本内容來源于@什麼值得買APP，觀點僅代表作者本人 ｜作者：知酒僧
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這些天不斷收到消息，很多酒友迫切追問：茅台飛天為什麼跌這麼狠？白酒價格是不是要崩了？
我說離崩還差得遠，這一個星期茅台價格持續下跌，直接原因是巽風的鍋，但從長期來說屬于正常回歸——我對茅台飛天的價格預期是2400-2500元之間。
一旦茅台飛天價格真的長期穩定在2400-2500元，其它名酒的高端産品必然會受影響，市場行情再回落十個點乃至更多就不足為奇了。
我做了個表，是從4月1日到4月10日的茅台飛天價格變化：
散茅從4月1日的2650元跌到了4月10日的2500元，原箱從4月1日的2890元跌到了4月10日的2790元，在這段令酒商和茅粉憂心忡忡的十天裡，茅台價格走在了俯沖的下坡路，一次也沒有擡起過頭。
也許有人覺得才跌了一百多，算屁大點兒事？但落在價格穩如老狗的茅台飛天身上，這就是大事。
我在三月最後一天寫的《2024年4月白酒購酒指南》還算大膽地把茅台散瓶價格下調到了2650元，沒想到十天之後就已經被捶到了2500元。照這個趨勢，最遲今晚或明天，價格就将跌破2500元。我們已經很久沒有見過這樣的景象了。
我前兩天出去了一趟，電腦沒帶在身邊，手機碼字有點麻煩，雖然很多人問這個事，但也忍着沒有寫文章。我彼時所處位置算是偏遠城市，去當地終端管道逛了逛，不知道是寒氣還沒有傳到，還是他們在硬挺着，價格還是之前的老價格，沒有什麼變化。
回到上海找酒商問了問，他們普遍是想出清手裡的高價庫存，并适當購入部分低價茅台對沖，以圖将損失降到最低，同時也表現出了一定的憂慮：沒人知道低谷在哪裡……
與老百姓日常開瓶消耗的白酒有所不同，茅台一部分是消耗掉，一部分是不停找接盤的人。
這次茅台飛天價格之是以一路下跌，最直接的原因是巽風酒，也就是巽風375ml茅台飛天酒，這款酒在巽風數字世界的擷取成本在1500元左右，市場價約1600元，但由于茅台價格縮水明顯，沒有套利空間，很多使用者即便具備了合成資格，也是翹首靜坐，處在觀望階段。
用巽風375ml的成本倒推，一斤裝茅台的價格在2100元左右，考慮到正裝的商務與贈禮屬性，2300-2400元興許是更合理的價格。與我一直以來對茅台飛天介于2400-2500元的預期倒也相差不遠。
以前茅台推出過100ml小可愛，量不小，但與此次巽風酒相比并沒有造成什麼影響。為什麼這次巽風20萬瓶375ml茅台飛天的反響要大很多？
原因很簡單，我們經常聽到“某某酒平替茅台飛天”的搞笑說法，無一例外都遭到了衆人的嗤之以鼻——你什麼貨色？也敢碰瓷茅子！
但375ml巽風茅台是真的能一定程度平替500ml茅台飛天，就按它們的斤兩來算，平替七成五的茅台飛天完全沒問題，無論是商務宴飲還是禮贈屬性都能勉強夠得着了。我在喝酒的場合從來沒有遇到過二兩茅，但喝了很多回七兩五。
假如茅台要是推出一款485ml茅台飛天，斤價做到2000元左右，那500ml茅台飛天會瞬間跌至2100元左右。原因很簡單，規格越接近，一斤裝茅台飛天越容易被小兄弟踢下皇位。
從這個角度來看，短時間能擊敗茅台的隻有茅台。
近些年茅台酒廠一直在加大直營管道的投放，有利的一面已經被翻來覆去講爛了，但從另一個角度來說，這也是酒廠在一系列新出酒款撐不住場子之下追求增長的無奈之舉。試來試去發現隻有茅台飛天是頭不知疲倦的奶牛，需要不斷壓榨其價值才能在銷量增長乏力之際及時注入一針又一針興奮劑，增大利潤空間。
茅台價格下跌，是理性消費逐漸回歸的必然結果，也是消費疲軟這個宏觀因素必将導緻的現象。巽風375ml茅台飛天加快了降價的步伐，但不是真正的原因所在，鍋也輪不到巽風酒來背。
