摘要：不鏽鋼緊固件具有耐腐蝕、較高的強度、抗沖擊性能好、良好的加工性能、易于制作和焊接、不需要塗漆、電鍍或熱處理、外觀精美、可循環利用等優點。2022年大陸鋼制緊固件市場規模達到938.75億元，且随着下遊需求的不斷增長，大陸不鏽鋼緊固件市場規模将持續擴大。大陸作為緊固件出口大國，生産企業數量衆多，但行業集中度較低，存在大量規模較小、裝備技術落後的企業。未來，中國不鏽鋼緊固件行業将朝着生産智能化、應用領域多元化以及綠色環保化發展。
一、定義及分類
緊固件是用于各種零部件連接配接和緊固的元件的總稱，被廣泛應用于建築建材、電力能源、五金制品、機械裝置、石油石化、軌道交通等衆多領域，又被稱為“工業之米”。不鏽鋼是指在空氣、水、酸、堿、鹽或其他腐蝕媒體中具有一定化學穩定性的鋼的總稱。與傳統碳素結構鋼緊固件相比，不鏽鋼緊固件具有耐腐蝕、較高的強度、抗沖擊性能好、良好的加工性能、易于制作和焊接、不需要塗漆、電鍍或熱處理、外觀精美、可循環利用等優點，無論是在制造、使用和處理時對環境的影響與負擔都是最小的。雖然不鏽鋼緊固件初始成本較高，但壽命周期較長，維護、防鏽、防火處理成本較低，是以機關壽命周期内其使用成本較低。不鏽鋼緊固件按照形态和用途分類可分為螺栓、螺母、螺杆等，具體分類如下：
二、商業模式
1、采購模式
不鏽鋼緊固件生産企業采購模式主要采用“以産定采”為主，“目标安全庫存”為輔的采購模式，即企業采購部門主要根據生産排單計劃制定原材料采購計劃，并為常用原材料、輔料預留安全庫存量。對于成品，企業主要根據銷售計劃和成品庫存量确定采購計劃。采購計劃确定後，不鏽鋼緊固件生産企業向合格供應商詢價，根據各供應商報價及其生産品質、傳遞周期等因素确定供應商。物料到貨後，企業依據品質控制标準進行檢驗，保證性能、成分、機械尺寸等符合企業及客戶技術标準要求後方可入庫。
2、生産模式
不鏽鋼緊固件生産企業生産模式按照産品類别和銷售區域的不同，采取不同的生産模式。對于标準件産品中的外銷産品和需要定制的非标準件産品，企業采用“以銷定産”的生産模式，與客戶簽訂銷售合同後，由生産部門制定生産計劃并組織生産。對于标準件産品中的内銷産品，由于需要采用現貨銷售的模式，不鏽鋼緊固件生産企業會組織生産、銷售和采購部門，綜合考慮銷售預測與目标安全庫存情況，确定生産計劃組織生産。
3、銷售模式
不鏽鋼緊固件生産企業銷售模式主要采用通過貿易商銷售為主，直接銷售給終端使用者為輔的銷售模式。緊固件産品可分為标準件和非标準件兩大類，标準件是指按國家标準或國際标準生産的通用産品，其産品面向廣大客戶；非标準件是指形狀或尺寸等其它技術要求有變異、不完全符合國家或國際标準的緊固件，其産品銷售一般面向特定客戶，這兩類産品的定價模式不完全相同。對于标準件産品，為降低原材料價格波動風險，提高産品售價的透明度和可比性，企業采用“不鏽鋼盤條價格＋加工費”的定價方法确定基準價格，其中不鏽鋼盤條價格随行就市，加工費則由企業根據市場競争對手報價情況，結合自身産能及傳遞能力、其他輔料成本變動情況、相關費用情況、産品市場競争程度實時動态調整。在基準價格的基礎上，企業銷售部門根據企業對客戶的訂單量、資信情況、回款情況等，進行營銷談判，确定産品最終銷售價格。對于定制化程度較高的非标準件産品，企業采用“成本加成”的定價模式，根據産品的材料成本、工藝、費用等因素确定目标毛利水準，與客戶協商定價。
