網紅之地哪家強？清明節成了一次測試場。據文旅部資料中心測算，新興旅遊目的地成為清明假期新熱點，遊客量漲幅超過50%的目的地城市分别為泰安、淄博、天水、開封、景德鎮。其中，近期因麻辣燙火出圈的甘肅天水持續“熱辣滾燙”，旅遊訂單量同比增長超21倍；山東曲阜、河南開封等地客流增長明顯。
另據甘肅省文旅廳釋出的資料，清明假日三天，天水市（2區5縣）共接待遊客94.65萬人次、實作旅遊綜合收入5.4億元。其中4月5日，接待遊客34.86萬人次，再創今年新高。抖音生活服務資料顯示，清明假期3天，天水市酒旅訂單環比增長89.3%。
“淄博燒烤”再度翻紅
而“上一個網紅”淄博，今年清明假期依然人氣旺盛，據報自入春氣溫回升以來，八大局市場客流量持續升高，平常周末的日客流量已達8萬人次，假期期間的日客流量更是達到10萬人次。抖音生活服務資料顯示，過去一個月（3月7日至4月7日），淄博市燒烤訂單環比上漲125%。
資料是檢驗人氣的直接标準。這些網紅城市留住了流量，接住了富貴，經受住了考驗。它們背後，是一種文旅新趨勢，以及短視訊時代一個地方的走紅路徑。
1、文旅下沉新趨勢
天水火了之後，更多的人發現，原來這個位于大西北的地級市，是一個人口不足300萬、GDP隻有800多億元的五線城市。其城區面積狹長而窄小，大部分人口分布在廣袤的鄉村地區。但這裡卻有A級旅遊景區42處，其中就包括“中國第四大石窟”麥積山石窟。
近些年，從西安、杭州這些如雷貫耳的“網紅之都”，到淄博、哈爾濱這樣曾經闊過的“翻紅之城”，再到天水這樣默默無聞的小城市，網絡流量正像一棵繁茂的大樹一樣，以無數的枝丫深入大小城市和鄉村，就如血液流向毛細血管。當下的文旅發展，呈現出明顯下沉的趨勢。
尤其是在這兩年的網紅城市身上，可以看到一個共同點：始于社交網絡，陷于美食美景，忠于真誠服務。
人手一部智能手機，随時拍照錄視訊，分分鐘上傳網絡分享……這些蘊藏在無數人指尖的涓涓細流，一旦有了一個清晰的流向，就可以彙聚成磅礴洶湧的“流量之海”。有分析稱，沒有算法，就沒有“天水式出圈”。算法推薦，是“普通人給普通人推薦”“普通人聽普通人勸”“普通人推薦普通地方”，讓天水、淄博和理塘這樣的地方有了出圈機會。
《抖音2024鄉村文旅資料報告》顯示，過去一年，抖音平台累計生産鄉村内容數超4.59億個，新增鄉村内容播放量近2.8萬億次；鄉村内容獲贊超415億次，58億條評論，28.05億次分享。這些資料無不都是流量下沉鄉村的客觀見證。具體到文旅領域，目前抖音上的鄉村文旅打卡地點已經超過17萬個，累計有7000多萬個打卡内容。
在流量下沉浪潮中，留壩是一個秦嶺深處“走出大山”的縣城。位于陝西省漢中市，縣城建成區面積僅有1.3平方公裡，常住人口1萬餘人，被稱為“袖珍縣城”，規模遠不如東部沿海地區一個普通鎮。去年當地民宿商家通過短視訊和直播進行交易轉化，相比6月，支付環比增長超過3倍。
在福建霞浦縣三沙鎮東壁村，一個返鄉青年帶動了一個小漁村走上了争相開民宿的轉型之路。村子邀請設計團隊，融入山海、日落、灘塗元素打造網紅特色民宿，形成了“一村一特色，一家一主題”民宿産業帶。當地30家民宿經過教育訓練後，在短視訊平台上線團購，一場民宿直播最高帶來17萬元銷售量。随後，數十萬“反向旅遊”的年輕人，直接帶火了這個小漁村。
2、“鏡頭”打開新世界、新可能
越來越多的縣城和鄉村在鏡頭之下被看見，這是故事發生的起點。隻有被看見了，才能在外界産生好奇和交易，激活消費市場，帶動文旅、農産品等更多的産業發展，讓縣城和鄉村真正融入網絡，融入主流社會。
難以想象，在沒有社交媒體的時代，諸如天水、榕江、漠河、留壩縣、東壁村這些小地方，要該如何努力，才能夠獲得如此大的聲量。工具賦能，為這些小地方打開了新世界。
