生，如果不能確定知識的精準性，可能毀掉大家一年的辛苦。這種壓力倒推鄧燕不斷提升，促使她在2020年成為進階農藝師，又在去年參加研究所學生考生。此外，她的直播也變得精耕細作，不僅内容專注玉米領域，還按農事節點做出選題，覆寫從播種到收獲的全流程。
發力農資電商，借勢快手孵化品牌
農資交易難，曾經是困擾許多農民和廠商的問題。在傳統交易場景下，農資産品使用效果是滞後的，作為買方的農民很難判斷它的實際效果，作為賣方的廠商則受阻于層層代理的冗長環節，難以洞察田間地頭的真正需求。于是，高成本效益的農資産品得不到有效推廣，農戶們對增産增收的期待也常常落空。
不僅如此，正規化農資銷商也有苦惱——自己一心一意選産品、踏踏實實做生意，客戶卻被擅長請客送禮的“農資忽悠團”搶走。在成為快手三農創作者之前，鄧燕也曾遭遇過同樣的困境，但通過短視訊與直播科普農技後，她發現即使很少主動引流，自家農資實體店2019年的銷售額也增長了一倍有餘。
“農民透過快手可以看到，我不僅推廣農技、銷售農資，還會在每年的夏天回訪農戶，驗證技術和産品的效果。”短視訊與直播使鄧燕和粉絲建立起信任，并持續轉化為有黏性的購買力，有農戶竟然進店消費過109次。2021年，快手正式開通農資類目後，她又果斷開通快手小店，随後創立屬于自己的農資品牌，大大地縮短了農資交易鍊路。
帶貨至今，鄧燕的快手小店已經售出超過19萬份農資産品，不僅帶動農民打開增收緻富之門，也實作自身收入的幾何級增長。“在快手，我相當于又開一家分店。别人線上下開分店需要租金，我的線上分店不需要。這多好啊，必須鐵打不動地直播！”如今，這家線上“分店”把農資賣遍了長江以北，營收規模則占公司總體營收的90%以上。
鄧燕座右銘是“幫助别人，提高自己”，堅信“一花獨放不是春，共同富裕春滿園”。随着自己的品牌體系和産品架構完善，她也計劃吸納一批經驗豐富的農資經銷商，指導他們用好快手這個新農具，幹好直播這項新農活，成為快手農技人的一員。資料顯示，每月有4246萬鄉村使用者在快手創作和分享，其中農技創作者人數就超過21.6萬。
“再見，過去的5年。下一個5年，農業小燕子會飛得更高！”2024年1月5日，鄧燕挺進快手首屆“農技之星”大賽六強，帶着眼淚激動地寫了一篇千字文：“覺得這條賽道上有很多人，像我一樣默默地堅持着，關鍵我們的堅持被看到、被重視了，由衷地感謝快手這個平台，讓我有機會展示自己的才華。”