山東赤山律師事務所王厚龍律師作于2024年4月8日
律師們日常苦惱沒有案件。可是，我就要問一下你們日常是否接待了很多的法律咨詢客戶？可能有些律師就會說了“我們平常就在辦公室裡坐着，法律咨詢的客戶沒有過來呀，我們接待不到法律咨詢的客戶呀。我們整天沒有事做。”。我今天就來告訴你們接待法律咨詢客戶的一些方法。
我是在海邊的，我小的時候就經常到海邊釣魚。我們采用放排線或者框線的方法釣魚。這種方法就是把魚鈎固定在一個位置，等待魚兒前來上鈎；我有時候也采用手把線的方法，就相當于使用釣魚竿方法釣魚的方法。也是等魚上鈎。可是魚兒不上鈎，我就采用了拖動魚線的方法，送給魚誘餌吃，就能夠釣到很多魚。這是兩種方法一種是等魚上鈎，另一種是主動走出去送給魚兒吃誘餌。
釣魚如此，何況釣人乎！
現在律師所非常多，律師人數也非常多。我們做律師的，不能夠等客戶上門了，我是不是可以主動走出去，上門送法律服務？
人們均喜歡占便宜。你給人家解答法律咨詢可以不收費的，這樣前來咨詢的人一定會多的。你給别人解答一個法律咨詢，可能沒有什麼戰果，如果你給二百個人解答法律咨詢了，那應當是有效果的。你今天給客戶解答法律咨詢沒有效果，很可能明天就有效果了。
我在沒有成立律師事務所之前，我總是積極主動走出去開拓客戶的；當我成立了律師事務是以後，我就不走出去開拓客戶了。我會總是在律師事務所内坐班，等待客戶上門的。這樣慢慢就會創造出律師事務所的形象來。我非常勤奮、非常敬業！一年三百六十五天當中很少關門的時候。這樣在社會中人們就會主動到我的律師事務所中進行法律咨詢的。
律師們是不喜歡吃苦的。不吃苦中苦難為人上人。
當年我的律師事務所有一些聘用律師，前來的客戶不是那麼多。怎麼辦？我就帶領他們去趕大集，分發宣傳材料，我印刷了十萬份左右的宣傳材料。挨個攤位分發，并附加個人名片。取得了不錯的效果。結果這些律師他們是沒有興趣的，非常被動，好像覺得是為我幹活的一樣。而我的社會關系根本不缺乏案件。以後我就不組織這樣的活動了。那些律師以後也就紛紛離開去高就了。他們做的也非常好！我的這個師傅也覺得問心無愧。我的業績也更好了！當年我自己的業績就比他們在這裡時的總業績提高百分之三十以上。你看，這不是你好，我好，大家都好的好事嘛？老律師絕對不能夠擋年輕律師的财路。
同樣的一件事，需要順着人家的意願來辦理才可以，人家才會高興。如果你處于好意，可是違背了人家的心願，這就是“強奸民意”。
每個人的思想不同，有的人就是喜歡犯罪，你也擋不住。你的善心也不可能被所有人能夠了解。走正道他不走，他就喜歡往糞坑裡鑽，那你隻能夠看他的笑話了。地獄不空誓不成佛。
