文 | 中童传媒记者 井井
近年来，线上渠道声量渐起，快团团、即时零售、落地配逐渐映入大众眼帘。
经过近几年的发展，线上又出现了怎样的变化呢？
中童传媒我们采访到了新零售社区团购的创始人李保林，他的观点对传统母婴人来说，着实“惊悚”！
关于线上抢食线下
1.现在真的是人人都可以是渠道。以前很多人开店都是在线下，但现在很多都是在楼里，设置一个专门的仓库，信息和售卖全都转到网上。谁都可以成为超级个体，已经没有大渠道之说了，这已经成为未来的趋势了。
2.奶粉还感受不到线上抢走份额的痛。一是奶粉太需要信任基础了，即使线上再便宜也不会买；二是奶粉尤其是婴配粉，国家监管还是很严的。
3.但非奶粉部类在线下一定完蛋。奶粉可能还要再过几年，时间早晚问题，只是这个过程是循序渐进的，迟早会波及行业里的每一个人。其实我们根本不需要向他们说什么，等他们自己感受到痛了，就会找上你了。
4.母婴行业比起快消品行业，市场进化迭代速度慢，比正常速度慢个四五年，药品要慢个10年。这主要是跟国家政策的把控力度有关。
5.近几年很多消费品行业不是完全市场化竞争，不是在拼营销能力，而是在拼资本实力。母婴行业虽然比快消品的速度慢一些，这几年也跟上来了，但远远不够。
关于线上私域的竞争与迭代
6.当前私域整体的大盘还在增长，但主要是结构性增长，头部越来越强，中腰部越来越弱，整体呈现马太效应。
7.严格来说，快团团是属于社区团购的一个分支，是一件代发形式，这种形式是干不过落地配的，最后还是会被落地配慢慢吃掉。虽然整体头部还能维持高速增长，中腰部一定完蛋。
8.其实快团团整体趋势是在下滑的：第一，从体验、性价比、信任度，干不过落地配；第二，效率、流量运营，又干不过抖音、京东、淘宝这种平台电商。因此私域大盘还在惯性增长，但快团团的大盘是下降的。
9.目前80%的企业都停留在三年前的认知。现在各种信息更新迭代速度飞快，像抖音的信息每半年就迭代一次，如果对新事物、新渠道的认知还没有跟在最前沿，跟不上就会出局。
10.在当前的市场环境下，任何一个企业想要投巧取胜已经没有机会了，要么最后是没有收获，要么收获只有10%，事倍功半。还是要依靠系统化的运作，借助外部力量，提升自己的认知。
李保林说，他们做社区新团购主要有两种模式：
一是咨询，接8-10家，做年度陪跑，比较能保证质量和服务；
二是培训，会在咨询类的公司中筛选一部分，抽出一部分精力做重点培训。
他们做培训主要是3点：第一是帮助他们压缩时间；第二是提供系统的方法论；第三是避免重入陷阱。