智利葡萄酒出口量額大跌，說好的取代澳洲酒呢？

從新寵到失寵，智利葡萄酒正面臨重重危機。

近日，智利葡萄酒協會表示，今年上半年葡萄酒出口額同比下降24%，大小生産商銷量和利潤大幅下滑，葡萄酒行業正處于“最具挑戰的時期”，面臨“前所未有的下行”，小型出口商還面臨成本更高、市場機遇更少、競争力更差等複雜情況。

曾一度被寄望成為澳洲葡萄酒的最佳替代品，如今的智利葡萄酒何以陷入困局？當中它又經曆了什麼？

2021年，商務部公布對原産于澳洲的進口相關葡萄酒反傾銷和反補貼調查的最終裁定，決定自2021年3月28日起對原産于澳洲的相關葡萄酒征收反傾銷稅，各公司反傾銷稅稅率為116.2%—218.4%。

自此以後，澳洲葡萄酒在中國市場上演了一波大退潮，幾近到了“清零”的狀态。其所占有的市場佔有率迅速被法國、意大利、美國、西班牙等多個葡萄酒産國瓜分，而低端的部分基本上落入了智利手裡。

機遇到了，智利葡萄酒一時間風光無限，成為了中國消費者餐桌上的新寵。從資料上可以展現這一點——2021年，智利葡萄酒對中國出口額達2.56億美元（約16億元人民币），同比增長38.1%，創下曆史新高，份額占比位列智利所有出口目的地之首。而2020年，智利瓶裝葡萄酒出口至中國内地的數量同比下跌28.26%，金額降幅為26.08%，在關鍵的2021年，智利葡萄酒一掃遇挫陰霾，實作了“逆風翻盤”。

智利和澳洲同在南半球，同為新世界葡萄酒生産國，兩者産酒區的緯度分布相似，産量亦相近，2022年智利産量為12.4億升，澳洲的産量為12.7億升。

正因為有如此多的相同點，不少酒商、經銷商認為在澳洲葡萄酒退出中國市場以後，智利葡萄酒有望成為最有競争力的替代品，從他們不約而同采購智利葡萄酒來布局市場這一行為，可以反映出其對智利葡萄酒的信心和期望。

不過，高歌猛進的智利葡萄酒在2022年似乎迎來了轉折點，其疲态初見端倪。盡管智利對中國的葡萄酒出口量達1.345億升，比2021年增長了5.81%，守住了中國第二大葡萄酒供應國的地位，但其總出口額已略微下降了1.53%至3.267億美元。

步入2023年，智利葡萄酒徹底不好過了。酒類進出口商分會釋出的資料顯示，今年1-9月，智利葡萄酒進口量額跌幅分别為24.93%和33.23%，跌幅維持高位，與紐西蘭、南非兩國逆勢上行，量額雙升的情況形成了鮮明的對比。

受世界經濟增長放緩、通貨膨脹、戰争、能源危機等因素的影響，除中國市場外，智利葡萄酒在其他國家也遭到了“冷遇”。智利國家日報La Tercera援引智利葡萄酒協會資料稱，2023年前四個月智利葡萄酒出口量比去年同期減少20.5%，出口總值下降21.4%。期間，智利葡萄酒對巴西、南韓、加拿大等國家的出口量額降幅均為兩位數。

短短兩年，智利葡萄酒經曆了從猛增到銳減，程序如坐過山車，原因在哪裡？

提起智利葡萄酒，很多人自然聯想到便宜實惠。低價的标簽就像一把雙刃劍，一方面，親民的價格降低了消費的門檻，讓入門級消費者更願意購買嘗試，對搶灘大衆消費市場更有利。另一方面，消費者對低端酒的黏性和忠誠度并不高，而且低端的外衣一旦穿上，就很難脫下來，尤其是對中高端消費者來說，這樣的酒“不夠格調”。

艾媒咨詢資料顯示，2021年中國網民對葡萄酒的接受價位主要集中在101—200元、201—500元這兩個區間。但從淘寶、京東等平台上看，智利葡萄酒仍以低端為主，60—100元的數量占比較大，這也是智利葡萄酒“失寵”的一個原因。例如，京東平台上的紅魔鬼尊龍系列赤霞珠紅葡萄酒一整箱售價為298元，平均一瓶才不到50元。加之國内低端酒市場充斥了大量價格更低的灌裝酒，以次充好，這免不了擠占低價進口酒的生存空間。

更重要的是，當下大衆消費整體下行，低端酒賽道競争越發激烈，消費者選酒時也更看重口感和品牌，因而低端酒沒什麼人願意喝了，也賣不動了。中高端酒因為有品牌加持，符合消費者對品質的訴求，有固定的消費圈層，在市場上仍然具備競争力。

澳洲葡萄酒退潮以後，智利迅速撿漏，填補了市場的空白，但是空白總會填完，要想走得更遠，就得靠品牌力來突圍。盡管智利葡萄酒有“十八羅漢”，但消費者對它們的印象比較模糊，缺乏認知度，除了活靈魂、蒙特斯之外，能叫得出名字的品牌實在不多。想要取代深耕中國市場多年而兼有知名頭部品牌帶領的澳洲葡萄酒，難度不小。

在過去的十月，中澳雙方就葡萄酒貿易争端達成解決共識，備受寒冬煎熬的澳洲葡萄酒或許将在不久迎來暖春。酒商們正摩拳擦掌，積極布局，蓄力待發。這對智利葡萄酒來說，自然又是一大挑戰了。

文、編 | Rayna