CMEF觀察：持續聚焦生命科學巨大藍海，海爾生物新産業逆風生長

近年來，全球生物制藥産業快速發展，帶動生命科學市場需求急速擴張，并推動産業向自動化、高通量、智能化更新。智慧實驗室等數字化方案應運而生，且擁有巨大的發展空間。

以CGT（細胞和基因治療）産業為代表，國内創新藥産業近年來在全球市場扮演的角色愈發重要。前沿醫學技術的持續發展，也促進了AI等技術與生命科學的加速融合，對生命科學工具提出了更嚴格的要求，也給海爾生物等國内企業帶來了新的發展機遇。

此次召開的中國國際醫療器械（春季）博覽會（CMEF）上，海爾生物展示了諸多在生命科學領域取得的發展成果，也進一步明确了其圍繞服務生命科學發展新産業的戰略決心。

持續布局生命科學，聚焦市場新契機

海爾生物自2017年以來持續推動物聯網場景轉型，力圖依托物聯網、自動化、人工智能以及雲計算數智化技術，不斷豐富疊代場景方案，來滿足生命科學和醫療創新兩大領域持續拓展的需求。

此次召開的CMEF展會上，海爾生物以“新引擎All in Health·數智共生 向新而行”為主題，通過多個數智場景方案，展示了其圍繞提升研發效率和品質，在生命科學和醫療創新領域所取得的積極成果。

在展區核心位置，最為引人注目的是基于數字孿生系統的智慧實驗室全場景數智方案。據了解，這一方案包含細胞培養實驗室、動物實驗室、微生物實驗室、樣本存儲等8大場景方案，面向不同使用者的多元化需求，旨在依托自動化、智能化、物聯化、共享化管理等技術，推動生命科學研發和生産模式向自動化、高通量、智能化更新。

針對生命科學不可或缺的生物樣本存儲與管理環節，海爾生物此次釋出了生物風險樣本精準管理方案以及業内首個一體分布拓展式智能化管理方案。通過突破-80℃溫度下箱内射頻定位等核心技術，幫助使用者在超低溫環境内實作對樣本的精準管控。同時，也可以通過分布式的儲存設備帶來柔性可拓展的建庫體驗，滿足使用者多位點、多項目、多任務同時操作的需求，進而避免了樣本庫無法滿足需求持續變化的痛點，讓樣本交叉無感染。

為滿足CGT産業個性化程度高、生産制備流程複雜等特殊需求，海爾生物在此次展會上圍繞樣本采集與運輸、細胞分離提取、細胞擴增與制劑、質控與放行、儲存與複蘇應用等5個流程，展示了智慧細胞管理全場景數智方案。智能自動化細胞制備方案是該公司在2023年推出的，應用于CGT的，AI助力下的全自動細胞識别等核心技術，可以最大限度減少人工參與，全流程提供完全穩定的制備環境，進而幫助科研企業實作全流程的一站式工作和24小時不間斷細胞制備，顯著提升制備效率并為控制成本提供有力支援。

除了在生命科學等領域陸續上市的新方案、新産品，海爾生物還展示了一系列增值服務内容，包括為各領域使用者提供的智能軟體維護、實驗室耗材等。從實際情況來看，此類增值服務在幫助提升客戶黏性，開拓新的可持續性收入來源方面取得良好效果。根據海爾生物2023年年報，報告期内該公司服務收入占比提升至17%，毛利率水準較上年同比提升2個百分點，達到51%；國内市場使用者中，使用多個業務線産品的使用者數量增長超過40%，單使用者所創造的價值進一步放大。

新産業高增長，打開成長新空間

值得關注的是，4月10日，海爾生物在剛剛舉辦的“助力生命科學發現與臨床應用”生命科學大會上，更新釋出了生命科學戰略，公司将以高端儀器攻堅與數智化創新為使用者提供軟硬服一體化的EPS模式，服務生命科學研究與臨床應用，推動生命科學産業的高品質發展。

放眼全球，随着生物制藥産業的持續繁榮，新藥研發、檢驗檢測等需求快速增長，正帶動生命科學研發和生産模式向自動化、高通量、智能化更新。其中，智慧實驗室作為生命科學服務市場的重要組成部分，目前依然處于早期發展階段，尤其大陸實驗室智慧化滲透率還不足20%，市場前景十分可觀。

根據Precedence Research公開資料，2022年全球實驗室裝置市場規模估計為141.8億美元，預計到2032年将達到396.4億美元左右。而從整個生命科學工具市場來看，根據Grand View Research預測，全球生命科學工具（包含儀器、耗材和服務）市場規模預計将在2030年達到3306.9億美元。

随着CGT等更為前沿的生物技術快速發展，對藥物研發生産過程中生物樣本以及相關制劑的穩定性需求更為迫切。巨大壓力下，AI、物聯網等新興技術快速發展，并與生命科學加速融合，對實驗室儀器裝置及管理方案等也提出了更高要求，實驗室裝置智慧化趨勢愈發明顯，行業增長空間持續擴大。

