3月21日-24日，美雲智數2024年管道生态大會在美的全球創新中心舉辦，圍繞新生态、新路徑、新政策、新矩陣、新典範，100多家夥伴齊聚共探數智未來。會上，美擎工業網際網路平台教育版正式釋出。美雲智數“工業”和“教育”雙線并行，聯合生态拓展“朋友圈”，矩陣式助推中國智造。
“換擋期”到中流擊水
工業是國民經濟的重要支柱，工業轉型更新孕育着巨大的數字化機會。IDC預計從2021年到2026年，中國制造業整體軟體市場規模将增長到3361.4億元，其中核心工業軟體市場規模年複合增長率20.7%。同時工業軟體國産化替代勢不可擋，制造類、研發設計類、大供應鍊類、營運管理類軟體的滲透率持續提升。
美雲智數基于美的集團10多年數字化轉型實踐，加上56年制造業曆史，在數字工廠、數字供應鍊領域，均處于IDC MarketScape報告上司者象限。工業軟體産品将向标準化、行業化發展，美雲智數總裁金江表示，要形成産品核心競争力的“護城河”，最終還是要回歸到與生态夥伴合作的道路。
美雲智數總裁 金江
如何聚力生态讓企業客戶數字化轉型的價值最大化？金江表示，從客戶需求和市場發展來看，美雲智數通過持續的産品研發投入，集合多行業工業實踐智慧，已形成制造業知識、軟體、硬體三位一體的解決方案和産品，由生态夥伴進一步開拓市場賦能更多企業高品質發展，能加倍放大數字生态價值，帶動全産業鍊協同發展。
美雲智數營銷中心總經理李冬表示，作為方案領先的工業軟體企業，美雲智數不斷疊代産品技術，提升科技創新能力，産品逐漸從“單品到産品組合”，再到“行業套件”并最終形成了解決方案，場景化落地應用推進制造企業數字化轉型。面向未來，創新式的、去中心化的、多元化的生态模式将是美雲管道的方向。
美雲智數營銷中心總經理 李冬
以自主可控的工業軟體為核心抓手，美雲智數圍繞“套系方案+美擎單品”組合形成6類解決方案，持續推動本地化、行業化、管道化經營。在“6+3政策”驅動下，堅定發展方向，積極布局管道生态，到中流擊水。
2024年管道生态将聚焦“教育+工業”領域，持續更新産品力，提升工業仿真與數字孿生、供應鍊采購、精益制造、資料營運等核心産品能力，從産品教育訓練、技能提升、經驗共享、傳遞支援等多方面深度賦能管道夥伴。
工業領域“懂制造業的專家”
智能制造正深刻改變着制造的面貌，美的擁有5家世界燈塔工廠、28家國内外國家級綠色工廠、9家5G工廠、3家零碳工廠、9個國家級綠色供應鍊。美雲智數圍繞“綠色、安全、品質提升、傳遞改善、效率突破”，建構成本領先的數字工廠藍圖。美雲智數智能制造總經理陳俊希望與夥伴共同成長，3年陪跑打造至少30家“核心夥伴”，通過建機制、體系消除壁壘，共享知識。
美雲智數智能制造總經理 陳俊
數字研發成為企業研發數字化和産品創新的“利器”，美雲智數數字研發總經理孔凡實認為，數字研發正在為企業“确定未來”，能夠從源頭對需求精準識别及挖掘，并基于痛點梳理促進新産品概念與原型落地。源自世界500強企業最佳實踐，美雲智數架構領先，擁有豐富的系統內建經驗，加上獨有的制造業場景以及國産替代的典型案例，PLM系統在制造業具備極佳的可用性。
美雲智數數字研發總經理 孔凡實
資料是企業業務決策流程的中心，是建構數字化轉型的基石，在美雲智數數字營運總經理魏曉剛看來，數字化營運是從資料資産到“資料銀行”再到資料營運，三分建設、七分營運、以運促用、以用促治、以治促建的場景經營改善閉環。美雲智數借鑒美的+行業最佳實踐案例，形成企業經營資料名額體系，推動“三個一緻”：跨事業部的管理一緻、戰略規劃到落地執行的管理一緻、從過程到結果的管理一緻。
美雲智數數字營運總經理 魏曉剛
采購被視為企業的戰略資産，美雲智數數字供應鍊副總經理楊哲表示，采購成本降低1%，其他成本不變，利潤可增長6%-20%。美雲智數聚焦制造業采購價值鍊每個環節，基于标杆企業最佳實踐提供數字賦能方案，美擎采購是數字供應鍊一體化方案的重要組成部分，定位降低采購成本與風險、優化采購流程、提高供應商協同與采購效率等名額體系，幫助企業花好每一分錢。
美雲智數數字供應鍊副總經理 楊哲
上海禹峰聚焦供應鍊領域深耕，戰略規劃未來三年立足華東做強SRM産品，逐漸經營MES/WMS/PLM/APS等産品。上海禹峰王總希望與生态全面共赢，實作産品、傳遞能力、區域優勢等互補。他表示，美擎SRM源自美的成功實踐，能為數字化供應鍊管理提供“燈塔經驗”，三年多來雙方已經為衆多客戶提供了優質的SRM/APS産品的實施與開發傳遞服務。
以中國3D列印踐行者——聯泰股份為例，三方攜手啟動SRM項目，建立集團統一的采購數字化平台，實作尋源至合同、訂單至付款、供應商生命周期、供應商績效等業務場景線上化，拉通内部采購業務流程-高效、降本、合規，實作2000+供應商入駐，采購綜合提效25%以上，财務發票勾稽提升50%以上。
上海禹峰 王總
