她本是有房有车年入百万的女老板，为了继承祖传制糖手艺，从大城市回到小县城，创业七年她也曾跌落谷底，但她不乏从头再来的勇气。如今她线下店一天的营业额就达到了30万元，两个小时的直播也能狂揽50多万元，企业的年销售额更是高达千万！
她的创业路上经历了什么？她是如何靠传统手工艺涅槃重生的？本期子牙童趣新农人观察，就带你一起看看一个返乡妹是如何一路披荆斩棘“熬”出财富的。
女老板返乡创业
吴少玉出生在海南省儋州市的一户普通农家，2011年大学毕业后，她跟丈夫一起在上海经营了一家假牙加工厂，不仅年赚百万，还在上海买了房和车。
可2013年她回乡探亲时，父亲的一句话，让她有了很深的触动。父亲希望家中祖祖辈辈流传下来的古法制糖手艺，能在吴少玉这辈也得到传承。
她从小耳濡目染看着父亲用古法制糖，她深知父亲对于家族手艺的执着，但让她同意回乡发扬制糖工艺除了难以割舍的情怀，还有她从中看到的商机。
土糖从唐代开始就是作为贡品，被天下人熟知，距今已经有一千多年的历史了，既然数千年前土糖可以如此受欢迎，那如今用这些传统手艺熬制出来的土糖，一定也差不了。
土糖是用甘蔗熬制而成的，甘蔗是儋州市的支柱产业，此地地处热带，自然条件优越，历史底蕴浓厚而悠久。
其实许多糖厂都看重了古法制糖中所隐藏的巨大商机，但工厂为了减少成本，制糖时都精简了步骤，机器做出来的土糖始终没有手工土糖做出来的味道，现在只有少部分一些农户在家中用古法手艺自己熬制。
吴少玉创业前做了考察，她把儋州土糖与全国各地的土糖做对比，她发现同样是古法制糖，别的地方的土糖一斤能卖40到80元不等，有的甚至能上百元，而自己家乡的土糖因为面向的只有当地农贸市场，所以一斤只能卖5元。
看到这其中巨大的价格悬殊她下定决心要回乡创业。对于吴少玉的这个决定，丈夫没有丝毫犹豫，义无反顾地支持她，还要跟她一起回乡创业。
吴少玉的丈夫姜龙吉清楚的知道，时代变化的很快，但唯有传统的手工艺无法被替代，而妻子家祖传的手工制糖工艺是难能可贵的，也是极具价值的东西。
吴少玉要想回乡制糖创业，第一步就是要大量的收购甘蔗做原料。以前植户们都把甘蔗卖给制糖厂，但她用了两招就让农户们卖甘蔗时先想到她，她究竟是怎么做到的呢？
高质土糖突发变故
农家妹靠学习改变命运，在上海闯出属于自己的天地，没想到父亲的一句话让她毅然决然的放弃大城市所拥有的一切，回去继承祖辈家业，收甘蔗时她巧用两招，轻松化解收不到甘蔗的难题，她是怎么做到的呢？
吴少玉的第一个方法就是收甘蔗时不限量。大的糖厂一般需求量大，一次性要收购好几吨，农户们要接连砍好几天。
甘蔗砍下来后经过风吹日晒，就会造成水分流失无形之中就降低了甘蔗的重量，从而减少了农户们的收入。
而吴少玉不一样，她每天都收甘蔗，多少都能卖给她，这么做既能保证每天所用甘蔗的品质，又能避免农户们甘蔗的损耗。
第二个方法就是提升收购价格。糖厂从农户们手里收甘蔗，一吨的价格是500元，但她在此基础上增加了20元。以520元的价格收购，这样农户们都争抢着把自家的甘蔗卖给她。
2013年12月她花费30万元在自己的家乡建起了制糖厂。制糖的甘蔗跟平时吃的果蔗并不是一个品种。
最明显的差别就是，果蔗节长水分多较软，适宜空口食用，而糖蔗则是糖分高纤维粗，因为坚硬吃起来口感并不是很好。
