将“專業”刻入品牌基因 雲趣新芽多元精耕創領嬰童洗護行業高端新典範
母嬰消費更新浪潮下，嬰童洗護市場的發展軌迹無疑是精細化、專業化的生動展現。當行業整體邁入專業精耕至上、全方位比拼的新周期，新老玩家交戰在所難免，而那些在産品創新、品牌塑造、管道搭建等諸多環節持續精進并構築起差異化壁壘的專業品牌，更有可能在激烈厮殺中脫穎而出。
近日，在由母嬰行業觀察主辦的“出路·新管道大會&增長品類大會”現場，雲趣新芽CEO蔡榮院接受了母嬰行業觀察的獨家專訪，圍繞品牌心路曆程與生意經營思路展開分享，為新周期下的諸多從業者帶來增長啟發。
以科研創新為支撐
産品緊跟使用者偏好變化
縱觀嬰童洗護品類的疊代變遷，稱得上一場追逐使用者需求的長期接力賽。從早期一罐抹全身的寶寶霜，到現如今各種分齡、分膚質、分功效的熱門細分産品不斷湧現，過往市場經驗告訴我們，每一代母嬰消費者都有自己獨特的需求偏好，品牌隻有真正了解并滿足其訴求，才能成為他們的優先選項。
“嬰童洗護市場已經從早年的随意性、盲從性消費慢慢朝向理智性和半專業性消費轉變，這其中特護、功能性洗護赢得了不錯的市場，最主要原因在于新一代90後、00後寶媽心智的開啟。”雲趣新芽CEO蔡榮院在采訪中表示。
在他看來，當代年輕媽媽們對于嬰童洗護産品主要有三大核心關注點：一是安全有效，比如濕疹、幹裂等皮膚問題帶來的焦慮；二是成本效益，即希望以更優惠的價格購買到令其心儀的産品；三是專業度，比如産品是否系專業機構出品，以及産品配方與原料屬性是否無公害。
然而，與持續進階的消費需求形成反差的，是目前市面上産品的同質化問題愈發嚴重，這也意味着品牌想要脫穎而出，就必然需要具備強大的科研力量、持續創新的技術配方。作為上海愛貝益生物科技有限公司旗下旗艦品牌，雲趣新芽在成立之初便确立了“安全、天然、有效，予寶寶肌膚專業呵護”的自身定位，将“科研創新”融入品牌DNA，一方面采用專業藥企标準研發生産，棄絕一切給寶寶帶來傷害的化學品；另一方面則以尖端科研技術打造寶寶肌膚的健康屏障。譬如，隐形防護膜技術能夠促使灰塵等污染物在寶寶皮膚表面的附着度驟減，同時提升皮膚的保水能力；智能保濕與防護盾技術有利于阻隔污染外界粉塵刺激，并增強表皮脂質，強化皮膚功能；依克多因技術可以加速日照時肌膚自我保護，減少紫外線損傷促進肌膚的水循環，提升肌膚水潤度光澤度。
據了解，雲趣新芽旗下目前擁有多款口碑頗高的明星産品，包括雲趣新芽嬰童氨基酸舒緩保濕面霜、雲趣新芽嬰童氨基酸倍護身體乳、雲趣新芽嬰童氨基酸洗發沐浴露等，滿足不同寶寶群體偏向性肌膚護理訴求。談及品牌未來産品矩陣的開拓計劃，蔡榮院坦言：“目前市場上産品多、品類雜，品質也參差不齊，我們更偏向于要做就做精品的原則，出新速度會比較慢。”
全面凸顯差異化價值
多元精耕驅動品牌高質增長
毋庸置疑，新生代媽媽日益理性且挑剔的育兒消費習慣，帶來清晰機會點的同時，也拉高了品牌競争門檻。随着近幾年嬰童洗護行業一遍遍“淘沙”，比拼的不僅是産品力的上限，考驗的更是品牌各方面能力積累與沉澱，而雲趣新芽身為行業佼佼者無疑将多元精耕優勢展現得淋漓盡緻。
以專業實力為核心，賦能管道門店生意精耕與增長。随着嬰童洗護産品線上下管道門店熱度的持續攀升，如何在衆多競品中凸顯自身差異化價值并成功脫穎而出，無疑是每一個品牌都會面臨的難題。對此，蔡榮院在采訪中頗具信心：“我們最大的賣點是專業。”差別于市面上多數嬰童洗護品牌與醫生專家的單次商業化合作，雲趣新芽不僅擁有資深研發團隊深度參與到産品開發、配方創新過程中，還有國内頂尖協和醫院醫生的專業權威形象站台，有效提升合作門店的專業調性與使用者信任度。
以内容種草為撬點，深度且持續觸達年輕母嬰家庭。從使用者觸達效果來看，如果說品牌深擁線下管道的優勢在于真實産品體驗與專業服務感覺，那麼抖音、小紅書等平台則成為進一步擴大品牌曝光量、挖掘線上生意增長空間的重要陣地。雲趣新芽深知單純依靠流量投入很難維持生意的可持續性，以突出産品優勢與使用觀感的KOL視訊、兼具專業與趣味性的育兒科普筆記等多種内容觸達方式，逐漸完成高端品牌的心智建設。
以長期主義為根基，穩步展開前瞻規劃與落地實踐。對于品牌而言，無論是資深頭部還是新銳品牌，都需要行之有效的長足布局。以管道經營為例，雲趣新芽經過三年的品牌積累，目前已經在長三角地區争取到了屬于自己的市場地位。關于品牌未來幾年内的發展，雲趣新芽也同樣做好了籌謀規劃：“未來三年我們需要完成幾個跨越，第一是從區域品牌走向全國品牌，第二是成為全國線下TOP5以内的品牌，第三是成為高尖科技産研轉化的代表性品牌。”
站在行業高度，嬰童洗護行業競争愈演愈烈，市場持續洗牌之下，品牌惟有堅持長期主義，全面夯實自身實力，才有望始終“留在牌桌上”。正如雲趣新芽，先從産品創新層面做突破，再從管道端、品牌端持續發力進行專業形象塑造與使用者心智擴張，相信未來雲趣新芽将為市場帶來更多驚喜。