導語
零售通的關閉讓數十萬廠商、百萬終端門店“群龍無首”，業内不得不将目光聚集到其他頭部快消品B2B平台。
01阿裡隐退，零售江湖波瀾再起
2024年3月30日0點，國内知名快消品B2B平台、承載阿裡新零售重大戰略使命的“零售通”平台正式關閉。事實上，京東、蘇甯的下沉項目代表“京東便利店”“蘇甯小店”也早已進入調整期。新時代消費需求、零售業态的轉型變化及社群團購、直播電商的興起，推動快消品B2B供應鍊行業再次重塑，傳統快消品B2B時代正在悄然落幕，而“實體+産業網際網路”的共享平台經濟正在興起。
在快消品領域，阿裡巴巴旗下的“零售通”是大名鼎鼎的存在。從2016年創業至今，零售通已經覆寫100萬家小店，是國内快消品B2B領域當之無愧的第一。2024年3月15日，阿裡内部宣布零售通平台業務分區域逐漸暫停營運，3月30日0點平台全面關閉。
由于很多經銷商、終端商已習慣于通過B2B平台擷取資訊、流量與商品，零售通的關閉讓數十萬廠商、百萬終端門店頓時群龍無首，大家不得不将目光聚集到其他頭部快消品B2B平台，而此時在下沉市場低調深耕多年，管道網絡遍布全國，已經建立起大共享體系的同福走到了台前。
02扶持經銷商，同福在幹什麼？
同福集團成立于1993年，是一家集同福共享平台、大健康食品産業、一二三産融合鄉村振興産業三大業務闆塊于一體的現代化企業集團。同福業務及産品覆寫全國27個省市自治區，在下沉市場積累了上千家一級經銷商。30餘年的實體行業發展經曆，讓同福深刻了解經銷商的發展痛點及轉型更新的緊迫性。
與傳統網際網路企業在B2B模式中的“替代邏輯”不同，同福共享平台以“發現價值、整合價值、共享價值”為底層邏輯，充分發揮經銷商作為管道重要參與者的價值，整合經銷商在本地市場的終端資源，并與經銷商、終端商充分共享平台價值，也是以受到衆多經銷商的關注與踴躍參與。幾年來同福逐漸搭建起線上線下融合發展、實體與産業網際網路相結合的大共享體系，即“同福共享平台”。
同福共享平台以網際網路思維發展實體經濟，以科技和金融為引擎，全方位助力實體經濟，建立聚合經銷商、終端商、消費商、廠商（農商）等多方參與的數智産業平台，通過拴商、粘店、鎖客、聯廠等業務政策，暢通整個平台的生态循環，實作産業鍊上各環節的資訊共享和全方位賦能。
03線上線下關聯，同福做了什麼
同福共享平台以服務經銷商、終端商、消費商、廠商四商為核心，線上線下融合發展，緻力于打造一個“讓經銷商大發展、讓終端商多賺錢、讓消費者更滿意、讓廠商增管道”的多方共赢平台。
為了更好地暢通同福共享平台生态循環，同福通過線上“同福雲商”與線下“同福爆品倉”“同福爆品店”等實作了線上線下高效關聯。
線上：同福雲商
同福雲商是有組織、有粘性、有熱度的平台，預計年底擁有2000家營運商、1000個爆品倉、200萬家終端網點，連接配接5億消費者，其中包括10萬家同福爆品店(會員店)，1億會員，實作數千廠商聯合。
經銷商及終端門店入駐同福雲商後，除了可直接采購全品類産品，還能享受平台給予的紅包、積分、爆品、優惠券、視訊推廣等優惠政策。如此，同福共享平台實作了對經銷商和終端門店的“雙重疊加賦能”，即平台賦能提升效率，産品賦能提升銷量。
線下：爆品倉+爆品店
同福要建立全國最大的爆品折扣倉連鎖體系，通過同福爆品倉、同福爆品店将廠商（農商）、經銷商、終端商關聯起來，實作平台共建共享。同時，通過統倉統配即倉配共享實作智慧物流、集約營運、降本提效。
同福爆品倉、統倉統配物流中心、爆品店，讓每個經銷商擁有1個爆品倉、1個統倉統配物流中心、100家連鎖會員店以及5萬會員消費者，真正讓經銷商成為巨無霸，助力經銷商全面快速發展，同時為終端門店強力賦能。
賦能：科技+金融
同福共享平台依靠科技驅動與金融賦能，分别在北京、石家莊、唐山、長沙建立了四個研發中心，擁有300餘人的強大科技研發團隊。通過同福自營供應鍊平台、福商通、福配通、同福雲商、同福爆品店、共享付6大科技系統/平台為整個共享平台的資訊互通互聯提供科技共享支撐；平台金融中心與各業務子產品高度融合，打通各環節金融供應鍊，確定現金流暢通，滿足上遊買貨、下遊賣貨各類場景的金融需求。
04排隊合作，同福憑什麼
平台到底行不行？經銷商的選擇最具說服力。截至目前，同福共享平台已實作開城1000個以上，持續的熱度不斷吸引着慕名前來合作的經銷商，“排隊等名額”成為很多市場區域的普遍現象。與此同時，目前已有河北、河南、安徽、山東、湖北等地的近百家原零售通經銷商、20萬家終端店入駐同福共享平台，其原有B2B業務也得以順利過渡。
來自河北唐山原零售通商家于總表示，零售通關閉後已将公司所有的B2B業務及終端門店遷移至同福共享平台，借力平台順利轉型，輻射網點增加了300餘家，促銷活動觸達效率更高了，2024年春節期間，公司的産品銷量、利潤及資金使用率、産品周轉率都得到大幅提升。同時于總還加入了同福爆品倉項目，目前項目正在籌建中，預計在4月份開業。
山東淄博原零售通糧油商家張總，2023年入駐同福共享平台，在今年3月份借助平台活動，實作了一周線上銷量800多單、銷售額300餘萬元的業績，同時公司加盟的同福爆品倉單日銷售額也突破了300萬元。張總表示，同福共享平台為他們打開了新的業務增長線，為後期持續發展打下了堅實基礎。
05勢頭強勁，同福要做什麼
在網際網路和數字經濟時代，傳統廠商、經銷商、終端商都承受着前所未有的經營、轉型壓力，甚至面臨着巨大的生存挑戰。而成熟的産業網際網路平台，始終與時代發展同頻共振，并能夠充分整合各方優勢資源，帶動産業鍊上下遊協同發展。
同福集團深知實體經濟各環節在當下大環境中所面臨的困難和痛點，以及産業鍊上下遊協同合作、良性循環對實體産業發展的重要性。同福共享平台将以商品為支柱，重點打造同福雲商、同福共享倉兩大核心業務闆塊，推動同福共享平台做大做強，打造實體經濟嫁接網際網路成功的典範，進一步推動行業高品質發展。
通過前期市場走訪，同時根據各地區經銷商及廣大門店的回報，結合同福集團已釋出的相關資訊，據悉目前同福共享平台已實作開城1000個以上，擁有2萬餘家供貨商，100多萬家終端網點，營業收入及平台GMV突破400億元，預計2024年将突破千億。同福共享平台展現出強勁的發展勢頭，必将走出一條實體企業嫁接網際網路成功的新模式、新路子。