營銷卷吐了？騰訊笑了

1

現在很多平台喜歡卷創新，一提營銷就是各種新概念。

品牌做營銷，也喜歡放着現成的玩法不用，刻意選那些之前沒試過的。

看起來是很勤奮啊，但其實這些人才是最【偷懶】的。

為什麼喜歡創新，因為新東西做錯了也可以沒人背鍋，有問題的是新玩法，不是執行的人。

這叫，創新的代價嘛。

萬一走狗屎運出成績了，欸，那就是自己的功勞了。

明知道離開了舒适區到處都是雷，還要肉身沖沖沖。

指望力大磚飛+瞎貓碰上死耗子，這不叫創新，叫【雞賊】。

大哥，你這是能埋頭瞎沖的嗎？

你知不知道創新是要付出試錯成本的？

如果沒成本就能找對新路徑，那個不叫創新，叫預言家，你要是有這本事還幹什麼營銷，全人類都得把你供起來。

過去你手裡有錢心裡有底，就算這麼玩了也沒事，但現在還是能瞎折騰的時候嗎？

現在該想的，是【如何保命】。

以很多品牌現在這個半死不活的樣子，壓根就沒資格試錯。

你仔細想想你自己的情況，你還錯得起嗎？

真的，你别整天想什麼創新了，再創新下去你下個月房貸都沒了。

整天瞎折騰創新，不就是【不自信】和【想甩鍋】嗎？

你就不怕把最後一口氣都給甩沒咯？

别到時候新方法是找出來了，你同僚也都離職光了，公司也沒了，你自己也要卷鋪蓋走人了。

說白了，營銷已經沒了任何華而不實的餘地，更容不得半點浪費。

你手上的每一分錢，都要花對地方。

2

營銷行業看起來很務虛，其實是最實際的，一切都要拿結果說話。

你創新也好，不創新也罷，歸根究底都要為效果服務。

如果一個營銷創新沒有結果，花了錢但最後沒有帶來更好的銷量，那就是在騙錢，在拿同僚的工位開玩笑。

結果往往是創新沒創到，反而把品牌自己給創死了。

想整個大的，最後拉了個大的，給大夥兒都看樂了。

當然了，你可能也覺得委屈——

我又不是得了什麼不創新會死綜合征，這不是因為到處都那麼卷，老辦法賺不到錢相當于慢性自殺，想着能不能找出一條新路來嘛。

說到這裡，事情就卡住了。

創新了大機率馬上暴死，不創新早晚得死。

但，真的無解嗎？

說穿了，解法其實也很簡單。

舒适區沒了，你不會給自己再造一個舒适區嗎？

現在最穩的政策，就是把過去成功過的政策，在過去沒做過的平台，對着過去沒覆寫到的人群，重新再做一遍。

對，不要總想着搞不一樣的所謂創新，你應該舊瓶裝新酒、換湯不換藥，一招鮮就是能吃遍天。

既然你的方法已經驗證過了沒問題，換個還不卷的、起碼你還沒有卷過的平台再做一遍，風險是最低的，收益也是最高的。

你連操作流程都不需要換，很多時候就是動動手指改個平台的事兒，就又回到了舒适區。

這也是一種創新，隻不過新的不是營銷方法，而是新平台，新地方和新人群。

這種創新，才是低成本、可驗證，有确定性的。

也是能保命的。

3

但問題來了，新概念、新方法還可以糊弄一下，新平台要咋變出來？

要知道，早在前幾年大家就已經把所有能卷的網際網路平台都試過了。

現在這都2024年了，營銷行業哪兒還有藍海啊。

欸，巧了。

藍海這個東西，是會自己長出來的。

騰訊生态，就是一個值得所有品牌都去嘗試的藍海。

你可能會覺得我在胡說八道，誰還沒投放過騰訊生态啊，你跟我說這是藍海？

呵呵，你仿佛在逗我笑。

但，這就是事情最有趣的地方。

就算你投放過騰訊生态，它對你來說也是一個新平台。

因為它自己更新了。

某種意義上，騰訊生态其實是個剛剛形成的【新生态】。

視訊号是近一年才開始商業化的吧？

這就是一個剛建設好的流量場景，有一大堆值得挖掘的新機會。

還有企業微信，雖然很多品牌已經拿企業微信做了好幾年私域了，但過去一年裡它的各種AI能力和資料能力也都是全新的。

你可能早就對騰訊生态玩得很熟了，但你未必熟悉更新後的騰訊生态。

前幾年還沒形成生态閉環的騰訊生态，和今天已經打通了全域經營、幾乎重構了一個嶄新網際網路商業生态的騰訊生态，是兩碼事。

一個最簡單的變化就是，很多以前在騰訊生态裡不好使甚至是根本用不了的模式和玩法，現在可以用了。

這就是品牌的新機會所在，你有什麼在别的地方已經驗證過的打法，都應該趕緊來騰訊生态再做一遍。

騰訊生态都已經自己把自己變成了藍海，你要是還不來挖掘藍海紅利，那你是真對不起自己，對不起你岌岌可危的同僚。

這種感覺就差不多你拼盡全力考上一個211，但你的母校憑借自己的努力卷成了985。

你的最優解，就是在所有需要驗證學曆的場合都去再驗證一遍。

不一定會是以有什麼機遇，但萬一有，你就賺大了。

4

最近的2024騰訊智慧營銷峰會，騰訊廣告講了一下騰訊生态的新形态。

我看了一下，跟《數位寶貝》裡的超進化似的，确實猛得不行：

整個騰訊生态已經由點及線到網，将各種能力統合起來，形成了一張全域經營之網。

而且這個生态是【包容性】的，甭管你是什麼階段、什麼體量的企業，都能在騰訊生态中找到适配自己的一席之地。

你不需要跟别人搶破頭，就能享受到騰訊生态的紅利。

在這個峰會上，騰訊廣告還新釋出了兩個産品，一個是基于科學營銷體系，能輔助客戶完成營銷決策、度量營銷效果的【騰訊廣告如翼】，一個是建構于混元大模型上的一站式AI廣告創意平台【騰訊廣告妙思】。

