去年開始，國内不少頭部小遊戲産品轉戰海外市場。
11、12月，随着《冒險大作戰》海外版《菇勇者傳說》、《國王指意》海外版《甘道夫醒醒啦》的突出表現，2024年出海第一趨勢顯現：
小遊戲出海。
一、小遊戲出海成新勢力，華南遊戲突出
DataEye研究院不完全統計，國内頭部小遊戲海外掘金，均有不俗的市場表現，成功率奇高。
從廠商來看，除了豪騰（瘋狂遊戲）外，主要是廣、深為代表的華南遊戲廠商；
從市場表現來看，中國港澳台市場，特别是中國台灣表現突出，其次是南韓、美國等T1市場。其中，根據DataEye研究院預計《菇勇者傳說》内購+廣告首月收入破億，可能成為出海收入最高的小遊戲。
△《小妖問道》海外市場雙端預估内購收入（已扣除管道分成）趨勢，來源：點點資料
△《菇勇者傳說》中國港澳台、南韓雙端預估内購收入（已扣除管道分成）趨勢，來源：點點資料
△《甘道夫醒醒啦》海外市場雙端預估内購收入（已扣除管道分成）趨勢，來源：點點資料
從步調節奏來看，大多産品先上國内小遊戲端，而後上國内APP，再上港澳台市場，最後選擇其他海外市場。逐漸跑出了【小遊戲→APP→出海港澳台→海外其它市場】的路徑。
從營銷獲量來看，大多以買量投放為主，效果型達人營銷為輔。買量創意主要突出三點：1不用下載下傳、輕松解壓、直給爽感，2“借力IP”、建構熟悉感，3整活搞笑、離譜魔性，突出趣味性。
△《菇勇者傳說》買量素材創意，來源：ADX海外版更多海外買量投放資料，關注我們回複：海外，免費試用。
小遊戲獨特的出海表現，成為了遊戲出海“新勢力”。
二、國内小遊戲成出海前的“練兵場”
（一）新節奏形成：首發小遊戲後出海
前幾年，大多遊戲是先上國内或海外APP，才上的小遊戲。首發小遊戲比較罕見。
這主要因為在大陸市場，遊戲立項是1年、2年前甚至早，2023年獲得版号或APP端已經準備好，是以才先上，之後再布局小遊戲，典型如：益世界《這城有良田》、江娛《口袋奇兵》；
而在海外市場，先上海外APP，獲得國内版号/準備就緒後，歸國再推出小遊戲，典型如《小小蟻國》、海彼《貪吃蛇無盡大作戰》。
可見，先上APP端，是産業因産品周期、市場布局等因素，是“慣性”所緻，因不同企業而各異。
2023年，這種“慣性”逐漸消失。
根據騰訊廣告、DataEye聯合釋出的《2022微信小遊戲增長白皮書》，早在2019年微信小遊戲開發者數量就超過10萬了。
根據2023微信小遊戲開發者大會，截至6月16日，2023年微信小遊戲MAU超過4億，遊戲開發者數量超過30萬。
由于2019年後小遊戲開發者持續增加，越來越多的産品首發小遊戲。典型如靈犀互娛《春秋玄奇》、益世界《商業都市》、雷霆《勇者與裝備》、寰宇九州《小雞艦隊出擊》。考慮到2023年小遊戲開發者高達30萬，2024年首發小遊戲的産品預計更多。
一位廣州TOP級遊戲廠商市場負責人告訴我們：先上小遊戲，首先獲量成本更低，對項目組而言更為穩妥。
（二）小遊戲成“練兵場”，出海難點反而是沒成熟的平台生态
這位市場負責人稱：小遊戲出海，首先的難點還不是文化問題，而是海外市場沒有國内這麼強大成熟的微信生态，也沒有成熟的小遊戲平台、低成本獲量環境。出海必須和其它APP同台競技。
DataEye研究院認為：國内小遊戲生态，伴随着一系列優勢：
1、微信小遊戲，使用者入口習慣已養成
2、不用下載下傳、即點即玩，轉化鍊路短
3、可低成本跨端（抖音、B站等）營銷獲量
4、包體支援達1G以上，支援小遊戲走向精品化
5、研發周期較短，低至3-6個月，可低成本小步快跑，快速驗證
6、微信小遊戲内部與微信遊戲圈打通，每個小遊戲都有“小社群”
7、抖音小遊戲具備多元獲量（特别是效果型達人）優勢
這些優勢讓小遊戲成了出海前的“練兵場”。
當下，小遊戲格局逐漸穩固，還能在小遊戲端跑出來、投起來的産品，大機率是能突破圈層、突出爽感的差異化精品化的産品。
這意味着産品融合創新、差異化、精品化仍是根本。是【小遊戲→APP→出海港澳台→海外其它市場】這一路徑的起點。
