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企業市場滲透戰略,公司戰略有哪幾種戰略類型?試就每一種戰略類

作者:欣火文化xueweigs

1、發展型戰略包括一體化戰略、多元化戰略、密集型成長戰略。

一體化戰略包括縱向一體化戰略和橫向一體化戰略。例如:安踏公司設立自己的旗艦店就屬于縱向一體化中的前向一體化,如果它設立服裝廠就屬于後向一體化。如果它把其他品牌服裝控制住,就屬于橫向一體化。

多元化戰略的類型包括:同心多元化和離心多元化。例如格力電器現在做除了空調之外,還生産其他電器就屬于同心一體化,它借用的是原有的銷售管道,如果它投身房地産,就是離心多元化。

密集型成長戰略,也稱為加強型成長戰略,包括三種類型:市場滲透戰略、市場開發戰略和産品開發戰略。

2、穩定型戰略,也稱為防禦型戰略、維持型戰略企業市場滲透戰略,包括四種類型:暫停戰略、無變化戰略、維持利潤戰略,謹慎前進戰略。

企業市場滲透戰略,公司戰略有哪幾種戰略類型?試就每一種戰略類

3、收縮型戰略,也稱為撤退型戰略,包括三種類型:轉變戰略、放棄戰略、清算戰略。

成本領先戰略的優勢包括:可以抵禦競争對手的進攻;具有較強的對供應商的議價能力;形成了進入壁壘。

4、成本領先戰略的适用條件:市場需求具有較大的價格彈性;所處行業的企業大多生産标準化産品,價格因素決定了企業的市場地位;實作産品差異化的途徑很少;多數客戶以相同的方式使用産品;使用者購買從一個銷售商改變為另外一個銷售商時,轉換成本很小,因而傾向于購買價格最優惠的産品。

5、采取差異化戰略的風險包括:競争者可能模仿企業市場滲透戰略,使得差異消失;保持産品的差異化往往以高成本為代價;産品和服務差異對消費者來說失去了意義;與競争對手的成本差距過大;企業要想取得産品差異,有時要放棄獲得較高市場占有率的目标。

6、集中化戰略可以分為:集中成本領先戰略和集中差異化戰略。集中化戰略的條件包括:企業資源和能力有限,難以在整個産業實作成本領先或者差異化,隻能標明個别細分市場;目标市場具有較大的需求空間或增長潛力;目标市場的競争對手尚未采用統一戰略。實施集中化戰略的風險包括:競争者可能模仿;目标市場由于技術創新、替代品出現等原因而需求下降;由于目标細分市場與其他細分市場的差異過小,大量競争者湧入細分市場;新進入者重新細分市場。

企業規劃總體戰略的步驟,戰略規劃怎麼做?淺談戰略規劃崗位或部門需要完成的工作任務

發展戰略是什麼?發展戰略是指企業在對現實狀況和未來趨勢進行結合分析和科學預測的基礎上,制定并實施的長遠發展目标與戰略規劃。簡單一點講,戰略管理就是針對内外部變化的經營環境,企業要生存發展,而對企業發展目标、達成目标的途徑、手段等進行整體的謀劃。

戰略管理可以說是企業全局的管理,一般情況下,戰略管理可以分為三塊:戰略研究、戰略規劃、戰略實施。不要扯什麼管理工具理論什麼的,業界已經很成熟了,隻需要拿來實施,結合企業自身情況運用即可。

企業市場滲透戰略,公司戰略有哪幾種戰略類型?試就每一種戰略類

1、戰略研究

戰略研究就是要搞清楚我在幹什麼,别人在幹什麼,我能怎麼樣,我該怎麼幹。宏觀的環境,中觀的行業,微觀的競争對手和自己。

2、戰略規劃

這一子產品,承接研究成果,拿來制定企業的戰略,然後再指導戰略實施。企業戰略規劃,一般會設定三個層次:

1)總體戰略;

2)業務戰略;

3)職能戰略。

它們各自的關注點是不一樣的。總體戰略是指集團公司要幹什麼,關注願景、使命、目标、價值觀、發展戰略等。通過綜合系統的分析,制定總體戰略,為集團發展提供總體決策支撐,指導集團整體發展。

業務戰略是指具體一個産品(産品群)的戰略。關注業務格局、業務領域、重點業務、關鍵路徑等。基于集團總體戰略方向及目标,确定基本業務格局領域,關注重點業務,确立關鍵路徑舉措。

職能戰略是指一個職能系統(部門)的戰略。關注職能系統支撐:研發、生産、品質、營銷、人資、财務等。基于總體戰略及業務戰略,制定各系統職能部門的規劃,并定期審視名額、舉措、行動計劃的達成,持續分析、跟進、優化和整改。

說完層次,說步驟,一般而言,有幾個大步驟:

A)戰略方向(用來定願景、使命、目标、重點);

B)業務組合(用來把我自身的業務格局,業務領域、客戶重點);

C)能力建設(用來了解資源狀況,如已有、自建、合作、并購等方式);