關鍵是，它沒有跟你講虛的。

人家是真重視實效的，而且是【三效】一起：

在騰訊生态裡做全域經營，嘗試過去驗證過的營銷方法和生意模式，你可以靠全域達成【效果】提升；

乘着平台的各種新産品，你又可以通過技術驅動實作【效率】提升；

在這個新生态裡可以說到處都是流量機會，你還可以借助生态釋放的新機會完成【效能】提升。

而這三效的提升，又建立在整個騰訊生态四大能力的基礎上。

其一，是【豐富交易能力】，讓營銷的【銷】字真的能落在銷量上。

你在騰訊生态做營銷，不隻是投廣告，更是在直接做交易。

過去你想在騰訊生态做好交易，是很考驗品牌自身能力的。

但在有了視訊号小店以後，騰訊生态其實就已經完善了針對中小微企業的交易支撐。

無論是大企業還是小公司，甚至隻是剛開始創業的【個體戶】，都可以實作0門檻開播+快速成交。

不光門檻低，視訊号做交易的上限也非常高。

很多品牌現在都把視訊号直播+視訊号小店玩出花來了，肯德基之前在視訊号搞【跨時空運動會】，就輕松實作了600萬+的直播GMV和5+的廣告ROI峰值。

而且在騰訊生态做【交易】，代表的不隻是賣貨，更是一條完整的經營鍊路。

PC時代的品牌官網隻能建在網頁上，無論是平時通路還是使用功能都很不友善，但在移動網際網路時代，小程式成為了品牌官網的新載體。

成交之後怎麼留住使用者，吸引複購？

答案就是用小程式為使用者提供後續服務，甚至是在小程式上做各種活動。

這種模式更簡單，也更便捷，這就是品牌在這個時代經營使用者資産的新機會。

如果要精細化深耕私域使用者，企業微信就是長效獲客的版本答案。

用企微做使用者，某種意義上還是對線索經營的一種革新，是在讓線索回歸為人。

借助企業微信，品牌可以和顧客以及潛在顧客建立起穩定的長期關系，這就是長效成交的起點。

而且無論是觸點鍊路、使用者溝通還是産品工具，企業微信都已經做得非常成熟了。

現在各行各業的頭部品牌很多都在拿企微做私域，從汽車到家居到教育乃至房産，都是适用的，這東西确實百搭且好使。

其二，是【發展營銷科學】，讓營銷從開盲盒變成數學題，每道題都有精準的解法。

營銷當然應該是一種科學，以前很多人把營銷弄成玄學和經驗主義，本質上就是菜。

沒有足夠豐富的資料案例積累，也沒有得到驗證的行業方法論，可不就隻能半蒙半猜嘛。

但現在這些東西騰訊生态裡都有，甚至還有能把營銷科學普惠到每一個品牌的具體産品【騰訊廣告如翼】。

你隻需要會用它的各子產品功能，就能得到整個生态的科學賦能。

所謂【紅利】，莫過于此。

其三，是強化工業智能，從投放到創意到診斷都實作工業化。

過去營銷行業是個手工業，高度依賴熟練的從業者和人腦硬憋創意。

但時代是會進步的，基于大模型疊代的騰訊廣告投放平台上的廣告投放、創意生産、以及診斷能力目前都做到智能化，就是在領着整個營銷行業搞【工業革命】。