如果說，前兩年小遊戲仍在拼營銷、拼買量，那麼這兩年來，拼産品、拼融合創新、拼差異化題材/畫風、拼對混變的了解，方能突圍
——小遊戲産業回歸産品創新。
三、是時候為華南遊戲正名了！
（一）海外收入再跌，但休閑遊戲占比逆勢增長
回顧2023年，由于海外市場整體收縮、國内遊戲版号的常态化，以及降本增效、去肥增肌的态勢，中國遊戲出海收入有所下滑、出海步調有所放緩。
△圖1：2023中國自主研發移動遊戲海外市場實際銷售收入，來源：遊戲工委、伽馬資料（CNG）
伽馬資料顯示：2023年中國自主研發遊戲海外市場實際銷售收入達163.66億美元，同比減少5.65%，連續兩年下滑。
△圖2：2022中國自主研發移動遊戲海外市場收入前100類型收入占比，來源：遊戲工委、伽馬資料（CNG）
△圖3：2023中國自主研發移動遊戲海外市場收入前100類型收入占比，來源：遊戲工委、伽馬資料（CNG）
但從海外收入占比來看，2023年（圖3）休閑類占比5.11%，成為政策、RPG、射擊外的第四大品類，占比較2022年（圖2）增長3.32個百分點，是2023年占比提升最多的品類。這說明，在海外，大量玩家輕度解壓的遊戲需求仍未得到滿足。業内皆知，海外休閑玩家的付費能力挖掘的潛力較大（這也是為什麼副玩法套路能大行其道）。
而在大陸市場，雖然收入有所增長（伽馬資料：2023年中國遊戲市場實際銷售收入達3029.64億元，同比增長13.95%），但行業集中度進一步提升——增長大機率是頭部、個别的增長，如《崩鐵》、《逆水寒》、《元夢之星》，而非全體普漲。腰部尾部廠商，仍面臨激烈競争，很可能被頭部的虹吸效應波及。
在這樣的态勢下，小遊戲/中輕度遊戲，讓出海迎來新機遇。
（二）華南小遊戲“市場三級跳”模式跑通
在經過小遊戲“練兵場”後，以華南廠商為代表的小遊戲出海新勢力，逐漸跑出了【小遊戲→APP→出海港澳台→海外其它市場】的成熟路徑。
依照着這一“市場三級跳”的步調，有望持續誕生一批出海爆款。
其中，DataEye研究院預計《菇勇者傳說》内購+廣告首月收入破億，可能成為出海收入最高的小遊戲。這在2024年，可算作一大标志性事件。
這也為資本市場和創業者帶來了更多的想象空間：即一款小遊戲的流水上限，不再“小”，加上廣袤的海外市場可以是數億級。
2024，小遊戲/中輕度遊戲出海熱潮有望開啟！
以三七、益世界、貪玩、4399、大夢龍途等為代表的華南遊戲廠商，正成為這一輪小遊戲出海新浪潮中的中堅力量！
（三）華南小遊戲獨特的發行模式成型
這輪小遊戲出海熱潮，不同于以往大廠出海，DataEye研究院稱之為「小遊戲模式」。
而騰訊、網易、米哈遊、莉莉絲、鷹角等廠商出海，DataEye研究院稱之為「重度模式」。
二者差別如下：
1、項目營運方面，「重度模式」是典型的重資産，強調本地化，願意在海外砸更豐富的資源；「小遊戲模式」則是典型的輕資産，聚焦于産品本身的爽感，強調撬動底層人性，但往往沒有太多資源全面本地化。畢竟小遊戲項目即使出海，利潤也相對更薄。
2、産品方面，「重度模式」立項往往聚焦傳統主流大賽道（SLG、RPG、射擊等），高投入、高品質、高勢能，産品力“一步登頂”；變現以内購為主，重視ARPU、期望拉長LTV。而「小遊戲模式」立項往往是中輕度産品，産品力“小步快跑”，創新融合玩法；變現以混合變現為主，重視獲量成本、留存率、DAU。
3、體驗方面，「重度模式」為玩家創造品質感、精美感、震撼感、3A感，全方位構築視聽體驗；而「小遊戲模式」另辟蹊徑，主要圍繞輕松解壓、休閑娛樂、活潑奇趣體驗。
4、獲量方面，「重度模式」更強調全方位、本地化内容營銷，且是飽和式、多元化、高舉高打獲量；而「小遊戲模式」主要圍繞效果廣告、達人營銷展開，往往有很多“獨門技巧”。
近幾個月，小遊戲也開始做品牌關聯、請代言人，走向“品效合一”。比如張衛健代言益世界《商業都市》（包括大陸的小遊戲版、港澳台版）。香港明星張衛健扮演過富商沈萬三，對應着《商業都市》的模拟經商玩法，高度契合“玩轉商業”的理念。
