文|中童傳媒記者 巴辛加
“對于洗護全家化，有的寶媽很喜歡；但有的寶媽對選品很有自己的想法，也很享受選品的過程。”蘇州麥康業務經理張衛國對中童傳媒記者講道。
随着新生兒減少，一些洗護品牌開始瞄準家庭闆塊發力，做全家洗護産品線，但是寶媽的接受度也是“兩邊倒”。
節省購買時間＋成本效益高
絕大部分寶媽是一個家庭日常消費的決策者，而洗護産品又具有消耗大、用量快的特點，寶媽會經常性購買，并且還要顧及家庭裡每一位成員的使用習慣，付出的精力自然不小。
全家化洗護産品可以很大程度上減少寶媽的選購時間，也是選擇困難症寶媽的首選。
“大家普遍的認知裡，孩子能用的可以直接給大人用，這一點幾乎不用做市場教育，除此之外，很多門店做的‘家庭裝’組合款，這些都是注重成本效益的寶媽很認可的。”張衛國講道。
拒絕“一個香皂全家用”
但是寶媽和寶媽也是不一樣的。
如今00後都當了寶媽，選品和消費觀念與以往大不相同，現在也早就不是“一個香皂全家用”的時代，洗護需求越來越精細化。
張衛國表示：“一類寶媽會特别追求個性化的産品，要求高顔值和體驗感強、符合自身品味，是以當一個全家洗護系列出現在這類寶媽面前時，即使友善省事，也不能說服她們購買。”
如果要友善省事，很多寶媽确實會選擇嬰兒洗發沐浴二合一的産品，但是在給大人買的時候，大人平時的洗護要求遠高于嬰幼兒，比如護發這塊，很大部分使用者是需要對頭發進行調理和養護的，比如寶媽。
發力寶媽護發産品
《2023國民頭皮健康白皮書》顯示，近9成的受訪者表示受到不同頭發問題的困擾，而35%-45%的寶媽都會經曆産後脫發問題，是以寶媽們十分關注頭發這件事，對産品也是十分專業，要求除了能夠解決脫發、頭屑等問題，還要能夠調節頭皮環境，起到調理的作用，另外還非常追求時尚元素。
張衛國表示：“在全家化洗護趨勢下，加入這樣一個調理型護發産品，很大程度上能夠幫助母嬰店挖掘客戶潛在消費需求，激活休眠客戶，帶動整體洗護闆塊的增長。”