作為生态傳遞夥伴的典型代表，精智數雲具有數字化咨詢、數字化工廠落地、資料安全等業務能力。在精智數雲龍總看來，數字化本質上就是“讓不對稱的資訊變得對稱”，但數字化轉型複雜，需要生态共融。“問題導向”與“持續變革”的管理理念，加上優秀的制度、流程、機制，是美的成就大業的底蘊，美雲智數厚積全球“燈塔工廠”建設經驗，是懂制造業的專家。
“聚衆所長、成就彼此”，精智數雲與美雲智數攜手為企業數字化轉型提供一站式服務。目前雙方深耕佛山，圍繞産品、研發、技術等領域共融賦能，洞察企業數字化轉型痛點與需求，以标準化項目執行為基準，進行一體化營運支援，搭建本地化“價值傳遞”服務體系，為企業帶來更好體驗和更顯著的業務價值。
精智數雲 龍總
教育領域“産教融合”踐行者
制造業轉型成功關鍵還在于人才，人社部預測，2025年智能制造人才需求量約為900萬，人才需求缺口約450萬人。美雲智數産教融合方案總監高金晖表示，院校畢業生缺乏業務實踐，導緻企業“帶徒弟”時間拉長，産教融合是解決複合型人才培養“最後一公裡”。
美雲智數基于“制造業知識、軟體、硬體”三位一體，從企業用人變化出發，參照數字工廠技術架構規劃全域數字工廠實訓環境，建構“漸進式”一體化教育訓練體系，深化工業仿真與數字孿生、MES、大資料等實訓課程體系，形成産業與教育、企業與院校的深度協同機制。
美雲智數産教融合方案總監 高金晖
以美擎仿真為例，作為全球領先工業仿真軟體之一，美擎仿真在院校教育領域踐行“産教融合”成效顯著。沈陽達恒科技王總表示，在制造業領域，複雜多樣的工廠場景與高昂的試錯成本，制約着師生的教學與實踐，美雲智數成為教學一線不可或缺的關鍵助力。
沈陽達恒科技是美雲“鑽石級”的合作夥伴，基于工業仿真和數字孿生應用實踐，攜手多科性應用型大學——遼甯工業大學，推進其虛拟仿真驗證明訓中心“工業網際網路與數字制造虛拟仿真項目”，打造車企OTD全價值鍊指揮中心，量身定制汽車制造虛拟仿真與數字孿生工廠，提高學生複合型能力和經驗，促進就業率提升。
沈陽達恒科技 王總
智能制造是多領域、跨學科的複雜整體，需要綜合性的實踐教學平台提供有效支撐。華中科技大學機械科學與工程學院陳教授認為，“産教融合”提供接近真實智能制造工業的工程實踐教學環境，讓學生接觸真實的工程問題。在他看來，教學方式改革需向以學生為中心的學習轉變，提供個性化的實踐平台，倡導“智能制造+工業網際網路”開放共享實踐教學，為“中國制造”培根鑄魂。
面向“新工科”，華中科技大學持續進行工業網際網路實訓平台建設，基于美擎仿真持續建設虛拟産線，推進實驗教學資源數字化、網絡化、智能化，以開放式自動化“硬體+軟體”為核心，打造虛實結合的實踐教學平台，面向“Plug & Produce”柔性制造目标，建成PLCopen授權教育訓練中心，開展IEC61131-3國際工程師教育訓練。
華中科技大學機械科學與工程學院 陳教授
為進一步強化與管道夥伴緊密合作，為客戶創造更多價值，建構成功共同體，會上正式釋出美擎工業網際網路平台教育版。美雲智數營銷中心總經理李冬、華中科技大學機械科學與工程學院陳教授、沈陽達恒科技王總、美雲智數研發中心副總經理侯寶存、美雲智數全國管道生态總監江寶仁出席儀式。
2024年管道合作模式及政策
美雲智數自2020年啟動管道聯盟計劃以來，至今已有4年。美雲智數全國管道生态總監江寶仁感謝夥伴一路相随，互相支援和信任達成共同目标，目前形成美擎仿真MVC、美擎采購SRM、美擎制造MES、美擎IAM四大産品矩陣，實作夥伴從銷售、售前至傳遞自閉環突破，産教融合覆寫超100所院校，聯合夥伴參與20多個地市“智改數轉計劃”，為超1000家企業提供診斷服務。
美雲智數全國管道生态總監 江寶仁
2024年生态再更新，圍繞4大合作夥伴類型，拓展産品代理、項目代理、商機合作、産品/咨詢內建、轉包/分包合作、人天合作等6大業務模式，陪伴夥伴實作“階段式”跨越成長，業務方向教育行業進行全面突破，深耕工業仿真及數字孿生業務，發力SRM中型市場，共享研産供銷管5大領域商機、傳遞合作，參與中小企業數字化轉型試點城市政策執行，“利出一孔”2024與夥伴共赢10億市場。
為進一步“力出一孔”，美雲智數堅持“絕不與夥伴争利”的核心原則，持續為管道賦能，通過“龍之旅”精英訓練、夥伴知識庫、顧問認證、人才輸送等系列政策，提高夥伴各項能力，打造人才供應鍊，確定客戶成功。
大會活動現場
大會還舉行了優秀夥伴表彰及授牌儀式，活動最後，現場嘉賓還一同參觀了美的曆史館和科技展廳。3月22日-24日，為期3天的首期“龍之旅”也同期開班。
頒獎及參觀
美雲智數管道“工業”和“教育”雙線并行，聯合生态拓展“朋友圈”助推中國智造：在工業領域舉辦城市巡展、走進美的及标杆系列市場活動；在教育領域百校行、燈塔工廠研修班、大賽教育訓練等即将啟動，美雲正在攜手衆多夥伴共創、共融、共赢中國工業軟體領先品牌。