艾永亮：超級産品必備的競品分析方法論教你如何深度剖析對手！

受艾老思的其中一篇文章“同行什麼都跟我學，價格還比我低，怎麼辦？”的啟發，我們會發現産品與産品之間 最容易被做到的就是模仿，而想要做到競争對手無法模仿的超級産品則需要不斷疊代産品，但很多企業疊代産品更新較慢成為管理者的通病，在這個過程中，我們會用上較多的方法論，其中最為關鍵的在于競品分析，今天，我就來跟大家談談，如何去做競品分析，該如何通過競品分析遠甩對手！

下面我們直接進入主題，如何通過競品分析來打造超級産品：

（一）明确目的

對于大部分的事情來說，目的決定着一切。關于打造超級産品也不例外，不以打造超級産品為目的的競品分析都是沒用的假把式。是以，在做競品分析之前，我們必須明白，為什麼要做這個分析？否則很容易盲目并把産品想得過于複雜，做分析的時候也會非常吃力。

那麼，競品分析的主要目的是幫助我們對産品進行創新改進的，我們需要通過競品分析，了解市場趨勢、競品戰略以及他們産品的功能和發展方向等資料，或者在了解我們與競品的差距後，得出一些有用的分析結論并獲得關于産品創新的切入點，進而對産品進行疊代，增加自身産品的核心競争力，最終實作造就超級産品的目的，有時候就連營運資料都可以作為參考，雖說知己知彼，百戰不殆這句話有些老套，但這個說法依舊很實用。

除此之外，我們還可以根據産品的實際情況來決定競品分析的階段。

舉個例子，在我們不知道該不該對産品裡面的某個功能是否進行修改時，可以憑借着競品分析的資料來作為是否需要修改整個功能的依據，是以，我們隻要找到相關功能的競品，針對該功能進行對比和研究即可。

不僅如此，在戰略層面上，如果我們對于産品的商業模式存在疑慮，也可以通過競品分析的方式來拓展商業模式，這時，我們可以找到相關的競品，檢視它們的運作方式，了解它們的主要盈利情況再進行對比分析。

又或者我們對于産品的互動設計不夠滿足，希望産品變得美觀且易用，這時，我們也可以通過找到哪些互動設計做得較為出色的競品進行對比分析。

競品分析的核心在于：取其精華去其糟粕。

不過，有時候我們還需要考試的是競品分析的目的是為了誰？

是為了給老闆看，還是為了使用者，隻要我們想清楚是為了誰，那麼就站在誰的角度對産品進行分析。

（二）選擇競品

很多企業管理者在選擇競品方面很是糟心，因為他們想要的太多，但想要打造超級産品，我們并不需要做過于全面的競品分析，因為那樣涉及到的内容過于廣泛，最好的方法就是選擇與自身産品定位相符且優勢的1、2個競品即可，也就是直接競品。如果是根據産品的某個功能或設計進行分析，那我們可以選擇多個競品進行比較。

除此之外，我們也可以将擁有同樣的核心使用者群體，但解決不同需求的産品列為競品分析的一環，在這裡我們将其稱之為間接競品。

當然，選擇競品不僅僅那麼簡單，還需要考慮的一些點，例如，潛在競品有哪些？雖然它們不如直接競品明顯，但卻能夠替代産品需求，那麼我們就可以從潛在競争對手裡面去挑選。

綜上所述，最通用的方法還是從直接競品入手，當然，這些方法并不一定适用于所有産品，關鍵在于，我們要根據自己産品的情況以及競品分析的目的來選擇競品。

（三）資料支撐

在打造超級産品過程中，我們要做的是了解自己的産品以及競品的核心使用者對産品的看法，例如：

1）這些使用者是怎麼看待我們和競品都有的功能，他們是如何對該功能進行比較的？

2）我們沒有的功能，競品卻有，使用者怎麼看待這個功能的？會不會因為我沒有這個功能而選擇競品？

3）我們有的功能，競品卻沒有，使用者又是怎麼看待這個功能的？這個功能能不能幫助我成功搶奪使用者？

從這三個角度出發分析使用者的意見，而在分析時，我們需要資料進行支撐，這些資料的來源，可以根據跟産品有關的相關報告或收集關于我們産品和競品的評論，甚至是直接與産品的使用者進行溝通，了解他們對于我們自身産品的評價。

還有一點，想要打造超級産品别忘記“吃狗糧”，換句話說，把自己當成使用者使用自己的産品。除此之外，還要熟悉競品，再把自己的感想記錄下來。

在獲得使用者意見後，我們還要将這些意見進行篩選，從中選出有益于為打造超級産品建議提供幫助的意見。

不僅如此，我們還可以從競品在市面上的資料表現進行對比，例如，競品的使用者數量、競品的使用者增長率、增長趨勢以及活躍度進行對比。

提示：我們可以相信使用者和資料，但不要迷信使用者和資料。

很多時候收集資料隻是具備一定的參考而已。

（四）打造超級産品

競品分析的落腳點在于區分自身産品與競品的核心競争力，通過競品分析來提升我們産品的自身核心競争力，而這個核心競争力往往展現于我們與競品之間的差異化。這個差異化可以從功能需求、互動甚至是視覺方面，都能夠成為企業甩掉競争對手的武器。

就像上述所說，競品有的功能我們為什麼會沒有？一定要加上嗎？我們有的功能，競品為什麼不做？這些都是需要我們深入思考的。想要打造超級産品，不僅需要競品分析，更需要結合自身産品本質的角度進行思考。

競品分析并不是為了求同，也不是為了模仿，而是為了凸顯出自身産品的核心競争力，讓我們與競品之間産生差異化，讓産品更加符合核心使用者的需求，讓使用者知道，我們的産品更好。競品分析并不是為了模仿和抄襲，而是為了打造出超級産品來超越競品。

當然，競品分析隻是打造超級産品的其中一個環節，可以讓我們的産品揚長避短，同時，對于産品自身而言，還需要重視和研究市場趨勢，同時研究我們的核心使用者群體，去了解他們在思考什麼，真正需要的是什麼，隻要把這些結合起來，才能更加有效地促進産品的全面發展。

任何事情都很難一蹴而就，打造超級産品需要的不僅是技巧和方法，更需要堅持，通過不斷實踐，總結，積累，再實踐，總結，積累，循環往複，才能做好一款産品。