2014年12月吴少玉制糖工厂的第一批糖制作出来了，无论是品质还是口感都很好。但是如何将这些土糖销售出去呢？
她想到了一个销售方式，为她的土糖带来了20多万元的订单，她究竟是怎么做到的呢？
吴少玉知道想要卖出高价土糖，就要打破传统的销售模式，让全国各地的消费者都能品尝到儋州土糖。所以第一年价值十多万的土糖都被她送人了。
她把土糖的定价定为45元一斤，是原来的好几倍。但因为她的产品品质高，味道好，所以通过朋友介绍朋友的方式，她认识了许多经销商，并与多家公司达成合作。
也是在这时她认识了李抒吟，二人经朋友介绍达成了愉快的合作，但还没高兴几天，吴少玉就接到了李抒吟打来的紧急电话。
李抒吟告诉她，新发来的这批糖有问题，全都长毛变质了，这到底是怎么一回事呢？好好的糖怎么就坏了呢？
原来由于当时需求量增多，生产量加大，当时正值梅雨天气，没有充足的太阳去晾晒，这就导致甘蔗发霉变质了。
就是因为这梅雨让李抒吟买回去的土糖都发生了霉变，吴少玉得知这个情况后，当下做出的决定却为她带来了更大的财富，她究竟是怎么做的呢？
传统技艺带来大财富
她面临经销商和消费者的信任危机，但她只用了一招，就赢得了他们的信赖，还为自己带来了更大的财富，但仿佛老天对她的考验还没有结束，更大的危机再次来袭，她对此又该如何应对呢？
发现这种情况后吴少玉二话不说，召回了所有有问题的产品，他认为不管是做生意还是做人都要有信誉，虽然消费者已经买回去了，大部分也已经拆封，但却是自己的原因导致消费者有不好的体验，她必须要对信任她的消费者负责。
这批糖虽然让她损失了20多万元，但却也让她因祸得福，赢得了经销商和消费者的认可。也让像李抒吟这样的经销商在她这里进的货从刚开始的二三十万到如今的上百万，这都是因为对她的信赖。
这次事件过后找她买糖的人越来越多，她也趁机研发了一些新种类，她经常带着这些产品去全国各地参加展会，让儋州土糖被全国各地的人知道，这样既积攒了人脉又扩宽了销售渠道。
2016年6月吴少玉又成立专业合作社，成为了当地规模最大的古法制糖工艺工厂。就在她以为一切都在往好的方向发展时，殊不知，一场灾难悄然而至。
2016年8月一场突如其来的洪水将她多年来的的心血全部冲垮，一夜之间她就损失了80多万元。
这场大雨让吴少玉全家都陷入窘境，这对她来说就是灭顶之灾，她至今都记得那时全家只剩下了1200块钱，她把自己关在家里一年，很少出门。
看到吴少玉如此颓废，春节后丈夫主动提出把上海的房产卖掉，支持她再次创业。有了丈夫的理解，她调整情绪重新开始。
她拿着卖房钱，重建糖厂，将工厂进行了全面升级，让她的产品更丰富，品质更好。2019年7月，吴少玉采用了一个新的销售模式，让自己公司的销售额提升了30%。
在她的制糖厂附近有一个旅游景点游客很多，为了吸引他们，她在自己的制糖厂附近建了一个“传统土糖陈列馆”。
游客们在这里不仅能了解土糖的制作工艺，还能自己亲手制作。除了线下宣传自己的土糖，她还开启线上直播向全国各地的网友介绍自己的产品，每次直播她所销售的产品都受到了消费者的哄抢，她直播两个小时就卖出了五十多万元的产品。
随着需求量越来越多她还流转了800亩地自己种甘蔗，如今她的甘蔗基地年产800多万斤，土糖的年销售额更是达到了1000多万元。以上就是本期新农人观察的全部内容我们下期再见。