「重度模式」「小遊戲模式」兩種模式，是以産品項目為機關，而不是以廠商。是以，可以在一家企業中共存，典型如三七互娛、益世界、4399。他們産品多，不同産品的資源、定位、商業模式不同，出海打法也不一。
華南遊戲「小遊戲模式」，與過往飽受诟病的「舊遊新皮模式」也大不相同。
最大差異是：「小遊戲模式」要求遊戲産品的融合創新、差異化題材/畫風。
1、融合創新，展現在：放置/開箱子、史萊姆like、塔防、割草、肉鴿like、卡牌......等熱門小遊戲玩法元素的融合，比如《冒險大作戰》是史萊姆+開箱子+RPG養成，再如《商業都市》是模拟經營+街機放置+開箱子+卡牌。
2、差異化題材/畫風，更加顯而易見：《尋道大千》的醜萌小妖、《國王指意》的簡筆塗鴉，《冒險大作戰》是蘑菇人。
「小遊戲模式」提供了一條更低門檻、更明确、更可行、更精品的出海道路。有望讓一些廠商跳出「舊遊新皮模式」的泥潭，擺脫“隻會做流量”的标簽。
在「小遊戲模式」下，廠商不必要去學大廠的深度全面本地化、高舉高打的思路，而是有自己獨特、有側重、更聚焦的打法——從撬動人性的“銳角”切入。
如圖：DataEye研究院認為：一個海外市場，獨特的文化觀念，是由四大部分互相影響而成的，四大因素不是并列關系，而是不斷深入、層層遞進的關系。
本地化，不涉及人性層面。這是因為，人性在大多市場中，是共通的！如果足夠能撬動人性，本地化則不要求太深入、全面。（當然，基礎的翻譯、機型适配等操作還是要的）詳見：出海本地化，大部分人都錯了！
即使站在文化輸出的高度，新的一輪小遊戲出海證明了效果廣告創意可以和喜劇娛樂、達人直播等建構品效關聯，展示更多元、更趣味、更有時代氣息的當代國人娛樂審美、奇思妙想。
文化輸出，不應隻有陽春白雪、國風古韻、幽情雅趣，還有年輕活力、新奇創意、風行潮流
——讓世界看到中國人做中輕度遊戲的創新精神！
華南遊戲值得被正名！
華南遊戲值得被看到！
四、遊戲出海再次出現“快”車道
DataEye研究院觀察，縱觀這10年國産手遊出海，主要就是三大因素、三種能力，也是三條路：1快、2深、3廣。
1快：市場定位和入局速度，找準目标市場，時間上搶先發優勢，典型如FunPlus、沐瞳等；
2深：針對特定目标市場，進行産品深度适配、深度營運，典型如網易深耕日本；
3廣：依靠海外發行能力，賦能自研/代理産品，往往爆款是可複制的，典型的如三七、騰訊、點點。
具體一家廠商可以具備兩種甚至三種。目前出海成功的廠商，往往是三者能力都較不弱，但都會偏向某一兩個核心能力。
例如，網易一系列遊戲在日本的成功，本質是2深：特定市場的産品、營運的成功，核心能力是産品。但網易早前歐美的3廣：發行能力爆款複制能力，實際上是較弱的，這直接導緻2021年以前，其海外都過于依賴日本市場。
又如，沐瞳科技《MLBB》最初的成功，就是1快：市場定位和入局速度的成功，先發優勢和包體較小的優勢，導緻直接競對《王者榮耀》海外版，在東南亞市場錯失良機；
再如，三七《Puzzles & Survival》的成功，一方面是1快：市場定位和入局速度因素，另一方面是3廣：發行能力以及爆款複制因素。而對于2深：産品，三七是沒有什麼自研優勢的，它通過代理産品來彌補（《Puzzles & Survival》《雲上城之歌》都是代理）。
為什麼大家覺得這兩年海外難做，除了海外市場本身原因外，還可以從這三點看：
1快：先發優勢快沒有了，國外市場各細分賽道基本都被搶占了；
2深：特定市場的産品适配、深度營運，是非常艱苦的路，需要像網易那樣深耕；
3廣：發行能力以及爆款複制，隻掌握在騰訊、三七、FunPlus等少數廠商手裡，其它廠商最好的選擇大機率是合作，比如《幻塔》出海，騰訊發行。
小遊戲往往是融合創新玩法、獨特的題材/畫風、獨特的混變模式，中國廠商又有了先發優勢，可以“快速突破、出奇制勝”。
前兩年最典型的就是《彈殼特攻隊》，這兩年則是前述一批小遊戲。這一批小遊戲/輕度遊戲出海，成功率奇高，正是“快速突破、出奇制勝”的成果。
從海彼的個例，到華南廠商連續成功
——中輕度遊戲出海，再次出現“快”車道！
星辰大海、激流飛瀑、川流不息。
2024小遊戲出海，可期！