D)業務領域(關注重點業務領域、市場表現、重點客戶清單、經營目标、經營戰略、關鍵戰略路徑、産品規劃、競争對手分析等等);

E)經營名額(關注一些人資、财務資料名額企業規劃總體戰略的步驟,如KPI名額、收入、利潤表、産品利潤表、資源成本、自身成本、固定資産等);

F)戰略舉措(關鍵戰略路徑、戰略舉措,如重大項目,重點行動計劃,重點工作);

G)執行考核(就是跟進管理、進行月度分析、季度回顧、年度評價等)。

戰略規劃基本就這些活。

一般情況下,大中型的企業可以做戰略規劃,小型企業就和經營計劃混起來一起搞吧,沒必要弄得太複雜。多元化業務的企業可以提戰略,單一業務的可以簡單化。一般差不多每年10月份啟動,然後年初定下來。

3、戰略實施

也可以叫戰略執行,這個無所謂,這一直是個老大難的問題,多年的經驗,俨然覺得執行監控的還是比較乏力,因為這個要涉及到許多人一起來完成。常用方法:流程打通、績效合同、名額挂人、會議體系。

企業市場滲透戰略,公司戰略有哪幾種戰略類型?試就每一種戰略類

知道了戰略管理三個大的架構就好辦多了,那麼,每個階段需要完成哪些具體的工作任務呢?這裡細分成了十個具體步驟:

零、戰略制度

大軍出征,先立軍法,否則就會亂套。

企業市場滲透戰略,公司戰略有哪幾種戰略類型?試就每一種戰略類

1、分析與識别企業在制定與實施發展戰略過程中可能産生的風險,針對發展戰略管理過程中存在的風險,建立關鍵點控制方案。

2、搭建戰略管理體系,制定戰略管理流程、運作規範、管理辦法、授權體系及監控制度,并不斷完善、維護與優化。

一、戰略情報

情報收集,是開始戰略研究的第一步。

3、收集、整理并分析與企業相關的宏觀經濟與政策、産業、客戶、競争對手、供應商、标杆企業、産品與技術、人物、公司内部及綜合資訊等情報,深入挖掘資訊,洞察企業内外部環境變化,為公司決策提供可靠的情報依據。

4、研究标杆企業發展戰略和管理模式,總結可借鑒經驗。

5、與外部智庫對接(如高校、研究所等),搜集、研究與公司發展密切相關的資訊,開展針對性研究,形成研究報告,為公司決策提供支援。

二、戰略分析

戰略分析,是完成戰略研究的第二步。

6、對企業的宏觀、産業、競争、所在國及地區的競争優勢等外部環境進行分析,為公司戰略的制定提供外部資訊支援。

7、對企業的資源與能力、價值鍊、業務組合等内部環境進行分析,為公司戰略的制定提供内部資訊支援。

8、全面考慮企業内部條件和外部環境各種因素,對企業進行系統性的綜合評價,為公司戰略的制定提供資訊分析支援。

三、戰略選擇

戰略選擇,是開始戰略規劃的第一步。

9、研究企業總體戰略的主要類型及發展戰略的主要途徑,結合實際情況為企業選擇最佳的總體戰略類型及發展戰略途徑。

10、研究企業業務機關基本競争戰略、同等規模企業競争戰略及藍海戰略,結合實際情況為企業選擇最佳的業務機關戰略。

11、研究企業市場營銷、研究與開發、生産營運、采購、人力資源及财務等方面戰略企業規劃總體戰略的步驟,根據實際情況為企業選擇最佳的職能戰略。

12、研究企業國際化經營動因、國際市場進入模式、國際化經營的戰略類型及新興市場的企業戰略,根據實際情況為企業選擇最佳的國際化經營戰略。

四、戰略制定

戰略制定,是做好戰略規劃的第二步。

13、制定企業發展目标,根據企業發展目标制定戰略規劃,組織有關部門對發展目标和戰略規劃進行可行性研究和科學論證,形成發展戰略建設方案,聽取外部專家的咨詢意見,向總裁及董事會送出企業發展戰略方案。

14、根據董事會審議意見調整、完善發展戰略方案,送出審批後形成企業發展戰略規劃方案正式檔案,并釋出企業發展戰略方案。

五、經營計劃

經營計劃,是完成戰略規劃的第三步。

15、分解落實企業的發展戰略,做好企業發展戰略宣傳工作,做好企業軟硬體配套設施建設,并根據企業發展戰略制訂年度經營計劃。

16、編制全面預算,并報請審批。

六、戰略落實

戰略落實,是開始戰略實施的第一步。

17、向下一級機關或部門分解落實年度經營計劃及目标,監督相關部門,根據企業發展戰略開展工作,并通過預算管控、業績衡量、統計分析與專題報告等管理手段對企業發展戰略的實施情況進行戰略控制。

18、通過推動企業組織結構優化、企業文化建設、合了解決企業利益相關者的利益沖突與均衡以便有效運用權力、完善公司治理及發揮資訊技術在戰略管理中的作用,為企業戰略的執行提供有力的措施保障。

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