專訪一加李傑：不考慮利潤 一加是“營銷”方面最“窮”的公司
背負着友商的嘲諷，以及網友的期待， 一加12終于在12月5日到來。對于這款被友商認為是故意後釋出，搞偷襲之類的産品，它的話題性還沒釋出就早已爆表。
在釋出會後，一加中國區總裁李傑接受了媒體專訪，回應了幾個頗為尖銳的話題。
爆品思維 不考慮利潤 一加是不是有點傻氣？
還記得一加9周年，一加提出未來三年一加硬體綜合淨利潤率可以為0。這是OPPO百億補貼的底氣，而現在它的底氣依然很足。
還記得2022年8月一加Ace Pro率先淘汰8GB，從16GB起步，此後在行業引領了風潮。當時并沒有記憶體降價，但是一加堅持做了，以産品優先，而不是成本導向。
“利潤不是目前我們最大的考慮”，李傑直接說：“一加的路線一定是要打造爆品，做更少量的精品，把産品力做得更強。會更多地把競争力放到産品力和技術上，是以我們在内部做了很多的技術自研。”
這句話外顯在此次的一加12上，從設計、影像、性能、續航等次元，這款産品的競争力都非常強。而這種強有力的産品力不僅僅展現在簡單的配置、參數、硬體和價格部分，除了很多首發技術之外，還做了很多體驗上的創新，如馬達振感适配、超級信号工程、雨水觸控更新、遊戲，包括像遊戲小窗這種看起來的小功能，一加12都考慮到了！
背後有很多研發的資源投入，每個功能、每個具體的體驗都像素級地打磨。以手機續航為例，一加就與高通合作，獨家成立了聯合攻堅項目組，做了很多性能、技術優化，包括觸控、CPU和記憶體排程的邏輯上，這裡面要花費非常多的精力。除了高通，一加和京東方合作也非常深入，也有非常多的校企合作。
針對行業内普遍的标準版是出貨銷量大頭，Pro版是宣傳技術的秀場的做法，一加也曾思考過，要不要做兩個版本？
但是一加以“産品力優先”或者更強的爆品思路來做産品，是以必須要聚焦。
“把所有的精力或者把所有的資源聚焦在一個産品上面，能不能做到“一部即全部”？我們最後發現，這麼做是對的，再來一次也會這樣選擇。”
“我相信這樣的一個好口碑的産品，能夠幫我們更多地去吸引到沒用過一加的使用者，我們希望做好産品，立好口碑，好口碑再去影響周圍的人的路徑，讓我們獲得更多的使用者”！
“一部，即全部”，這部手機我們做了方方面面、大量細緻的打磨，這也是為什麼它稍微晚了一點，但我覺得一點沒有讓大家白等。
而目前很多廠商一年多次釋出産品，甚至使用者記名字都挺累的。而一加的産品線非常簡單，就四款産品（數字系列，Ace V、Ace數字、Ace 2 Pro），數字系卡位4000-5000多的檔位，其他的分别是2000-2500，2500-3500，3000-4000檔。但是一年打一款的一加，走少而精的路線能應對友商密集的産品轟炸嗎？
面對這個問題，李傑也直言：“一般技術的疊代，不管是晶片、螢幕等等各種産業鍊的技術疊代，不太可能半年有很大的創新變化，這是産業鍊規律的問題。為了疊代而疊代的産品，我們不做。”
在年底或者年初能做一個很好的産品，那為什麼年中非要更新一下？為什麼不能一步到位和使用者溝通？
“我們希望一加每款産品都比較爆，這是我們的思路。”
一加12沒有Pro，一部就是全部，這款産品要打一年，李傑認為從整個的體驗到定價，打一年沒有問題。“能通過所有的包括自研和産業鍊整合的技術做出最好的産品，為什麼非要做兩個呢？”
而一加整體銷量也說明了戰略的成功，李傑公布的資料，一加今年同比增長275%；新的Ace系列，去年隻有友商K系列的11%，到目前為止已經做到他們的57%。
一加不靠産品的數量，是靠單個産品的爆發力去解決、去做突破和沖刺，這是我們核心政策，我們不會做機海戰術，但每個産品都做到這個檔位最好。每款産品打一年，中間也不會搞疊代，使用者對這個規劃也會也很清晰。
産品力優先不是一句空話
對于一加近兩年總提到的産品力優先，其實并不是一句空話。
事實上，一加一直以來也都是這麼做的。還記得一加11推出的雲布局技術解決部分場景網絡會延遲，一加Ace2 Pr的雨水觸控功能讓雨中打個電話、打車都沒問題，一加手機用NFC不需要對着攝像頭，正面貼過去就可以......類似的細節都是實實在在關乎使用者體驗的，一加一直都走在行業前面！
