定價1999元華為手機賣不動，隻因高通晶片

圖檔來源@視覺中國

文｜陸玖商業評論

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍最近，華為nova11 se的上市，引起不小的風波。該手機主打中低端市場，售價1999元起，不過卻沒能延續“前輩”Mate 60系列的輝煌戰績，反而引來不少吐槽。

本以為有了“遙遙領先”光環的加持，nova 11 se的市場表現不會太差。不過事實卻是，其搭載的骁龍680處理器與其價格不符，被消費者批評“成本效益較低”。此前，華為早已憑借Mate系列和P系列走上高端之路，在高端市場表現良好。Mate 60系列的上市，更是一舉搶占iPhone15系列市場佔有率。

與此同時，華為nova 11 se開啟首銷沒幾天，無論是線下門店，還是二手平台，全新機器均出現價格下跌的情況。

在高端市場風生水起，華為的中低端系列路在何方？

上市即被诟病

作為華為 Mate 60系列之後的一款手機，nova 11 se上市後，沒能赢得“遙遙領先”光環，反而遭到不少消費者甚至花粉們的吐槽。 

究其原因，主要為其搭載的骁龍680處理器，1999元的起售價格過高，被消費者拿來與其他品牌手機做對比。

在京東官方旗艦店中，在同樣搭載骁龍680處理器的情況下，OPPO A36的6GB+128GB目前售價為749元，銷量超過20萬件；vivo旗下iQOO U5x的4GB+128GB售價為719元。不同的是，華為nova 11 se運作記憶體與儲存容量大于前兩者，為8GB+256GB，此外還具備3200萬高清自拍與一億像素光影人像功能，與前兩款手機相比，其優勢還在于影像。

對于nova 11 se的影像功能，鄭州一位華為門店銷售也予以肯定，“這個手機适合拍拍照、刷刷抖音，能夠滿足日常使用。”

不過，從目前的市場情況來看，nova 11 se目前處境不容樂觀，自10月底上市以來，售價正在跳水。

上市半個月後，陸玖商業評論走訪華為門店，銷售表示，“現在這個手機因為發售時間還不太長，貨比較少，目前店裡256GB沒貨，隻有一個黑色512GB。如果考慮的話，可以多優惠一點，直接降300元。”

按照銷售的說法，512GB配置為2199元，降價後則為1899元，降價幅度已超過13.6%，甚至低于256GB版本的官方售價。

與此同時，在閑魚上，華為nova 11 se同樣受到冷遇。一位賣家在其文章中，指出全新256GB配置的手機價格為1678元，512GB價格為1888元，售價均低于官方價格300元以上。

在其他一些熱門機型需要加價才能買到的情況下，華為nova 11 se上市不久即降價，可見市場對于該手機的價格接受度較低。

一直以來，nova系列是華為手機定位為中端的産品，主要目标群體為年輕使用者，而目前骁龍680處理器顯然無法滿足年輕人對于手機性能的需求。作為上市即搭載鴻蒙OS 4的手機，官方宣傳其可以實作安心流暢的使用。不過，在很多評測網站上，2年前推出的骁龍680處理器已經屬于較為低端和較為落後的處理器。也正因如此，nova 11 se勸退了不少正在觀望的年輕人。

對于該手機的優勢與适用人群，上述銷售表示，“這個手機兩千價位，沒有特别突出的優勢。不過老年人使用肯定是沒問題的，年輕人用的話就不推薦。”

同樣，據一位年輕的華為忠粉所說，“暫時不推薦nova 11 se，主要是處理器不太好，其他的倒還行。”

華為在高端市場風生水起

随着 iPhone15系列、華為Mate60系列的相繼釋出， 以及折疊屏賽道新品上新速度的加快 ，高端手機市場呈現出 “百花齊放”的态勢。 其中，華為無疑具備與蘋果抗衡的能力。 

據IDC資料顯示，2023年上半年，中國600美元以上手機市場佔有率占比中，華為憑借15.6%的份額位居第二名，僅次于蘋果，且高于OPPO、小米、榮耀、vivo四家手機廠商的總和，在高端市場取得亮眼成績。

一方面，華為此前憑借Mate系列與P系列，成功樹立高端形象，獲得市場和消費者的廣泛認可；另一方面，在折疊屏手機賽道，華為作為開創者與引領者，也成功占據消費者心智。

據2023年中國折疊屏消費者洞察報告，華為憑借先發優勢和産品優勢，位于折疊屏手機推薦度排行榜第一。不僅如此，今年上半年新出的華為Mate X3，被黃牛炒到天價，消費者想要買到手，需要加價5000元，可見其強大的産品力。

