文|中童传媒记者 巴辛加
“对于洗护全家化，有的宝妈很喜欢；但有的宝妈对选品很有自己的想法，也很享受选品的过程。”苏州麦康业务经理张卫国对中童传媒记者讲道。
随着新生儿减少，一些洗护品牌开始瞄准家庭板块发力，做全家洗护产品线，但是宝妈的接受度也是“两边倒”。
节省购买时间＋性价比高
绝大部分宝妈是一个家庭日常消费的决策者，而洗护产品又具有消耗大、用量快的特点，宝妈会经常性购买，并且还要顾及家庭里每一位成员的使用习惯，付出的精力自然不小。
全家化洗护产品可以很大程度上减少宝妈的选购时间，也是选择困难症宝妈的首选。
“大家普遍的认知里，孩子能用的可以直接给大人用，这一点几乎不用做市场教育，除此之外，很多门店做的‘家庭装’组合款，这些都是注重性价比的宝妈很认可的。”张卫国讲道。
拒绝“一个香皂全家用”
但是宝妈和宝妈也是不一样的。
如今00后都当了宝妈，选品和消费观念与以往大不相同，现在也早就不是“一个香皂全家用”的时代，洗护需求越来越精细化。
张卫国表示：“一类宝妈会特别追求个性化的产品，要求高颜值和体验感强、符合自身品味，所以当一个全家洗护系列出现在这类宝妈面前时，即使方便省事，也不能说服她们购买。”
如果要方便省事，很多宝妈确实会选择婴儿洗发沐浴二合一的产品，但是在给大人买的时候，大人平时的洗护要求远高于婴幼儿，比如护发这块，很大部分用户是需要对头发进行调理和养护的，比如宝妈。
发力宝妈护发产品
《2023国民头皮健康白皮书》显示，近9成的受访者表示受到不同头发问题的困扰，而35%-45%的宝妈都会经历产后脱发问题，所以宝妈们十分关注头发这件事，对产品也是十分专业，要求除了能够解决脱发、头屑等问题，还要能够调节头皮环境，起到调理的作用，另外还非常追求时尚元素。
张卫国表示：“在全家化洗护趋势下，加入这样一个调理型护发产品，很大程度上能够帮助母婴店挖掘客户潜在消费需求，激活休眠客户，带动整体洗护板块的增长。”