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一年狂攬17.3億,這個來自北美的羽絨服,正在“血洗”中國人錢包

作者:鳳梨欣賞家

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一年狂攬17.3億,這個來自北美的羽絨服,正在“血洗”中國人錢包

文|鳳梨欣賞家

編輯|鳳梨欣賞家

引言

在冬天十分寒冷的時候大家都是怎麼保暖的呢?相信一定少不了羽絨服吧,在大家的認知裡冬天就是要和羽絨服搭配才是最暖和的,随着大家生活水準的提高,羽絨服的銷量也随之升高。

有這麼一個來自北美的羽絨服品牌強制搶占市場,對市場造成的沖擊很大,一年的時間就賺了17.3億,可謂是賺得盆滿缽滿,那麼這個品牌有什麼過人之處呢?怎麼就能這麼火呢?

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羽絨服——冬天必備單品

在冬天寒冷的的時候有一件保暖的羽絨服是一件多麼幸福的事情啊,羽絨服羽絨服,顧名思義就是衣服裡面是用羽絨填充的,最常用的就是鴨絨和鵝絨了,依據顔色不同又分為灰色的和白色的。

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羽絨服制作時優先選取的是鴨子和鵝脖子到胸腹之間的絨毛,這些毛更加地柔軟,不會穿起來有紮人的感覺,也更加地保暖,相比之下羽毛的保暖效果和舒适度就沒有絨毛那麼高了。

其實早在古代的時候我們的古人就已經掌握了很多保暖秘訣,将各種材質的東西縫進衣服裡,以此來達到保暖的效果,最常用的就是動物的毛了,唐代的時候人們就開始用鵝毛了做衣服了。

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但世界上的第一件羽絨服卻不是我們國家發明的,而是1940年的時候一個美國人為了抵禦寒冷而縫制了一個羽絨服的雛形,後來經過改良迅速走進人們視野,甚至在戰争中也發揮了很大的作用。

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在上世紀八十年代的時候有羽絨服在我們國内開始流行,穿起來暖和又不顯臃腫,這樣的衣服誰不喜歡呢?迅速地搶占了市場,讓人們摒棄了原來臃腫的棉花襖,也開始追求時尚。

因着市場的原因,我們國内的各個羽絨服品牌也逐漸地發展起來……

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國産羽絨服

羽絨服雖然不是源自我們國家,我們國家發展得也比較晚,很多地方沒有國外成熟,但我們雖然起步晚,但是我們肯努力啊,在市場趨勢的影響下,我們國内也出現了很多自己的羽絨服品牌。

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像是波司登就是最先發展起來的其中一個品牌,在創業初期也經曆過一段時間的虧錢狀态,波司登也在這個過程中認識到了自身的不足,開始大力進行技術更新與改革,争取制造出更加優質的羽絨服。

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後來波司登漸漸地打出了名号,做出了一番事業,在市場上的占比很大,經過多年的發展波司登已經成為大家會優先購買的羽絨服品牌了,但它的價格也是水漲船高,讓人直呼無法接受。

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波司登品牌的羽絨服一件就是上千元的,大部分人一個月的工資可能都買不起它家的衣服,這一現象也引來了熱議,大家紛紛吐槽波司登的價位定太高了,根本買不起。

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殊不知另一個來自北美的羽絨服品牌價格才是真的高,均價都是一兩萬的羽絨服,他們在瘋狂地“洗劫”國人錢包裡的錢,入駐中國市場僅僅兩年的時間就已經賺得盆滿缽滿。

那麼這是什麼品牌?它又有什麼底氣能賣那麼貴呢?

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搶占市場的北美品牌

說起很多奢侈品品牌,大家能想到的就是各種高定衣服和各種香奈兒、LV等大牌,奢侈品的價格讓人實在是不敢恭維,不知道從什麼時候起,奢侈品在羽絨服界也掀起了浪潮。

加拿大鵝這個來自北美的羽絨服品牌得到了很多人的青睐,風頭一時無兩,它的價格也十分地美麗,一件羽絨服的價格就能達到上萬元的高價,普通人可真買不起啊,買一件幾個月工資沒了。

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加拿大鵝是18年的時候正式入駐中國市場的,進入後就迅速地在中國市場站穩了腳跟,引來無數人争相購買,甚至有的時候這個品牌專賣店的門口還會排起長龍,衣服都達到了供不應求的程度。

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甚至引發了一種現象,這個品牌的衣服經常是一上架就被秒搶,手慢了壓根就沒有機會,專賣店的數量也随着受歡迎的浪潮越開越多。

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與此同時售賣這個品牌衣服的店鋪也是也越來越多,從種種現象就可以看出這個品牌的火熱,據官方放出的資料,加拿大鵝的營業額增長速度也是十分迅速的。

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僅僅在進入中國市場幾年的時間裡就已經達到了在本土從來都沒有過的高銷售額,僅僅在去年一年的時間裡這個品牌的營收額就達到了十幾億元人民币,這個數額是驚人的。

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而加拿大鵝的官方在作出的未來規劃中,對目前的收入是不滿意的,他們準備在接下來的五年後實作30億加元,也就是将近160億的營業額目标,他們可真敢想啊。

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這種種場景的出現讓國貨羽絨服情何以堪哪,那麼這個品牌到底有什麼過人之處呢?怎麼就能引來這麼多人的追捧呢?

