安踏收購MAIA ACTIV，誰能成為下一個lululemon？
随着lululemon在國内跑馬圈地，女性運動市場成為了運動品牌的必争之地。今日，安踏釋出公告，已經收購了瑪伊娅75.13%的股份，這意味着，安踏正式布局女性闆塊。
1.安踏的收購之路
瑪伊娅成立于2016年，品牌成立之初，就将目标對準了女性運動市場，緻力于為女性帶來更好的運動體驗。而瑪伊娅旗下的品牌MAIA ACTIVE也已經在國内取得了不錯的成果，2019年該品牌的銷售額就突破了1億元，并成為國内最受歡迎的女性健身褲品牌之一。天貓之後，抖音也成為了MAIA ACTIVE發力的平台。如今MAIA ACTIVE在天貓和抖音上的粉絲已經将近150萬。得益于MAIA ACTIVE的優異表現，其在資本市場很受歡迎，從創立次年開始，就持續不斷獲得很多融資，總額将近3億。
收購這樣一家專注于女性運動的品牌，安踏的目的顯而易見，未來安踏将在女性業務上發力，而MAIA ACTIVE也将完善安踏的運動版圖。
安踏在運動服飾行業的布局可謂全面，并且很早就開始了。在成為國内最大的運動服飾品牌之後，安踏就開始了“買買買”之路。2009年，安踏斥資3.32億收購了意大利運動品牌FILA，将品牌延伸到了時尚運動領域。2016年，安踏收購了英國休閑運動品牌Sprandi，一年後又收購了南韓高端戶外品牌KOLON SPORT，同年，香港童裝品牌小笑牛也被收購。2019年，安踏又做了一件大事，其聯合方源資本，一起收購了世界頂級體育用品公司——亞瑪芬體育，該公司旗下有兩個知名品牌，始祖鳥和薩洛蒙。至此，安踏的品牌帝國幾乎延伸到了運動服飾的各個角落。
事實證明，安踏的政策确實有用。今年上半年，安踏的業績再創新高，将近300億元的業績，其中僅FILA就為其貢獻了122.3億元的收入。
是以當看到女性運動市場的前景一片大好，安踏自然不會放過。而擁有行業敏銳度的，并不止安踏一家。
2.運動品牌角逐女性運動市場
一直以來，女性運動服飾始終被品牌忽略，但是其實女性運動市場并不小。京東資料顯示，2020年，女性運動消費同比增加38.6%。艾媒咨詢釋出的《2021年中國健身房行業市場現狀及消費趨勢調查研究報告》也表明，國内健身房使用者中，女性使用者超過60%。随着女性消費水準日益提高以及女性對健康越發看重，女性運動服飾市場的空白開始被逐漸填滿。
暴走的蘿莉的創始人原本是一位健身部落客，在察覺市場缺少專業的女性運動服飾後，創辦了合格品牌。暴走的蘿莉定位30歲以下的年輕女性，300元左右的價格，主打高成本效益。2016年，暴走的蘿莉銷售額已經破億，近些年更是突破了8億元。
與暴走的蘿莉不同，粒子狂熱的目标客戶是中高端市場的消費者，産品價格大多四位數。為了給消費者帶來舒适的穿着體驗，粒子狂熱服飾采用的面料，大多是極具高科技感的、抑菌、排汗且有彈性的。而粒子狂熱的目标，并不止國内市場，他們還計劃走向國際，成為國際知名的運動服飾品牌。
RAW.J雖然成立較晚，也從瑜伽褲等女性服飾入手，但RAW.J的野心不止于此，RAW.J對自己的定位是“跨場景運動時裝”。是以RAW.J推出的産品，除了瑜伽褲以外，還有運動外套以及運動西裝。
除了新銳運動品牌，傳統品牌也在聚焦女性運動市場。李甯請了女演員鐘楚曦為女子運動風尚大使，着力推廣女子運動服飾。361°不僅邀請了李夢雯、龔莉擔任大使和代言人，還在女子運動新品釋出會上，推出了“新肌褲3.0”及“新動褲1.0”等多款産品。2020年，迪卡侬在看到女性運動市場的巨大潛力之後，成立了瑜伽品牌Kimjaly，為女性運動愛好者提供平價的運動服飾。
而說起女子運動服飾品牌中的佼佼者，必然不能不提lululemon。
3.一條瑜伽褲賣出的商業帝國
lululemon是一個成立于1998年的加拿大品牌，品牌曆史不算久，但卻很快席卷全球。2013年，lululemon進入中國市場，盡管那時國内女性運動服飾還未被行業重視，lululemon卻早早看到了其中的潛力，并提前占據了市場。如今，lululemon已經成為國内知名的女性運動服飾品牌。
2022年，lululemon的總營收達到62.57億美元，同比增加42.14%，市值達到374億美元，成為全球第二大運動品牌。而在lululemon的商業版圖中，中國市場的貢獻不容忽視。據其2023财年第二季度的财報顯示，中國市場營收同比增加将近70%，是全球營收增長最快的地區。
那麼lululemon怎麼靠上千的瑜伽褲，将自己賣成全球第二呢？
lululemon主要做對了三點，第一，找準定位，熱愛運動的中産女性。挖掘其他品牌看不上但卻有廣闊前景的小賽道，避免和大品牌正面對上。第二，将産品品質做到極緻。lululemon非常重視面料的材質和功能，對中産女性來說，足夠高的産品品質，才能讓她們買單。第三就是營銷，從成立之初到現在，lululemon都沒有請明星代言，反而邀請了很多普通人參加活動，普通人的使用感受，更容易讓消費者認同。
随着越來越多品牌入局，國内能否誕生下一個lululemon呢？有業内人士認為，目前國産品牌和其還存在一定的差距，産品研發是一方面，國内品牌營銷的同質化，也很難獲得露露樂檬的營銷效果。
不過，就算無法成為下一個lululemon，誰能保證，國産品牌無法闖出自己的一條路呢？如今，各大品牌正在女性運動市場角逐，随着更多品牌加入其中，誰會成為其中的勝者呢？
本文綜合自中國新聞周刊、南方周末、股市動态分析周刊