有一說一，就巽風這點投放量，對比茅台銷量不過是九牛一毛。
如今的價格趨勢說明市場對茅台的信心并沒有想象的那麼足，也許是酒商面臨巨大的資金壓力，也許是酒商對未來價格信心不足，也許是流動性與社會庫存的平衡已經傾斜……總之緣由千萬種，這次被巽風酒給刺激出來了。
對于這種現象，無需神秘莫測笑而不語卻又意有所指，一副“你懂我也懂，都賴大環境”的世外高人模樣。底層邏輯很簡單，隻是放在茅台身上有點違和，讓部分人不敢也不願相信罷了。
倒是這一段時間的喧嚣過後，茅台飛天還能否重新殺回去？要知知道崩價似山倒，漲價如抽絲，從高處跌下來容易，再想爬回去就難了。
茅台這些年的直營戰略“得罪”了不少人，在好的時候你好我好，但在壞的時候就不一定能等來下一次衆志成城的托市了。
舉個例子，星宿老怪厲不厲害？當然厲害！整本書能打赢他的人并不多，但他的江湖名氣一半靠毒，一半靠吹。
在衆人拾柴火焰高的擡愛下，茅台的地位如少林似武當，暫時不需要徒子徒孫去鼓吹法力無邊，但幾十年不曾殺人的張邋遢也會讓人倏忽忘記他掃蕩群魔的威名，使得宵小之輩敢上山。茅台有信心威名永恒嗎？
在2021年的文章就曾寫過：酒商的密集分布幾乎覆寫了所有的消費者，觸角伸到了大街小巷的每一個角落，這也是酒廠把酒賣到消費者手裡的蜘蛛網，如果把這些人一鍵删除，白酒的天就黑了。
再厲害的酒廠也沒法做到把産品覆寫每一個角落，得靠一層又一層不斷抽絲剝繭，茅台的江山也是這麼一步一步打下來，絲毫不例外。
很多投資者和從業者依然對茅台飛天的價格充滿信心，這種信心大抵來自于如下幾種：
一是茅台不能倒，國家會出手。
這種說法最為荒謬，茅台頂多是貴州的香饽饽，是當地脫貧攻堅的帶頭大哥，于國而言，茅台價高價低沒那麼重要，這甚至不是一個走出去的企業，輪不到國家出手，也沒有出手的必要。畢竟茅台哪怕價格再跌一跌，也一樣可以過得很好，無非是傷害了一些投資者、股東及相關從業者的利益罷了。
在外人看來，這壓根就不算個事。
二是茅台酒廠有挺價的能力，能夠把價格拉升到他們想要的位置。
這個說法是站不住腳的，我很多年前就聽過很多茅台利益相關者信誓旦旦地說過：茅台在多長多長時間一定會把飛天價格穩定在四千元。
上一次聽到類似講法是他們要把生肖茅台釘在四千檔，結果呢？
茅台隻是一家企業，是一家背景深厚實力強大的企業，但任何一個企業都不是萬能的，他們要是能像茅粉了解那般神通廣大為所欲為，那就不是一家企業了。
三是茅台自身所附屬的各類屬性。
這是唯一說得通的價格錨定器。但假若茅台飛天的價格落在2400-2500元之間，也絲毫不影響那些“屬性”。
隻能說，由于影響因素太多，按下葫蘆浮起瓢，沒人能真正算得準茅台飛天的下一階段價格。此處多嘴一句，隻要每一個環節都能做到依法納稅，我支援茅台飛天賣到10000元。
這段時間的價格變動也引發了各種讨論，有專家認為茅台酒依然供不應求，茅台調控能力很強，消費茅台的人越來越多。類似說法我堅決反對，除非茅台停止生産減少供應，但去年營收1500多億，利潤700多億的茅台會減量減利嗎？
答案顯然是不會，哪怕茅台自己這麼想也不行。因為有人拿着鞭子在後面抽着茅台往前奔。
至于消費茅台的人越來越多，這話就更滑稽了。“越來越多”的時間線是未來一年還是未來五年還是未來十年？這種結論的資料來源與依據是什麼？
目前的價格主要影響的是流通市場，人心各異，在這種算計與徘徊中不知道又會催生出怎樣的門道來。
對茅台酒廠來說，隻要動銷穩固就用不着驚慌，出廠價1169元，直營結算價更高，走更多的直營是利潤增長的源泉，于消費者而言也有機會買到價格更加合适的茅台酒，無非是留給經銷商的利潤空間變小了一點，雖然他們的利潤依然驚人。
倒是其它品牌不要光顧着看熱鬧，起火了也是先燒到你們，要早點想一想怎麼辦才好啊！
作者聲明本文無利益相關，歡迎值友理性交流，和諧讨論～