一位茶友問：你的茶，今年有沒有漲價？
聽見漲價二字，老楊一臉懵，說：從2021年10月自己賣茶開始，從來沒有漲過價。
茶友聽了一臉懵地說：有個品牌，年底漲價了。本來想入手他家的茶，也放棄了。賣茶的給出的原因是，普洱茶越陳越香，品質越好，越陳越香的市場表現就是越陳越貴，漲了10%的價。
老楊一聽，淡定地說：漲價，這大概是品牌廠家幹的，經銷商也是被迫接受。
前事不忘，後事之師。前幾年，某大品牌漲價，年年提價，逼着經銷商拿貨。可是，價格倒是漲起來了，但代理那個品牌的經銷商，也一批一批地倒下了。
如今，經銷商已經收割不動茶客了。茶客要的很簡單：我買茶，買到适合自己的茶就行。你漲價，我喝其他家的。市場那麼好茶，并不是非你家的不喝。
是以，每年漲價，漸漸就成了品牌收割經銷商的方式。品牌廠家一提價，經銷商的庫存又升值了。前些年，茶葉市場行情好，茶葉好賣，這種方式，經銷商也很喜聞樂見。
可如今，茶葉不好賣了。經銷商活着，靠的不是茶葉表面升值，而是把茶葉賣掉變現。可如今這行情，茶還是那個茶，價格越漲越貴，并不好賣。
茶行業有個特殊的地方，有名山沒有名牌。也就是說：一個品牌，對終端市場的影響力，是相當有限的。
到了終端市場賣茶，還得靠經銷商自己單打獨鬥，自己開發市場，在經銷商自己的圈子裡努力賣茶。
經銷商想說：品牌，你這麼收割經銷商不好。
品牌表示：我也沒辦法，我都快活不下去了，要是品牌廠家都倒了，你們經銷商的茶更難賣。
終究，甘瓜苦蒂，天下物無全美。做經銷商的好處是：别人的東西，無論理念、宣傳，茶葉成品，還是門店裝修，拿來直接用。
但是，這也意味着，往後，要跟品牌共進退，一年一堆産品，好賣的就那麼幾個，很多茶葉，年底還是庫存。
年複一年，茶葉積攢了很多。可是，因為茶葉存量大，已經把自己牢牢綁在了品牌的車上。想不做經銷商，一想存下來的茶葉更難賣，還得硬着頭皮幹。
最終，車大難掉頭。廠家一提價，經銷商也得跟着提價，不提就是擾亂市場。新産品開發出來，還得拿貨。
要是連續幾年不補貨，品牌說：你賣不出去，别占着品牌的形象，别做經銷商了。那以前存下來的茶，可就真賣不出去了。
甘蔗沒有兩頭甜。自己做一個品牌，自己設計品牌理念、自己收茶，自己營運，要養團隊，壓力很大。做經銷商，倒是輕松多了，可在其它方面又有損失。
既然選擇做茶，就隻能二選一。要是想在茶行業幹出一番事業，那就幹品牌，這是一條不歸路。若是想輕裝上陣，過潇灑賣茶的小日子，做經銷商，是最好的選擇。
就這幾年的情況來看：茶山原料越來越貴，品牌越來越難做，越做越被套牢。
反之，經銷商的小日子，雖然不比以前，但總比品牌商滋潤些。#普洱茶##庫存##茶##茶生活##品牌#
