東鵬飲料收入破百億，下個大單品或是“補水啦”

文｜李振興

“現在長期處于斷貨狀态，我賬上有二百多萬，東鵬飲料就是發不出來貨。”一位經銷商告訴中華網财經。

東鵬飲料的産品很搶手，也成就了其2023年收入破百億元。

4月14日釋出的2023年财報顯示，東鵬飲料收入達到了112.63億元，同比增長32.42%；淨利潤更是飙升41.6%，達到20.4億元。

東鵬飲料在财報中從産品結構及客戶結構，管道鋪市率與覆寫廣度等層面分析了2023年銷售收入大幅增長的原因。

在業内人士看來，東鵬飲料破百億，特飲是最大的功臣。特飲則選擇錯位競争，包裝改做更大的瓶裝，迅速打開了這個更下沉的市場。未來，多品類是東鵬飲料的發力點，其中在電解質水領域尚未出現絕對的頭部品，東鵬補水啦或是下一個大單品。

東鵬特飲單品破百億元

東鵬飲料收入從2022年的85億元的收入，大步跨入了百億元俱樂部。

戰鬥螞蟻新物種戰略咨詢聯合創始人陳穎穎認為，東鵬飲料破百億收入，核心是能量飲料帶來的。東鵬飲料在能量飲料上創新與其他的品牌模仿上司者的政策不同，選擇了錯位競争，瞄準司機人群，改易拉罐為瓶裝，友善車上飲用，且量大實惠多，迅速打開了這個更下沉的市場。

就大單品東鵬特飲而言，東鵬飲料主營業務收入主要來自東鵬特飲，其收入占比為91.87%。财報顯示，東鵬特飲收入就超過了百億元，達103.36億元，同比增加26.48%。

中國食品産業分析師朱丹蓬認為，東鵬飲料對市場戰略的調整布局，主要展現在北方市場的管道拓展。

管道端，東鵬飲料合作的經銷商數量從2779家增加至2981家，合作的經銷商覆寫全國100%地級城市，截至報告期末，東鵬飲料在全國活躍的終端網點由300餘萬家增長至340萬家，同比增加約13.4%。

此外，東鵬飲料在廣東以外市場的份額也在逐漸增加。

廣東區域繼續實行市場細分、全管道精耕、産品全系列覆寫，不斷突破重點人群的政策，實作銷售收入37.61億元，同比增長12.14%，收入占比由39.50%下降至33.44%；

在全國區域通過加速拓展終端網點，東鵬飲料持續完善管道體系建設，提升産品整體鋪市率與覆寫廣度，實作銷售收入60.24億元，同比增長41.40%，收入占比由50.17%上升至53.54%。

具體到區域，華中區域實作銷售收入14億元，同比增長32.84%；華東區域實作銷售收入15.16億元，同比增長48.41%；西南區域實作銷售收入11.15億元，同比增長64.71%；華北區域實作銷售收入10.1億元，同比增長64.83%；公司直營實作銷售收入14.65億元，同比增長67.03%。

對此，東鵬飲料稱，其持續推進全國化發展戰略，強化終端網點的開拓，始終堅持将冰櫃及終端高勢能陳列做到極緻。

财報顯示，東鵬飲料宣傳推廣費支出漲幅為35.69%，主要原因就是加大冰櫃投入所緻。

從行業角度看，東鵬飲料業績增長是因為“水漲船高”。資料表明，中國飲料行業2023年飲料總産量1.75億噸，增長率為4.06%；2023年，行業可統計銷售收入5202億元，增長率為7.26%，利潤達到503億元，相比2022年的470億元有較大的增長，增長率為7.01%。

下一個大單品，補水啦？

實作了百億元的收入，東鵬飲料發展進入了另一個發展階段。

對于未來，朱丹蓬認為，東鵬飲料會在多品牌、多品類、多管道、多場景、多消費人群的五多戰略規劃持續發展。

一位經銷商告訴中華網财經：“東鵬飲料現在就在多元化、多品類發展。”

東鵬飲料在财報中稱，2023年，公司已初步建構起以能量飲料為第一發展曲線，以電解質飲料、茶飲料、預調制酒、即飲咖啡等新領域為第二發展曲線的戰略架構，專心緻力于打造多品類矩陣，逐漸從單一品類向多品類的綜合性飲料集團穩步發展。

據了解，2023年1月東鵬飲料開始先後推出555mL和1L規格的“東鵬補水啦”電解質飲料（西柚味），2023年7月推出了檸檬味及荔枝、白桃口味、0糖等多元化新品。

在茶飲領域，東鵬飲料推出了首款無糖茶飲料——“鵬友上茶”系列“烏龍上茶”。東鵬飲料還推出了“東鵬大咖生椰拿鐵”。

雖然東鵬飲料的增長主要來自于東鵬特飲，但東鵬飲料在财報中稱，其他飲料收入占比由2022年的3.76%提升至8.13%，其中東鵬補水啦及東鵬大咖合計收入占比為5.11%。

資料顯示，非東鵬特飲收入9.14億元，同比增加186.01%。毛利率為17.25%，同比增加0.18個百分點。

那麼，東鵬飲料下一個大單品會是哪個？

上述經銷商對中華網财經表示：“電解質飲料‘東鵬補水啦’不錯。”

東鵬補水啦采用的依然是與東鵬特飲類似的政策：量大價低，也就是成本效益高。

在經銷商看來，電解質飲料市場上還沒有真正的頭部品牌，其他品牌動辄五六元的單價在四五線及縣鄉鎮市場還是比較高的，隻要東鵬補水啦在這些市場做起來就會成為一線品牌。

京東平台上，東鵬補水啦24瓶555ml裝的産品活動售價隻有69.9元，單價約為2.91元；傳統電解質水品牌寶礦力水特15瓶500ml裝的産品活動售價63.63元，單價約為4.24元。兩個産品的價格相差較大，但内含營養物質能量、碳水化合物、鈉的含量接近。

産能不足可能短期抑制東鵬飲料的業績增長。

“現在‘東鵬補水啦’也不夠賣”，經銷商告訴中華網财經。

不過，情況或很快帶來轉機。Wind顯示，華西證券食品飲料分析師寇星認為，目前東鵬飲料産能使用率已達到86.3%，公司年設計産能由280萬噸增加至335萬噸，華南、長沙、重慶、增城、海豐在建産能陸續開工，未來全國産能的分布式布局程序不僅能有效應對東鵬飲料各類産品在全國日益增長的需求，緩解産能壓力，還可以在運輸成本、配貨時效帶來有效的提升，為多品類戰略全面實施的提供有力支撐。