今年下半年，華為高端旗艦Mate 60掀起搶購潮，線下門店一度成為消費者打卡地。上市後很長一段時間内，店裡仍舊人滿為患，甚至消費者需要加價才能買到。因過于火爆，為防止黃牛加價并滿足更多消費者的購機需求，華為商城已于11月6日開啟“90天預約申購”活動，消費者在預約申購期内下的訂單将按照随機順序發貨。

除此之外，Mate 60 Pro憑借在衛星通信方面具備的領先優勢，曾在釋出會上被CEO餘承東多次強調“遙遙領先”，同時該詞也入選三聯生活周刊2023年度十大熱梗，在科技圈的影響力不容小觑。

華為站穩高端市場，離不開自研高端技術的加持。在5G、晶片和AI等領域，華為擁有大量專利，這也成為與其他手機廠商競争的底氣。

作為全球領先的5G技術供應商，華為在5G領域已獲得重大突破。此外，華為自研的麒麟晶片，同樣具備更快的速度和更高的性能，是華為走上高端市場的重要支撐，受到市場認可。

在一位廣東的手機經銷商看來，之是以将華為稱作高端品牌，主要是其完全自主的國産技術，“系統、晶片這些技術含量都很高，其他品牌手機用的晶片是國外的。”

如今，華為攜麒麟晶片和鴻蒙OS回歸，Mate 60系列的出色表現，足以展示華為高端旗艦的勢頭強勁。

但是，當華為在高端市場風生水起，中低端市場已被其他手機廠商悄悄占據，華為如何反擊？

中低端市場，華為如何重新入局

一直以來，在中低端市場，成本效益是消費者離不開的關鍵詞。 艾媒咨詢資料顯示，在 2022年中國智能手機消費者購買手機關注因素 統計 中 ， 49.6%消費者購買手機時會關注價格。 

尤其在下沉市場，消費者對于價格的敏感度較高，手機成本效益顯得格外重要。此前，陸玖商業評論走訪鄭州多家手機門店，不止一位經銷商表示，相較高端手機而言，千元機銷量較為可觀。

陸玖商業評論了解到，在京東1500-2000元手機排行榜中，Redmi Note 12 Turbo銷售50萬台，目前售價1599元起。而榮耀作為華為曾經的子品牌，如今推出的中端産品，似乎表現更好。今年上半年，榮耀X50的上市，成為增加榮耀銷量的重要動力。目前在京東平台上，銷量已經超過50萬台，且在京東1000元-1500元高成本效益手機排行榜中，榮耀X50已經蟬聯榜首39天。

榮耀與紅米的這兩款手機，線下門店16GB+512GB的榮耀X50與京東上16GB+256GB的Redmi Note 12 Turbo，在價格方面，與線下門店降價後8GB+512GB配置的nova 11 se一緻。但不論是線下門店銷量，還是電商排行，前兩者都比華為的相應産品銷量領先。

目前華為全系産品中，暢享系列定位中低端，其中8GB+128GB的華為暢享50z，在淘寶官方旗艦店的價格為999元，搭載NA處理器，銷量顯示已售5萬件，銷量表現較好。

而作為定位中端的nova系列，目前來看價格降到千元左右的可能性較小。目前nova 11 se在京東目前僅售出5000多件，與Redmi Note 13系列首銷1小時成交41萬台的銷量相比，首銷成績不算太好，但官方價格并未下降，依舊為1999元起。

盡管目前nova 11 se的市場情況不容樂觀，但華為也正在對新一代産品的性能做提升。據一些數位部落客爆料，定位為中端的華為nova 12，或将搭載麒麟晶片，有望在年底上市。

麒麟晶片作為華為自研産品，若将其覆寫于中端産品上，将具備獨特優勢。若事實如此，nova 12将吸引一批年輕消費者。上述花粉表示，“我正好要換手機，如果華為nova 12能用上麒麟晶片，我就買這個。”可見，手機處理器及其相應的性能，依舊是目前年輕消費者考慮的重要因素。華為高端品牌，對于中低端手機的拉動力，依然潛力十足。

從目前情況來看，此次nova 11 se搭載的高通骁龍680處理器，正在逐漸退出市場，未來麒麟系列處理器或将擔起重任。

無論如何，如何合理定價，如何重新擁抱年輕人和小鎮青年，将成為留給華為手機的一道必答題。