她本是有房有車年入百萬的女老闆，為了繼承祖傳制糖手藝，從大城市回到小縣城，創業七年她也曾跌落谷底，但她不乏從頭再來的勇氣。如今她線下店一天的營業額就達到了30萬元，兩個小時的直播也能狂攬50多萬元，企業的年銷售額更是高達千萬！
她的創業路上經曆了什麼？她是如何靠傳統手工藝涅槃重生的？本期子牙童趣新農人觀察，就帶你一起看看一個返鄉妹是如何一路披荊斬棘“熬”出财富的。
女老闆返鄉創業
吳少玉出生在海南省儋州市的一戶普通農家，2011年大學畢業後，她跟丈夫一起在上海經營了一家假牙加工廠，不僅年賺百萬，還在上海買了房和車。
可2013年她回鄉探親時，父親的一句話，讓她有了很深的觸動。父親希望家中祖祖輩輩流傳下來的古法制糖手藝，能在吳少玉這輩也得到傳承。
她從小耳濡目染看着父親用古法制糖，她深知父親對于家族手藝的執着，但讓她同意回鄉發揚制糖工藝除了難以割舍的情懷，還有她從中看到的商機。
土糖從唐代開始就是作為貢品，被天下人熟知，距今已經有一千多年的曆史了，既然數千年前土糖可以如此受歡迎，那如今用這些傳統手藝熬制出來的土糖，一定也差不了。
土糖是用甘蔗熬制而成的，甘蔗是儋州市的支柱産業，此地地處熱帶，自然條件優越，曆史底蘊濃厚而悠久。
其實許多糖廠都看重了古法制糖中所隐藏的巨大商機，但工廠為了減少成本，制糖時都精簡了步驟，機器做出來的土糖始終沒有手工土糖做出來的味道，現在隻有少部分一些農戶在家中用古法手藝自己熬制。
吳少玉創業前做了考察，她把儋州土糖與全國各地的土糖做對比，她發現同樣是古法制糖，别的地方的土糖一斤能賣40到80元不等，有的甚至能上百元，而自己家鄉的土糖因為面向的隻有當地農貿市場，是以一斤隻能賣5元。
看到這其中巨大的價格懸殊她下定決心要回鄉創業。對于吳少玉的這個決定，丈夫沒有絲毫猶豫，義無反顧地支援她，還要跟她一起回鄉創業。
吳少玉的丈夫姜龍吉清楚的知道，時代變化的很快，但唯有傳統的手工藝無法被替代，而妻子家祖傳的手工制糖工藝是難能可貴的，也是極具價值的東西。
吳少玉要想回鄉制糖創業，第一步就是要大量的收購甘蔗做原料。以前植戶們都把甘蔗賣給制糖廠，但她用了兩招就讓農戶們賣甘蔗時先想到她，她究竟是怎麼做到的呢？
高質土糖突發變故
農家妹靠學習改變命運，在上海闖出屬于自己的天地，沒想到父親的一句話讓她毅然決然的放棄大城市所擁有的一切，回去繼承祖輩家業，收甘蔗時她巧用兩招，輕松化解收不到甘蔗的難題，她是怎麼做到的呢？
吳少玉的第一個方法就是收甘蔗時不限量。大的糖廠一般需求量大，一次性要收購好幾噸，農戶們要接連砍好幾天。
甘蔗砍下來後經過風吹日曬，就會造成水分流失無形之中就降低了甘蔗的重量，進而減少了農戶們的收入。
而吳少玉不一樣，她每天都收甘蔗，多少都能賣給她，這麼做既能保證每天所用甘蔗的品質，又能避免農戶們甘蔗的損耗。
第二個方法就是提升收購價格。糖廠從農戶們手裡收甘蔗，一噸的價格是500元，但她在此基礎上增加了20元。以520元的價格收購，這樣農戶們都争搶着把自家的甘蔗賣給她。
2013年12月她花費30萬元在自己的家鄉建起了制糖廠。制糖的甘蔗跟平時吃的果蔗并不是一個品種。
最明顯的差别就是，果蔗節長水分多較軟，适宜空口食用，而糖蔗則是糖分高纖維粗，因為堅硬吃起來口感并不是很好。