同時，生物制藥，尤其是CGT藥物研發生産過程中各個環節的儀器裝置、試劑耗材的核心技術目前仍有不少被外資企業所壟斷，對企業而言不僅裝置成本高昂，并且還随時面臨着“斷供”的風險。當然，這也意味着海爾生物等國内裝置企業将迎來巨大的國産化契機。

海爾生物在生命科學領域較早打造了HaiLab智慧實驗室平台，并依托新興技術推進實驗室管理的自動化、智能化、物聯化、共享化更新。同時，該公司通過“内生+外延”方式加速産業布局落地，積極向生物制藥核心生産環節延伸，實作了藥物從臨床需求到小試、中試再到工業化生産的全流程領域滿足客戶需求，為該公司新産業發展帶來動力。

受益于市場需求的快速擴張，海爾生物新業務收入增長迅速。在海爾生物剛剛釋出的2023年财報中顯示，以自動化樣本管理、生物培養等為代表的新品類正在快速放量，并逐漸成為該公司在生命科學闆塊新的增長點。

多頭并舉，構築新産業核心競争力

在新業務的持續發力帶動下，盡管海爾生物2023年整體營收出現下降，但在剔除同期公共衛生防控類業務影響後，核心業務表現仍相對穩健，其中，非存儲類新産業占收入比重達到38%，同比增長超30%，已成為其戰略轉型過程中所取得的重要成果之一。而支撐其新産業快速增長與向生命科學領域轉型更新的離不開技術、市場及組織能力的持續提升。

生命科學領域一系列的細分産業環節均具有較高的技術壁壘，是以海爾生物新産業的發展離不開核心技術的有力支援。依托六大研發生産中心的持續建設，海爾生物先後在制冷、智能化、精密制造及材料、自動化、數字化、生物技術領域形成了多項核心技術。開放的研發模式下，這些核心技術逐漸成為該公司新業務快速拓展的支撐平台。此外，持續加大的研發投入，進一步促成了該公司新産業的快速發展。據海爾生物年報，2023年該公司研發支出達到3.21億元，同比繼續增長9.63%，占該公司營收比達到14%。

在資金和技術的支援下，該公司于報告期内陸續推出了覆寫樣本制備、生物培養、消毒滅菌、實驗動物管理等各場景，頗具競争力的新産品。

在樣本制備環節，海爾生物先後上市了包括冷凍離心機在内的多系列機型，形成涵蓋台式冷凍機型、台式常溫機型、落地式冷凍機型、落地式常溫機型等在内的豐富産品矩陣。其中，冷凍離心機是該公司最新推出的産品類型，通過對共振、加減速曲線等核心技術的鑽研，以及對整機操作體驗的提升，相關産品成功獲得了國内多家重點高校實驗室的青睐，被用于PBMC白膜層分離、大容量細胞收集、蛋白質提純分離等不同類型的試驗。通過不斷響應客戶回報解決了實際使用中所産生的一系列細節問題，真正做到了兼顧性能和使用者體驗。

在細胞培養環節，海爾生物圍繞傳統靜态培養、自動化靜态培養、自動化動态培養三類場景形成了全系列方案。其創新打造的全自動細胞培養工作站能實作從細胞圖像識别與分析、換液、傳代、培養到收集等全流程自動化操作，在24小時不間斷運作的同時，通過精準控制溫度、濕度和濃度，保障細胞培養活率在99.3%以上，進而使整體制備效率提升2倍。

需求從來不是憑空産生的，海爾生物新産業的迅速發展離不開對使用者需求的深度了解和及時響應。通過持續優化遍布全球的市場管道網絡體系，海爾生物促成了其一線市場團隊角色的轉換，從傳統産品銷售更新為使用者場景體驗互動者，通過持續互動及時發掘并響應使用者需求，繼而催生了一系列在生命科學和醫療創新領域針對性較強，需求廣泛的新興業務。而通過此類新産業的發展，不僅顯著增強了使用者的黏性，也得以幫助該公司持續提升使用者覆寫範圍。

除了内生動力驅動發展，海爾生物還堅持推動以持續的高品質并購為基礎的外延增長，進而形成了“内生+外延”的雙增長引擎。通過優選技術壁壘高、發展前景好、具有較高協同價值的賽道，海爾生物在近年來先後收購了海爾生物醫療科技（成都）等多個優質标的，在較短時間内拓展了其在生命科學和醫療創新各領域的業務能力，為該公司新業務的迅速布局帶來有力支撐，并形成雙向促進的協同發展。海爾生物表示，未來将持續加快外延并購的步伐，并通過不斷優化被收購資産的經營品質，持續提升其産品和市場競争力。這将為公司的持續快速發展奠定堅實的基礎。

随着海爾生物戰略轉型的不斷深入，以及對生命科學市場需求的持續挖掘，該公司有望繼續利用其在物聯網、人工智能等核心技術領域的優勢，推動生命科學場景下的商業模式實作持續更新。海爾生物緻力于成為能夠提供覆寫生物制藥産業全場景、全流程解決方案的供應商，并進一步鞏固其在行業内的領先地位。

(本文來自第一财經)