我們總在講定位，那麼定位的核心是什麼呢？定位的核心其實就是差異化競争。我管它叫錯位競争。就像錯峰出行一樣，人大的地方競争就厲害，堵車就嚴重，是以最好的方法是避其鋒芒。
比如，新東方做英語教育訓練，學而思就做奧數教育訓練。
最好的戰略不是狹路相逢勇者勝 ，而是不去跟他競争 ，選擇一個差異點，做好自己，做大做強。
很多時候我們總覺得競争就要價格戰，其實價值主張就提供了一種與衆不同的思路。
在這裡分享介紹5種常見的銷售價格差異化競争政策，希望能夠幫助到做生意的老闆們，有效避開同行之間的價格戰，讓自己獲得更好的銷售業績。直接上幹貨。
「5種價格差異化競争的價值主張」：優質優價，優質同價，同質低價，低質更低價，優質低價。
1、優質優價：走高端路線
這樣做有一個好處我們就是把定位的人群做出了差異化，因為這些人對品質有要求，而且能夠承擔較高的價格，這樣的人大多都是高端階層，在與同類競争者相競争的時候，我們也可以同時提高價格和品質。
這樣的優質高價競争政策比較适合經濟繁榮的時期，能保證一個良好的銷量，但是如果遇到了在經濟衰退和低迷，就會産生極大的風險，因為很多的中産階層和富人階層花錢也會變得更加謹慎。
2、優質同價：讓普通人可以買得起更好的商品
價格不變，但是把商品的品質提升一個檔次，比較經典的就是優衣庫。一件79元的T恤，如果在其他同類的品牌店可能隻能買到一件晴綸化纖質地的T恤。但在優衣庫，你可以買到一件由頂級設計師設計的純棉質地的衣服。
這樣的商品，消費者會覺得它的成本效益非常高，并且同時兼顧到不同人群對品質的需要。
3、同質低價：給消費者省錢，讓價格敏感型使用者開心
比如像沃爾瑪的折扣店，他就是以天天平價作為自己的價值主張，提供相同品質的商品，但是價格要低很多。
這種政策，尤其适合對于一些價格敏感型的顧客，他們可能對商品的品質沒有太多額外的要求，但是對于價格，能便宜就便宜，是以他們會選擇這樣的産品。
4、低質更低價：适合開拓新的低端市場的政策
這種政策，特别适合在某一個稍微領先的領域裡，開發低端人群。也就是我們最近常說的“下沉市場”。比較有代表性的是拼多多，最開始它就是運用低質更低價等政策，避開了京東和天貓的競争。
5、優質低價：降低定倍率，所有生意都值得用網際網路思維重新做一遍
什麼叫定倍率？
一般商品的零售價格除以成本價的倍數就叫做定倍率。我們知道，動辄上千塊的化妝品，其實它的成本價格有時候隻有幾十塊錢。那麼它的倍率就在在幾十倍，上100倍左右。
這是這幾年網際網路創業比較火的地方，比如像喜茶、瑞幸咖啡等，都是通過網際網路的運作，把某個行業當中的定倍旅降低。
一方面通過供應鍊和品牌賦能提升品質，另一方面降低價格，這會是特别成功的價值主張。
這幾種政策本質上通過品品質和價位調整目标客戶，避免與已有大牌正面交戰，而參與不同的品牌價值主張，找到屬于自己的生存政策。
用好品牌定位與品牌價值主張以及以上5種差異化的銷售價格政策，可為什麼企業提升盈利能力。
希望以上内容能夠幫助到做生意的老闆們。
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