高價搶華為手機，是傻嗎？
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最近mate60 pro搶瘋了，我也搶到了幾台，内部消化都不夠。
很多人不太了解，這個手機明明成本效益一般，價格趕上了果子，怎麼大家就搶得那麼瘋狂？
這麼說吧，當你還需要糾結性能的時候，你已經不是品牌閱聽人了。
這不是說你不好，隻是說你不是閱聽人。
商業社會，一切商品的本質都是篩選。
不可能有一個商品讨好所有人，他們隻要能讨好自己的閱聽人，就足夠過得很好了。
篩選，篩選，還是篩選。
當你意識到這個問題的時候，你就能了解很多過去不了解的事情。
現在，我們思考一個問題，手機的成本效益重要嗎？
非常重要，甚至是最重要的事情。
但。
成本效益，一定等于便宜嗎？
答案是不一定，成本效益裡面的性能，不一定隻是實體性能，也可以是情緒價值。
當你把情緒價值也當成是産品的一部分的時候，你就會發現，其實華為的成本效益并不差。
講真，現在，一台手機六千多，就能看到我們突破封鎖的努力。
你覺得貴嗎？
我反正覺得劃算劃算還是劃算。
不要覺得買華為手機的人傻。
能買大幾千買手機的人，不需要被擔心。
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現實中，所有品牌都喜歡不廢話掏錢就買的使用者，而現在這批使用者，隻存在于華為和蘋果這兩個品牌中。
隻有這兩家實作了品牌玄學溢價，當然索尼也有玄學，但索尼的問題是玄得有點太厲害，已經破碎虛空跳出三界外不在五行中了。
選華為的人，人家的邏輯從來不是華為性能怎麼樣，而是我就認這個logo，華為出新旗艦了，我要用華為最新的旗艦，我不想聽你說的差價幾千，我就想用華為，就這麼簡單。
我家的長輩就是這樣的，去年4G旗艦的時候他們也一樣要華為，因為這是華為的新旗艦。
今年更不用說了，看到新聞就問我要咋樣才能買到，自己就要就要就要。
這就是品牌力的玄學。
大家要知道，手機的價格和配置很重要，但隻是影響消費者決策的部分要素而非全部。
消費者一般分為四類，第一類，價格敏感型使用者，就看價格和配置，隻會買成本效益最高的産品，對任何品牌都沒有忠誠度。
第二類，逼格敏感型使用者，精神股東，非某某品牌不買，隻存在于華為和蘋果。
第三類，跟風型小白使用者，對于用什麼手機無所謂，也不懂手機，喜歡跟周圍人一樣，這部分人是最多的，也是最容易受到品牌廣告影響的。
第四類，接盤型使用者，已經在某個系統裡沉澱了太多資料，沒法換品牌了，最常見的就是IOS使用者，很多用蘋果的不是喜歡蘋果，而是東西太多跑不掉了。
第五類，全都要使用者，例如我，什麼牌子的手機都有。
這時候你是品牌，你就會發現，第一類使用者沒有什麼價值，第五類使用者不用搭理，第二類使用者和第四類使用者又基本跑不掉。
隻有第三類使用者，才是要争取的，争取他們，就要靠品牌玄學。
品牌，是真正的生産力，是溢價的來源。
這時候，你再看看華為的品牌有多硬。
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常看動漫的人都知道，人氣角色往往具有美強慘三個屬性，而華為的品牌恰好是結合了【美】【強】【慘】三個屬性的究極玄學。
很多人覺得華為成本效益不高，但我問你幾個問題。
你家長輩們認不認？
你逛沒逛過家族群？
他們整天轉發的東西你看沒看過？
你有錢還是他們有錢？
企事業機關公務員國企群體認不認？
