OA、CRM、ERP之間的差別對比
在大部分情況下:
—CRM多是管外部客戶的,比如客戶成單了沒?銷售今天去拜訪客戶了沒?
—OA多是管内部人員的,比如考勤資料怎麼樣?申請請假怎麼操作?
—ERP多是管内部物資的,比如這個月工廠貨物有多少出庫、多少入庫?
實際上,
—ERP重在對企業内部的業務流程進行系統化的管理,實作内部的資訊共享;
—OA主要是處理人、審批等管理層面的相關内容;
—CRM主要是管理客戶、線索、商機等資訊。
OA、CRM、ERP之間的聯系三者也存在一定的聯系。
—ERP生産系統為CRM中的資料倉庫提供豐富的資料;
—CRM的分析結果和對市場發展的預測給ERP系統提供了決策資料;
—ERP、CRM等系統所需要的審批可以使用OA系統來處理。
是以,三者雖然側重點不同,但是又互相聯系。
通過執行個體看一下三者之間的關系
如果你是一個小型服裝公司的銷售,和北京的客戶約好了去談合作。首先,你要提前在OA系統中填寫出差申請表,并流轉到銷售經理處審批,通過後公司行政會幫忙訂機票和酒店。接着,可以打開CRM系統,把客戶的詳細資料再看一遍,如價格、定制數量和意願等。到了北京後,雙方相談甚歡,達成了合作。ERP系統便會收到CRM系統發過來的訂單,包括具體的款式、尺寸和數量等,開始安排生産計劃。同時,合約部門收到合同,财務部門收到款項。最後産品出庫,客戶拿到衣服。
在上述流程中,包括了辦公流程、銷售流程和生産流程,涉及到了ERP系統、OA系統和CRM系統。
如果單獨使用某一個系統,很難完成企業所有的業務流程,其實三個系統之前可以通過BPM(業務流程管理)實作串聯和互通。從ERP、OA、CRM到BPM目前,國内隻有2%左右的企業真正使用了業務流程管理系統(BPM),企業的智能化和自動化水準仍然不高。
對于大型公司,花費幾百萬甚至上千萬可以将這幾個流程串聯起來,提升辦公效率。可是,對于中小型企業,如果在花費很少的前提下,也實作這些功能呢?答案是:用「輕流」!
輕流,業務流程自動化BPM。可以将公司現有的系統進行連接配接,實作更加快速便捷的企業管理。也可以直接使用輕流搭建各類流程,無需購買昂貴的ERP系統、OA系統和CRM系統, 便可以以較低的成本實作上述系統的功能。
通過打造無需IT支援的平台,讓無需代碼基礎的使用者也能輕松上手。團隊内每個成員都可以輕松建立專屬的業務流程系統,再也不用抱怨别人開發的OA系統的昂貴複雜難用了。同時,還能輕松擷取報表和資料分析結果。
作者:輕流
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來源:知乎