三、行業政策
1、主管部門及監管體制
不鏽鋼緊固件行業主管部門是工業和資訊化部，工業和資訊化部主要負責拟訂并組織實施不鏽鋼緊固件行業規劃，拟訂不鏽鋼緊固件行業技術規範和标準并組織實施，指導不鏽鋼緊固件行業品質管理工作，提出優化産業布局、結構的政策建議，組織拟訂重大技術裝備發展和自主創新規劃、政策，推動重大技術裝備改造和技術創新，推進重大技術裝備國産化，指導引進重大技術裝備的消化創新。
不鏽鋼緊固件行業自律組織是中國機械通用零部件工業協會、全國緊固件标準件技術委員會。中國機械通用零部件工業協會是全國性、行業性社會團體，下屬緊固件分會等七個分支機構組織，主要任務是對行業改革和發展情況進行調研，為政府制定政策提出建議；組織市場及技術發展調研，為行業内企業開拓市場服務；組織修訂、制定标準、組織品質監督和推薦優秀新産品；開展行業統計工作，組建行業技術和經濟資訊網絡等。全國緊固件标準化技術委員會是由國家标準化管理委員會準許成立，并負責業務指導，由中國機械工業聯合會負責日常管理的全國性緊固件标準化技術組織，主要工作任務包括分析不鏽鋼緊固件領域标準化的需求，研究提出不鏽鋼緊固件領域的國家标準發展規劃、标準體系、國家标準制修訂計劃項目的建議；按國家标準制修訂計劃組織并負責不鏽鋼緊固件領域國家标準的起草和技術審查工作；負責緊固件領域國家标準的複審工作，提出國家标準繼續有效、修訂或者廢止的建議等。
2、相關政策
不鏽鋼緊固件在許多工程和建築項目中扮演着至關重要的角色。大陸政府相繼出台許多相關政策促進不鏽鋼緊固件行業的發展。如《産業結構調整指導目錄（2019年本）》，将不鏽鋼緊固件、高性能不鏽鋼列為鼓勵類，這為行業的發展提供了明确的方向和政策支援。《國家标準化發展綱要》強調了加強核心基礎零部件（元器件）、先進基礎工藝等标準建設，進一步提升了不鏽鋼緊固件行業的标準化水準。《進一步提高産品、工程和服務品質行動方案（2022-2025年）》，提出了提高軸承、齒輪、緊固件等核心基礎零部件（元器件）可靠性、穩定性的要求，延長使用壽命，進一步提升了不鏽鋼緊固件行業的整體品質水準。
四、發展曆程
大陸不鏽鋼緊固件行業經曆了四個階段，20世紀50年代-20世紀70年代為起步階段，中國開始建立自己的緊固件工業，但由于國内資源和技術的限制，主要依賴進口緊固件，但也開始了一些自主研發和生産的嘗試。20世紀80年代-20世紀90年代為發展階段，在這個階段，中國開始加大對緊固件工業的投資和支援，國内企業逐漸建立了緊固件的生産線，提高了生産能力和品質水準。2000-2010年為快速增長階段，進入21世紀，中國經濟高速增長，基礎設施建設、房地産、汽車和家電等行業蓬勃發展，對不鏽鋼緊固件的需求迅速擴大。同時，中國緊固件企業開始積極參與國際競争，出口量逐年攀升。2010年至今為調整與更新階段，随着全球經濟形勢的變化和國内外市場競争的加劇，中國不鏽鋼緊固件行業開始面臨轉型更新的壓力。企業加大研發投入，提高産品的技術含量和附加值，同時注重環保、節能和可持續發展。
五、行業壁壘
1、資金壁壘