“産品力優先說起來好像很簡單，它就是一個理念的選擇。但事實上，真正落地的時候，不管是從做産品的角度，還是做經營的角度其實都是非常難的”，李傑對媒體表示，當你遇到上市時間和最終的商業利益沖突的時候，你到底是保“産品力優先”還是更快地上市？在這個過程中，我們在面臨很多産品選擇的時候，比如用這個器件便宜一點，用那個能節省一些成本，這個時候你怎麼思考和取舍，非常考驗每家公司真正的理念。
堅持“産品力優先”，要用東方屏就要單獨去研發，這個需要時間、需要投很多人力、物力，還有信号、性能、續航優化等等，每一項都要投很多東西。
“我們對使用者最好的溝通語言就是産品力，要做得讓使用者覺得滿意，拿到手實實在在的體驗比别人更好，這樣的競争政策在市場的趨勢或者未來的變化裡面是更加有效的政策”。
大模型會有，但一定是能帶來價值的
今年一說産品，一開釋出會，大家 one more thine好多都是大模型，而一加的态度卻很務實！
李傑直接硬剛：“我問一個問題，現在這麼多提到AI大模型手機，具體的應用是什麼？誰能講得出來嗎？”
李傑表示，一加更多地還是想回歸使用者價值，我們決定要不要做這個事情，更多還是考慮做這個東西到底能帶來什麼不一樣的體驗和價值。
而且李傑還透露，在未來的産品裡，一加會有基于大模型做的一些體驗上的創新，這是我們的思路，“我們不會太過于追求一些熱點，也不傾向于就技術談技術，我們更多要想的是這個技術究竟能帶來什麼不一樣的體驗和價值，這是我們做産品的方向。”
以提升使用者體驗為唯一衡量标尺的一加來說，這很一加！
幾個尖銳的問題
1.和OPPO 、真我沒有重合
OPPO和一加是雙品牌的政策，realme是獨自發展。一加更加聚焦性能賽道，一加的整個模式包括産品的定位和使用者人群，更多的是側重于年輕的男性市場、學生人群等，産品也更有針對性。比如遊戲熱區觸控、暗光護眼這些功能，都是一加針對自己的學生群體的真實需求開發的，這些東西可能有些人不需要，沒有共鳴，但一加目标使用者就會非常喜歡；而OPPO是全管道品牌，它覆寫的人群比一加更大。
一加有獨立的産品，品牌、市場、産品團隊是單獨的，但和OPPO又共享底層研發、技術、供應鍊，售後、管道，這是目前一加和OPPO整體雙品牌政策的協同和差異。
2.友商嘲諷一加總是搞偷襲釋出？沒有的事
對于盧偉冰說的一加搞偷襲後釋出的事，李傑也表示，我早就定了這個時間，很多媒體老師也知道實際情況。他好像早就知道我們的釋出時間，“他自己要在前面釋出，結果還說是我們非要在後面。”
李傑還說，我們有自己既定的産品規劃和路線圖，不會因為外界的一些競争的幹擾打亂自己的節奏。“我講的都是實話，你可以問你認識的一加同僚，供應鍊也可以問得到，一加産品本來定的是什麼時候上市？”
3.一加是營銷最窮的公司?
别看在預算吃緊的情況下一加産品上給的夠多，但釋出會很少開，甚至借用别人場子宣傳，這樣“省錢”的事一加可沒少幹。
比如瑞聲聯合一加搞的仿生振感馬達活動，主體是瑞聲，一加在台上說了一下要首發，投入很小；今年京東方搞第一億片OLED下線儀式，一加抱着大腿去露臉了，“不然我們是請不來曹院士的”，李傑很是坦陳；OPPO在巴黎辦了影展，一加本身就在深圳春筍租華潤的樓，場地很便宜，是以又趁勢和媒體交流了一下一加影像......
可以說，一加真的花在營銷上的錢不多，媒體從參加的釋出會次數也能感覺出來。一加營銷的夥伴在朋友圈發“用着行業最窮的預算，做最多的事情”。
“别人的熱搜經常一天好幾個買在那裡，我們是最窮和最少的營銷預算。我們營銷這方面絕對是最窮的，錢都花在産品和定價上了。”李傑表示。
而面對行業内卷的問題，競争加劇的問題，李傑也有自己的思考。經常有人問我一加怎麼破圈？我的回答是接下來要接着卷，要在産品力方面讓大家看到更多别人沒有我們有的東西，這是作為品牌力提升或者品牌破圈最有效的方式。“接下來在産品上一加還會首發更多全新的技術和體驗，這是我們提升品牌的核心手段，甚至可以說是唯一手段。”