立足全新戰略方向，酒鬼酒打響關鍵戰役
文 | 邱凡軒
4月12日，酒鬼酒在杭州舉辦了樣闆市場啟動大會。這也是繼邯鄲、江蘇、標頭、石家莊、阜陽之後，酒鬼酒在全國刮起的第六場“馥郁旋風”。
在2023年的酒鬼酒馥郁大會上，酒鬼酒正式宣布将在全國打造樣闆市場，并定下了“省内大學營市場建糧倉，省外樣闆市場樹信心”的工作基調。今年3月，酒鬼酒将河北邯鄲作為省外市場的首站，也就此拉開了酒鬼酒建設全國樣闆市場的序幕。
此次在杭州，酒鬼酒邀約了150多位核心終端店、煙酒店老闆和團購客戶。酒鬼酒公司銷售管理中心副總經理王恒俊表示，浙江市場要從杭州起步，走出一條酒鬼酒的樣闆市場模式之路。
▲酒鬼酒公司銷售管理中心副總經理王恒俊
01
聚焦資源打通管道，力争銷量突破
提起中國經濟發展的強省，浙江必須榜上有名。在中國民營經濟500強企業數量中，浙江已經連續23年居全國第一。
作為酒鬼酒浙江戰略平台商，自2020年7月與酒鬼酒合作以來的3年時間，浙江舉一反三品牌管理公司實作了從500萬到2個億的40倍業績增長。
“浙江市場是酒鬼酒在全國成長最快、發展最健康的市場之一。”啟動大會上，王恒俊肯定了酒鬼酒在杭州和浙江市場近幾年取得的市場成績。
針對酒鬼酒在浙江市場的快速發展，浙江舉一反三品牌管理公司董事長鄭州表示，“現在白酒行業，很多有流量的産品，雖然能走量，但其實客戶不怎麼賺錢，既有流量又賺錢的産品，基本也與終端無緣。但是酒鬼酒作為有特色的文化名酒，在浙江的市場運作中，充分保證了客戶的基本利潤。”
▲浙江舉一反三品牌管理公司董事長鄭州
在鄭州看來，酒鬼酒啟動樣闆市場，對于酒鬼酒合作夥伴來說就是利好，意味着酒鬼酒要聚焦資源做市場動銷，而杭州也會聚焦資源在有限的客戶身上，實作市場突破，力争成為全國的樣闆。
會上，酒鬼酒公司浙江大區總監錢玉平，從管道、産品、行銷和市場服務政策等幾個方面，深入介紹了如何做好酒鬼酒樣闆市場建設。現場多位經銷商都對酒鬼酒未來在浙江市場的發展表示看好，“酒鬼酒的品質好，在浙江廣受好評，這次的會議讓我們感受到企業清晰的路徑規劃和營運實力，給了我們很強的信心。”
▲酒鬼酒公司浙江大區總監錢玉平
02
保障管道利益，全力打造糧倉市場
不到40天的時間，從河北到内蒙古，再到江蘇與浙江，酒鬼酒在全國布局了六座城市。這一方面展現了酒鬼酒強大的團隊執行力與品牌号召力，也展現出其打造真正具有持續造血能力的糧倉市場的決心。
為什麼在首批樣闆市場中選擇了這六座城市？微酒發現了兩個共同點：
一是這些市場本就有着較好的白酒消費氛圍，是所在省份之中極具潛力的白酒消費市場，同時也能對周邊市場起到很好的帶動作用；
二是在近年來的工作中，上述樣闆市場能及時有效的跟随酒鬼酒的改革步伐，通過建設核心終端、開發宴席場景、推進消費者開瓶掃碼等工作，使得動銷取得了階段性成效。
“聚焦資源、精耕細作，全力以赴做好樣闆市場，是我們未來工作的重點”，在石家莊樣闆市場啟動大會上，酒鬼酒公司副總經理王哲表示，未來幾年，酒鬼酒要解決好如何加快市場動銷和如何保證合作夥伴利潤兩大問題，不盲目追求銷量，穩步推進，實作酒鬼酒公司的高品質發展。
▲酒鬼酒公司副總經理王哲
酒鬼酒也在活動中多次表達了樣闆市場的經營目标：要聚焦打透市場，提升管道能力，保障管道利益，在消費者掃碼、宴席及企業參訪方面，實作高銷量産出和高動銷營運。
“盡管白酒行業仍處于調整的深水區，但我們所到之處能感受到經銷商的士氣還是非常旺盛”，酒鬼酒的相關負責人告訴微酒，做深做透樣闆市場是我們今年的主要工作，酒鬼酒對區域市場的精耕細作将從人員、資源、管道等多方面給予經銷商更多支援，将點滴力量彙聚成海。
03
立足全新戰略方向，酒鬼酒打響關鍵戰役
“全力把酒鬼酒打造成為一家具有差異化競争優勢的精品酒企”，是酒鬼酒在新的發展階段提出的全新戰略方向。
微酒認為，這其中的核心就在于聚焦戰略，“少即是多”，用産品聚焦、市場聚焦、品牌聚焦來提升銷售效率，将工作做的更細化更深入。
打造樣闆市場，是酒鬼酒2024年重要的營銷布局，是酒鬼酒實施“聚焦市場、聚焦資源、聚焦産品”的聚焦戰略，是助力酒鬼酒穩步向“中國精品酒企”邁進的關鍵戰役。
從此前的全國化布局，到如今的做大做強湖南根據地市場和區域樣闆市場，酒鬼酒的聚焦戰略意味着選擇和取舍，意味着深耕與滲透，這對于企業來說并不容易。
有行業人士認為，酒鬼酒正在做的是一次前所未有的自我革新，意味着要在原有的經營路徑上有所堅持、有所舍棄。
在行業人士看來，酒鬼酒的自我革新與率先改革展現出管理層“打硬仗”的心态，也是企業擁抱長期主義的實際之舉。随着全國樣闆市場建設的不斷深入，酒鬼酒也将釋放出更強大的銷售勢能。