人家就是認這個牌子，認這個logo，認這個故事，根本不在意成本效益，身邊所有人用的都是這個，我也得用這個，我不在乎這是什麼手機，我隻知道，這是華為的新旗艦，我隻知道這個牌子被美國折騰了，是以我就要支援，我不聽我不聽我不聽，我就要我就要我就要。
不止是很多長輩認，很多年輕人也認這個感覺，這個logo，阻礙他們買華為旗艦最大的問題是價格而非逼格。
隻要他們認，你認不認已經不重要了，因為你給他們送禮物的時候你也得買這個送。
不說别人，我拿我舉例。
我自己送平輩手機，包括B站抽獎，這些年，我都是隻送蘋果的，因為對他們而言，這個是硬通貨，他們自己不用也友善轉手，并且蘋果的東西供應穩定，不麻煩。
但是送長輩手機，我會關注他們用的系統，IOS的就送果子，因為友善，不然肯定是送華為，因為人家就是認這個。
不僅僅是因為品牌故事，還因為華為不便宜，是手機價格的第一梯隊，不便宜非常重要，因為這已經代表了送禮的誠意。
就和你請人喝酒如果不知道選什麼，選【茅台】就是不會錯一樣。
沒有人可以說你給人上茅台是誠意不足，哪怕很多頂級葡萄酒和洋酒要比飛天茅台貴很多。
但【茅台】，就是代表了誠意。
再舉個栗子，就像在我們山東，你什麼車都不如奧迪+魯花花生油好使，最差也得是帕薩特，魯花必不可少。
比他們貴的東西多了去了，但沒有那個品牌質感，沒内味。
奧迪還必須得是A6L，高一點不行，低一些也不行。
魯花得是5S壓榨一級花生油，得是機關發的，你自己買也不行。
這時候你看，成本效益這東西其實是個陷阱，人家茅台奧迪和蘋果，是靠着成本效益殺出來的嗎？
【品牌質感】這東西，要麼做不到，一旦做到就是可以瘋狂的吃溢價。
是以這是所有品牌夢寐以求的，而且又是最不可控的，這東西需要天時地利人和。
蘋果你要結合科技發展史，茅台你要結合曆史，奧迪你要結合考編，寶馬奔馳你要結合汽車發展曆史，這就是為什麼8848說自己高端會遭到鬼畜，因為沒那個沉澱硬要裝，沒那個味道。
是以我這回搞到的了幾台mate60 pro根本不夠，送長輩都不夠。
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華為本來的【品牌質感】隻能說一般，在【麒麟】系列晶片之後算得上出色。
但在川老師出手之後，完成了真正的升華。
尤其是不管什麼事情，和華為有沒有關系，隻要漂亮國每次搞事情，華為的品牌力都會再次加深，因為他們被漂亮國搞了。
而且越是折騰，華為就顯得越慘，這個品牌力就越猛。
美強慘無限循環。
想想看，這是不是已經進入到虐粉的階段了？
如果這時候，華為突破了制裁，直接就是帶着大家起飛。
就像是好萊塢大片裡主角曆經磨難一飛沖天一樣。
說說看刺激不刺激？
在這種刺激面前，講成本效益是沒有意義的。
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說到這裡，你思考一下。
有沒有一種可能，華為的品牌核心使用者認的是這個logo，對于成本效益沒有那麼在意呢？
就是一個手機，頂配差價在1到3K，人家完全不care，就買自己喜歡的logo。
商業裡面有一個常識，我前面也提到過了。
不是所有消費者，都在乎成本效益的。
價格和配置隻是做決策的一部分，而不是全部。
真的按照利潤率算，果子所有手機都是低配高價，60hz屏，換代不換晶片和華為哪個更過分還真不好說呢，但耽誤這兩家爆賣嗎？
人家的閱聽人更認的是品牌，手機就一工具，喜歡什麼，買什麼，就好了。
再強調一遍，品牌力不是虛的，蘋果茅台奧迪都已經證明了這東西的威力，有品牌力，就是有溢價。
為什麼有人花30W買入門縮水BBA？