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爆火的原因

要說加拿大鵝為什麼這麼貴還能在衆多羽絨服品牌裡脫穎而出,掀起購買的浪潮,是由多個方面因素組成的,第一點就是這個品牌一直以來宣傳的都是以鵝絨作為原材料的。

大家都知道填充物是看羽絨服是否優質的重要因素,決定了衣服是否舒适暖和,價格和羽絨服的填充物之間是成正比的,填充物越優質羽絨服的價格也會賣得越高。

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至于多高就沒有一個确切的标準了,一般羽絨服裡面都是用的鴨絨,市場上的很多羽絨服也都是用的鴨絨。

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而加拿大鵝在營銷時稱自己家的羽絨服是鵝絨的,做工什麼的也無可挑剔,這樣一來瞬間就吸引了很多追求品質的顧客前來購買,知名度就打響了。

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第二點就是加拿大鵝的營銷手段做得很好,他們在多個平台投放廣告,一點一點地滲透進大家的生活,讓大衆都知道和了解這個品牌,這樣進一步地提升了知名度。

又加上多位明星和公衆人物在機場等重要場合都穿着這個品牌的衣服,也就無形中給了大衆一個信号,這個品牌的衣服是值得信賴的,就連明星都穿了,品質肯定不差,于是就争相購買。

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第三點就是加拿大鵝的品牌定位是比較清晰的,他們隻售賣高價的羽絨服,價格略低的壓根就不賣,随便一件都是好幾千,甚至還有上萬的,無形中把消費者的檔次給拉高了,收入低的那部分人就望而卻步了。

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剩下那些人都是經濟水準還可以,也不缺錢花,加拿大鵝作為一檔高價的羽絨服,也算是一種奢侈品,穿出去多有面子,于是為了裝點門面或者是彰顯自己的品味,就有了越來越多的人購買。

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第四點就是加拿大鵝的産品理念了,他們主打的就是一個手工制作、可以定制,這樣一來更成了一種身份的象征,會引得更高層次富人的追捧。

以上種種原因就是加拿大鵝受歡迎的原因了,但在昂貴的價格和如此受消費者喜歡的背後,加拿大鵝真的值得嗎?

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隻為了撈金

加拿大鵝在受到很多人歡迎的同時,也同樣有一部分人對這個品牌是持觀望态度,這個品牌背後隐藏的資訊也逐漸開始浮出水面……

首先就是加拿大鵝口口聲聲稱自己的羽絨服都是用鵝絨作為填充物的,他們表示自己的品質和填充物的品質絕對對得起上萬元的價格,但事實卻沒有他們說的這麼好。

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這個品牌的羽絨服大多還是和市面上的羽絨服一樣用的鴨絨作為原材料,隻有寥寥無幾一部分的衣服用的填充物确實是鵝絨,這也就罷了,頂多算是個誇大宣傳吧,但還有更過分的。

在越來越多的人追捧這個品牌的同時,這個品牌也有點飄了,他們開始不斷地想要割消費者的韭菜,一方面在不斷地宣傳是鵝絨制作的,一方面卻用鴨絨來冒充鵝絨。

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這樣一來價格能翻10倍到20倍,純純的就是在騙錢嘛,這個行為也被曝光了出來,在21年的6月份這個品牌就因為虛假宣傳被處罰了45萬元,也算是為消費者讨回了一點公道。

加拿大鵝的過分做法還不止這樣,他們還赤裸裸搞國域歧視,在美國等西方國家裡制定的退換貨政策是在30天内想要退換貨都是可以接受的,看着很善解人意吧。

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可是到了我們大陸這裡卻變成了隻能在14天内換貨,還需要出具一系列檢測,還不能退貨,這個現象也引來了熱議,讓很多人對這個品牌有些失望。

以上事情都讓加拿大鵝在大衆對它的好感度逐漸下降,而另一邊随着越來越多的羽絨服價格已經漲到了買不起的地步,大家開始另辟蹊徑……

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冬季新風尚

不知道大家有沒有發現一個現象,很多大學生也把自己的羽絨服換成了更加經濟實惠還保暖的軍大衣了,軍大衣的銷量達到了曆年新高。

還有一部分人沒有選擇購買羽絨服,而是選擇了購買沖鋒衣,大家都覺得沖鋒衣比羽絨服更有成本效益,要說軍大衣不夠時尚,沒有辦法展現靓麗的外表,那麼沖鋒衣恰恰彌補了這一不足。

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沖鋒衣作為外表較為時尚類型的衣服,受到了很多年輕人的青睐,不但防風還一點都不臃腫,保暖效果十足,在舒适度上比羽絨服穿着還舒服呢,價格也在可以接受的範圍之内。

是以在大馬路上見到穿軍大衣和沖鋒衣的人不要驚訝,不是羽絨服買不起,而是這兩個更有成本效益啊,這兩種衣服也成為了一種新的風尚。

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結尾

希望各位商家能夠真心為消費者考慮,市場上可以出現适合不同消費群體的衣服,讓大家都能夠買到自己心儀的“過冬神器”,度過一個溫暖的冬天。

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