為什麼李潇的T97咖啡花了400萬都沒有把招商做起來？因為他犯了兩個專業性的錯誤，耐心聽完你也可以規避掉。第一招商的核心并不是流量，獲客管道多種多樣，抖音也不一定是最便宜的獲客方式。這一點很多人可能會反駁不對，所有的生意本質不都是流量嗎？這裡面大家要學會區分ToC和ToB的流量，它不是一個概念。
對于ToC的業務遵循的的确是流量轉化邏輯。比如說直播帶貨，幾十塊錢的産品直接就下單了，消費者的決策周期很短決策成本很低。但是在專業的招商加盟領域，流量在整個招商體系當中，它的比重隻有5%。對你沒聽錯，因為一個項目少則幾萬多則幾十萬上百萬，客戶的考察周期很長，考核的次元也很多，并不是簡單的流量轉化邏輯。
凡是做的好的招商加盟品牌，靠的都是一套專業的招商系統和流程。而整個招商體系當中，項目孵化的重要性占了90%。比如在這個賽道當中，競品至少有幾十家加盟商，為什麼選擇你而不是别人呢？這時你就要用到專業的項目孵化手段，對你手裡的産品或者門店進行包裝策劃。項目孵化不會做的可以來我的粉絲群。
·T97犯的第二個錯誤：招商并不是金錢的遊戲。因為如果你用3-5萬的預算，都沒辦法把招商的ROI跑正，那就意味着你投入的越多虧的越多。在我十年的招商生涯當中，見過很多靠幾千塊錢，幾萬塊錢起盤一年招商兩三百家的，因為他們學會了一套科學系統的招商體系。隻要前期ROI跑正就可以滾動，是複投，這也是招商的獨特魅力所在。以小博大四兩撥千斤，能堅持聽到這裡的應該是企業老闆了。
再次重申一下，如果你想做好招商，記住把你90%的時間用在項目的孵化上，因為招商并不是搞搞流量那麼簡單。
你覺得T197咖啡還能超過瑞幸咖啡嗎？可以評論區聊一聊。