2014年12月吳少玉制糖工廠的第一批糖制作出來了，無論是品質還是口感都很好。但是如何将這些土糖銷售出去呢？
她想到了一個銷售方式，為她的土糖帶來了20多萬元的訂單，她究竟是怎麼做到的呢？
吳少玉知道想要賣出高價土糖，就要打破傳統的銷售模式，讓全國各地的消費者都能品嘗到儋州土糖。是以第一年價值十多萬的土糖都被她送人了。
她把土糖的定價定為45元一斤，是原來的好幾倍。但因為她的産品品質高，味道好，是以通過朋友介紹朋友的方式，她認識了許多經銷商，并與多家公司達成合作。
也是在這時她認識了李抒吟，二人經朋友介紹達成了愉快的合作，但還沒高興幾天，吳少玉就接到了李抒吟打來的緊急電話。
李抒吟告訴她，新發來的這批糖有問題，全都長毛變質了，這到底是怎麼一回事呢？好好的糖怎麼就壞了呢？
原來由于當時需求量增多，生産量加大，當時正值梅雨天氣，沒有充足的太陽去晾曬，這就導緻甘蔗發黴變質了。
就是因為這梅雨讓李抒吟買回去的土糖都發生了黴變，吳少玉得知這個情況後，當下做出的決定卻為她帶來了更大的财富，她究竟是怎麼做的呢？
傳統技藝帶來大财富
她面臨經銷商和消費者的信任危機，但她隻用了一招，就赢得了他們的信賴，還為自己帶來了更大的财富，但仿佛老天對她的考驗還沒有結束，更大的危機再次來襲，她對此又該如何應對呢？
發現這種情況後吳少玉二話不說，召回了所有有問題的産品，他認為不管是做生意還是做人都要有信譽，雖然消費者已經買回去了，大部分也已經拆封，但卻是自己的原因導緻消費者有不好的體驗，她必須要對信任她的消費者負責。
這批糖雖然讓她損失了20多萬元，但卻也讓她因禍得福，赢得了經銷商和消費者的認可。也讓像李抒吟這樣的經銷商在她這裡進的貨從剛開始的二三十萬到如今的上百萬，這都是因為對她的信賴。
這次事件過後找她買糖的人越來越多，她也趁機研發了一些新種類，她經常帶着這些産品去全國各地參加展會，讓儋州土糖被全國各地的人知道，這樣既積攢了人脈又擴寬了銷售管道。
2016年6月吳少玉又成立專業合作社，成為了當地規模最大的古法制糖工藝工廠。就在她以為一切都在往好的方向發展時，殊不知，一場災難悄然而至。
2016年8月一場突如其來的洪水将她多年來的的心血全部沖垮，一夜之間她就損失了80多萬元。
這場大雨讓吳少玉全家都陷入窘境，這對她來說就是滅頂之災，她至今都記得那時全家隻剩下了1200塊錢，她把自己關在家裡一年，很少出門。
看到吳少玉如此頹廢，春節後丈夫主動提出把上海的房産賣掉，支援她再次創業。有了丈夫的了解，她調整情緒重新開始。
她拿着賣房錢，重建糖廠，将工廠進行了全面更新，讓她的産品更豐富，品質更好。2019年7月，吳少玉采用了一個新的銷售模式，讓自己公司的銷售額提升了30%。
在她的制糖廠附近有一個旅遊景點遊客很多，為了吸引他們，她在自己的制糖廠附近建了一個“傳統土糖陳列館”。
遊客們在這裡不僅能了解土糖的制作工藝，還能自己親手制作。除了線下宣傳自己的土糖，她還開啟線上直播向全國各地的網友介紹自己的産品，每次直播她所銷售的産品都受到了消費者的哄搶，她直播兩個小時就賣出了五十多萬元的産品。
随着需求量越來越多她還流轉了800畝地自己種甘蔗，如今她的甘蔗基地年産800多萬斤，土糖的年銷售額更是達到了1000多萬元。以上就是本期新農人觀察的全部内容我們下期再見。