不鏽鋼緊固件制造業屬于資金投入規模較大的行業。首先，不鏽鋼緊固件的生産線前期投入較大，需要進行大規模的土地、廠房、倉庫的建設，購置大批量冷镦機、數控機床等大型生産裝置形成規模優勢，而後續産能擴充、裝置更新維護亦需要大量資金支援；其次，在生産營運過程中，由于原材料不鏽鋼價值較高，價格波動頻繁，供應商較為集中，導緻企業在向上遊鋼廠采購時，為保證原材料的按時供應，降低采購成本，通常采用款到發貨的結算方式，而向下遊銷售時則通常具有一定賬期，進而導緻不鏽鋼緊固件生産企業需要墊付較多的營運資金。是以，較高的固定資産和營運資金投入對于資金有限、融資能力較弱的中小企業進入本行業構成一定的障礙。
2、技術壁壘
不鏽鋼緊固件在生産工藝和生産管理方面均存在一定的技術壁壘。首先，不鏽鋼緊固件的生産涉及材料學、表面處理、機械加工、自動化等多個領域，産品涉及的材質、标準衆多，所需的工藝參數、技術名額不同，進而對成型、機加工工藝的優化設計提出了不同的要求。同時，随着下遊各行業應用領域的産業更新，客戶對産品的性能、外形尺寸、光潔度、加工精度都有更加嚴苛的要求。是以，不鏽鋼緊固件的生産需要企業經過長期的研究和實踐，累積大量制造經驗、工藝訣竅和技術儲備，新進企業難以在短期内全面掌握行業所需的核心技術，無法生産出品質穩定、性能優異且具備成本優勢的産品，進而面臨較高的技術壁壘。
其次，不鏽鋼緊固件産品品種多樣、規格衆多，在大規模生産時，需要對采購、生産計劃的組織實施協調妥當，實作資訊化管理，才能實作高效率、低成本、高品質生産。合理且精細的生産計劃一方面可以保證相同規格緊固件的連續生産，減少模具和工裝的切換次數，進而最大程度的提高生産效率，降低廢品率和生産成本；另一方面可以降低庫存原材料和成品量，憑借較低的安全庫存量維持高效的連續生産，規避不鏽鋼價格波動帶來的存貨減值風險。高效的生産管理能力的形成需要較長時間的制度完善、經驗積累和持續的資訊化系統建設投入，不能短時間内達到，進而成為行業進入者的進入壁壘。
3、人才壁壘
不鏽鋼緊固件應用領域廣泛，随着下遊行業的快速發展，客戶需求日益多樣化和高标準化，對技術人員的研發能力提出了更高的要求。另外，在不鏽鋼緊固件的生産中，生産工藝的創新運用，工藝參數的管控及熟練的精細化操作還需要企業擁有一批經驗豐富的技術勞工。高素質、高穩定性的技術人員和技術勞工，需要企業經過長期的實踐和培養，新進企業特别是中小企業通常難以短時間内獲得經驗豐富的專業性技術人才和培養大批量成熟的技術勞工，進而會面臨生産效率較低，生産成本居高不下的問題。
4、市場壁壘
營銷管道的建設對于不鏽鋼緊固件企業的市場開拓起着重要的作用，尤其對于出口市場，優質且知名的客戶群體帶來的市場口碑是企業海外市場拓展的重要依靠，而良好穩定的客戶關系建立在實地考察、多年合作、長期信任培養的基礎上。是以，營銷管道的開拓、建設和維護需要企業付出長期努力，行業新進企業如果沒有相關行業的管道建設經驗，則其在貿易商的開發合作過程中需要花費更高的資金和時間成本。同時，随着全球大型不鏽鋼緊固件生産企業逐漸完成貿易網絡和營銷管道的建設，行業新進入者面臨更高的市場壁壘。
六、産業鍊
1、行業産業鍊分析
不鏽鋼緊固件行業産業鍊上遊主要為不鏽鋼生産行業，不鏽鋼鋼材生産行業是不鏽鋼緊固件産業發展的材料基礎。産業鍊中遊則主要為不鏽鋼緊固件的生産制造。産業鍊下遊則廣泛應用于建築、電力、交通、石油、通信、機械裝置、五金制品等衆多下遊産業。中國不鏽鋼緊固件行業産業鍊如下圖所示：
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