當然，這也是一個契機，讓我們從鏡頭之外，近距離接觸那些身處大山中的鄉村文旅創作者。在他們身上，我們不僅看到了社交平台的助農價值，更看到了年輕人追逐夢想的力量。細究每個地方的火爆，尤其是此前默默無聞的鄉村地區，都離不開文旅達人和探店達人的帶動效應。
例如，普陀山導遊小莊（莊道海），在疫情期間把爛熟于心的普陀山景色和故事，對着鏡頭講出來，意外完成了一場“數字化”轉型。2020年8月，他第一次在某短視訊平台發出約團邀請，原以為隻能來五六個人，結果24人報名，讓他看到了平台的力量。由此，小莊開啟了“主播+導遊”的新人生，過去四年接待了十餘萬從線上而來的遊客。
據統計，過去一年，抖音新增萬粉以上的旅行達人近1.9萬名。這些紮根在鄉村和縣城的創作者和文旅商家們，運用短視訊、直播工具，講述自己的故事、記錄真實生活，構成了一個個小地方通過網際網路向外奮力伸展的中流砥柱。
當然，還有數以億計的普通使用者，他們舉起自己的手機，記錄、發現、發掘，一個不經意間的随手分享，就可能帶火了一個城市、一個景點，或是某個細微的事物。這正是文旅下沉的基本盤。
此外，文旅下沉一定程度上也和年輕人熱衷于“反向旅遊”有關。越是家喻戶曉的大地方、著名景點，人就越多、交通就越擁堵、消費市場就越商業化；而越是不知名的小地方，越保留了一些原生态的趣味，旅行就越輕松，獲得感就越強。這也是當下一些小地方突然蹿紅的内在邏輯。
永遠有年輕人在尋找“下一個”，也就不斷讓更多的地方脫穎而出。
3、地方營銷公式和記憶點的“殺傷力”
如果城市/地方營銷有公式的話，那麼“内容生産+算法推薦+互動出圈”，肯定要算一個。這一價值鍊條正在讓“生活煙火氣”“線下吃喝玩樂”等内容不斷被記錄、被推薦、被發現，随之引發網友紛紛參與讨論、打卡與再創作，以前未被發現的“美好體驗”被更多地挖掘出來，形成了一個深度下沉、無限循環的流量閉環。
工欲善其事，必先利其器。社交平台尤其是短視訊平台，通過技術的創新和内容的傳遞，不僅能夠很好的将鄉村的新産品、新場景、體驗的創意表達出來，促進鄉村文化和旅遊消費，還可以塑造可複制、可借鑒、可推廣的“鄉村文化+鄉村旅遊+數字經濟”的發展新路徑。
現象級出圈事件、文旅消費拉動需要地方政府、企業、群眾等主體全方位關聯。各地方和創作者敢于觸網、深入觸網，在“抄作業”的同時作答更多的主觀題。
在年初哈爾濱爆火之際，@河南文旅 率先發起文旅宣傳“題海戰術”，打造“聽勸人設”。2024年1月至3月粉絲增長14倍。@如意甘肅 在3月份憑借“甘肅天水麻辣燙”熱點事件，累計漲粉15.7萬，增長51%。這些富貴看似“潑天”而來，其實也有很大的自我努力成分。
一方面，每個地方都可以有自己的“十五分鐘”。它可以是美景美食，也可以是悠久的曆史文化，又或者是某種手藝、節日、活動，甚至是一種生活方式和情調。正如世上沒有兩片完全相同的樹葉，也不存在兩個完全一樣的地方，這也是每個地方的自我價值所在。
另一方面，也要認識到，人們厭倦了給人以千篇一律之感的部分景點。各地在借助網絡平台推介自身特色時，關鍵是要深入挖掘地方特色，揚長避短。從淄博和天水的案例就可以發現，單靠吃不能長久留客，還是要基于地方特色的“吃喝玩遊娛購”及本地文化，給每個地方打上特殊記憶點。
以天水為例，小小一碗麻辣燙，何以迸發出如此大的号召力？蕃薯粉條的筋道Q彈、甘谷辣椒的“色香味”，乃至燙串大叔的表情包，都是細微但不失力道的記憶點。
細節最具“殺傷力”，而如何在細節上下功夫，才真正考驗一個地方在流量到來前夜的真功夫。文旅下沉對縣城和鄉村地區來說，是機遇也是挑戰，看見趨勢更要順應趨勢、了解趨勢，将經驗和規律轉化為自身發展的内在動力。