大家就是認那個logo啊，朋友。
你把保時捷那個logo扣了直接跌價50W啊。
另外關于參數，3年前我就說過，今天我再說一遍。
真正爽快掏錢的大部分消費者，是搞不懂參數配置的。
人家就是看這個品牌順眼，周圍人都用，一聽故事有點動人，買就買了。
如果你聽不懂上面這句話，我也沒法跟你多解釋，你得去擺個攤開個店，你就懂了。
使用者的真實訴求，和網上人們天天嚷嚷的東西根本就不一樣，根本不是一回事兒。
那些斤斤計較抓着參數扣來扣去的使用者，隻是少數，而且還沒錢。
大多數消費者，根本不關心參數。
很多朋友說自己懂參數，而且很在意參數。
我覺得你說的很對，但你要先想，你到底是大多數，還是少數？
我說爛了的一句話是，不是說話聲量大就代表是大多數的，不然怎麼會有沉默的大多數的說法？
不然當年川老師怎麼上台的？
不然原神剛上線被那麼罵怎麼後面爆殺的？
而且聲量大的人真的願意掏錢嗎？
真的要買的人，默默的就下單了，天天比來比去的就是蹭蹭不掏錢。
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再想想，這些真懂參數的人，到底是線下買的多還是電商買的多？
大多數時候人家都是線上，偶爾線下購買也都是目的明确。
第三次強調，大多數使用者，根本是不懂參數的，不信你自己抓自己身邊用果子的使用者問問，問問他們A系列處理器和M系列處理器到底怎麼牛X？
X86和ARM架構的差別是什麼？
手裡的蘋果手機運存是幾個G？
螢幕分辨率是怎樣的？
或者随便抓一個用安卓手機的人問他怎麼看待天玑9200和8gen2的差異？
是否期待新一代8gen3的進步？
人家會當你聰明嗎？
人家會當你是神經病。
再次強調，參數黨懂，但掏錢爽快的，大多數都不懂。
而且再說回來，人家為什麼要懂？
他把手機零部件研究得頭頭是道，能用嘴給手機超頻還是越獄還是加水冷？
還是王者榮耀多送他幾個皮膚？
QQ鬥地主給他歡樂豆超級加倍？
你會做紅燒肉就夠了，幹嘛要去研究母豬的産後護理和豬飼料的營養配比？
更關鍵的是，到了這個時候了，手機市場卷到現在了，拼的還是參數嗎？
哪台手機的配置不能流暢運作直播微信短視訊和手遊？
現在這個存量市場，手機廠商卷的是品牌力，産品的整體體驗以及【存量使用者的遷移成本】了。
其實大多數消費者的決策鍊路比你想的更簡單直接，就是别麻煩，别麻煩，别麻煩。
手機換品牌和換系統很麻煩。
有方法遷移嗎，有的是。
但大多數使用者不想麻煩了，同品牌一鍵遷移就好了。
我的時間很寶貴，很值錢，我不願意折騰，我也不願意冒險丢資料。
這就是，我說的【使用者遷移成本】。
再說一遍，很多蘋果手機使用者也不是覺得蘋果多好，就是用習慣了，不想麻煩了，有點小缺點也就忍了。
好了，答案就是這麼簡單，品牌力，售後服務，以及遷移成本。
這一切東西，和參數，和所謂成本效益，有關嗎？
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就算看到這裡，你也還是堅持覺得華為成本效益不好，那也不是華為的問題，是漂亮國的問題。
人家華為不是有好東西不給你上，而是客觀被搞了。
華為越不好，越要支援，因為問題來源是漂亮國，大家隻會越讨厭漂亮國，越覺得華為不容易。
而華為能突破一點，就是為我們所有人争氣。
情緒價值無限拉滿。
這個手機突然上市的當天，我老爹就直接跟我說，這個手機，必須要買，全家都要換這個，要支援國産。
搞得我這兩天瘋狂各種去搞這個機子。
這時候，在這種情緒價值面前，談成本效益，已經十分可笑了。