不光是投放流程和結果診斷，現在配合上AIGC，就連曾經最讓營銷人頭疼的想創意，都可以AI規模化生成了。

這是技術進步的順風船，你隻要及時上船，就已經領先了同行好幾個身位。

其四，是放大品牌效應，幫品牌商家達成從品到效的多元訴求。

能做到這一點，離不開騰訊生态的全域觸點互聯、多元場景融通和足夠豐富的優質IP内容。

這些東西的背後，是一整個龐大生态的積累和整合。

5

上面說的這些，全都是騰訊生态的【基建】。

其實騰訊生态也沒什麼厲害的，做不到逆天改命，不可能讓商家躺着賺錢，該出的成本還是要出。

但它厲害就厲害在把基建全給你做好了，你可以随便複用自己之前驗證過的方法。

其他運氣問題和主觀因素暫且不說，起碼在騰訊生态這一塊兒，不會因為基建不足給你拖後腿。

這就已經是所有企業不可思議和夢寐以求的事情了，哪怕是付成本都會搶着付的那種。

因為你知道你花這個錢，是奔着出成果去的。

你不是在賭命，不是在踩坑。

你的成本是實打實的營銷成本，而不是天知道啥時候能收回來的試錯成本。

其實通常來說，即使是已經驗證過的方法也不能跨平台亂用，畢竟每個平台的基建情況不一樣，正确的方法不一定就能得到正确的結果。

你在遍布24小時便利店的國内大城市可以放心的半夜三點隻帶個手機就出門，你要是換到某些地方還這麼幹那就是準備上演真人版絕地求生。

但把基建做到極緻完善後，騰訊生态可以支援你把過去的方法論【平移】。

你在這裡用任何一種正确的方法，都能收獲正确的結果。

某種意義上，這也是一種【紅利】。

所有平台和所有模式都有短暫的紅利期，大家為什麼一直那麼累那麼卷，不就是為了追這個轉瞬即逝的紅利麼？

但騰訊生态的紅利，和傳統意義上的流量紅利期是不一樣的。

它的紅利，來源于完善的基建和生态協同，以及由此帶來的經營轉化效率提升。

這些東西隻要有了那就是有了，不會随着時間推移被活生生卷沒。

這種紅利，才是更靠譜也更長久的。

6

過去所有自稱打通了全域經營的玩法，其實都是有缺陷的。

因為所謂私域，必然離不開微信和企業微信，不然根本沒法沉澱客戶。

而這兩個産品，都是騰訊系。

如果連騰訊生态都還沒有準備好，其他地方就更不可能了。

時至今日，騰訊生态終于做好了一切基建，還有了大模型、投放平台和AIGC的新技術加持。

從案例、方法、産品到工具全都齊全了，而營銷方法你也已經在很多平台都試過錯，找到最合适自己的玩法了。

剛好又有了全新的、充滿機會的騰訊生态。

這就相當于，給了品牌一次【重活一世】的機會。

要是還活不出個人樣來，那就真的沒辦法了。

但至少你得試一試，才能不留遺憾。

所有的營銷玩法，都可以拿出來，在騰訊生态中再做一次。

這不僅僅是給騰訊生态一個機會，更是在給自己一個機會。

想想你的工作，事業，生活你沒得選了。

别搞什麼花裡胡哨的東西浪費時間了，現在确定性裡面掘一桶金再說吧。

現在，就要沖。