山东赤山律师事务所王厚龙律师作于2024年4月8日
律师们日常苦恼没有案件。可是，我就要问一下你们日常是否接待了很多的法律咨询客户？可能有些律师就会说了“我们平常就在办公室里坐着，法律咨询的客户没有过来呀，我们接待不到法律咨询的客户呀。我们整天没有事做。”。我今天就来告诉你们接待法律咨询客户的一些方法。
我是在海边的，我小的时候就经常到海边钓鱼。我们采用放排线或者框线的方法钓鱼。这种方法就是把鱼钩固定在一个位置，等待鱼儿前来上钩；我有时候也采用手把线的方法，就相当于使用钓鱼竿方法钓鱼的方法。也是等鱼上钩。可是鱼儿不上钩，我就采用了拖动鱼线的方法，送给鱼诱饵吃，就能够钓到很多鱼。这是两种方法一种是等鱼上钩，另一种是主动走出去送给鱼儿吃诱饵。
钓鱼如此，何况钓人乎！
现在律师所非常多，律师人数也非常多。我们做律师的，不能够等客户上门了，我是不是可以主动走出去，上门送法律服务？
人们均喜欢占便宜。你给人家解答法律咨询可以不收费的，这样前来咨询的人一定会多的。你给别人解答一个法律咨询，可能没有什么战果，如果你给二百个人解答法律咨询了，那应当是有效果的。你今天给客户解答法律咨询没有效果，很可能明天就有效果了。
我在没有成立律师事务所之前，我总是积极主动走出去开拓客户的；当我成立了律师事务所以后，我就不走出去开拓客户了。我会总是在律师事务所内坐班，等待客户上门的。这样慢慢就会创造出律师事务所的形象来。我非常勤奋、非常敬业！一年三百六十五天当中很少关门的时候。这样在社会中人们就会主动到我的律师事务所中进行法律咨询的。
律师们是不喜欢吃苦的。不吃苦中苦难为人上人。
当年我的律师事务所有一些聘用律师，前来的客户不是那么多。怎么办？我就带领他们去赶大集，分发宣传材料，我印刷了十万份左右的宣传材料。挨个摊位分发，并附加个人名片。取得了不错的效果。结果这些律师他们是没有兴趣的，非常被动，好像觉得是为我干活的一样。而我的社会关系根本不缺乏案件。以后我就不组织这样的活动了。那些律师以后也就纷纷离开去高就了。他们做的也非常好！我的这个师傅也觉得问心无愧。我的业绩也更好了！当年我自己的业绩就比他们在这里时的总业绩提高百分之三十以上。你看，这不是你好，我好，大家都好的好事嘛？老律师绝对不能够挡年轻律师的财路。
同样的一件事，需要顺着人家的意愿来办理才可以，人家才会高兴。如果你处于好意，可是违背了人家的心愿，这就是“强奸民意”。
每个人的思想不同，有的人就是喜欢犯罪，你也挡不住。你的善心也不可能被所有人能够理解。走正道他不走，他就喜欢往粪坑里钻，那你只能够看他的笑话了。地狱不空誓不成佛。
