为什么李潇的T97咖啡花了400万都没有把招商做起来？因为他犯了两个专业性的错误，耐心听完你也可以规避掉。第一招商的核心并不是流量，获客渠道多种多样，抖音也不一定是最便宜的获客方式。这一点很多人可能会反驳不对，所有的生意本质不都是流量吗？这里面大家要学会区分ToC和ToB的流量，它不是一个概念。
对于ToC的业务遵循的的确是流量转化逻辑。比如说直播带货，几十块钱的产品直接就下单了，消费者的决策周期很短决策成本很低。但是在专业的招商加盟领域，流量在整个招商体系当中，它的比重只有5%。对你没听错，因为一个项目少则几万多则几十万上百万，客户的考察周期很长，考核的维度也很多，并不是简单的流量转化逻辑。
凡是做的好的招商加盟品牌，靠的都是一套专业的招商系统和流程。而整个招商体系当中，项目孵化的重要性占了90%。比如在这个赛道当中，竞品至少有几十家加盟商，为什么选择你而不是别人呢？这时你就要用到专业的项目孵化手段，对你手里的产品或者门店进行包装策划。项目孵化不会做的可以来我的粉丝群。
·T97犯的第二个错误：招商并不是金钱的游戏。因为如果你用3-5万的预算，都没办法把招商的ROI跑正，那就意味着你投入的越多亏的越多。在我十年的招商生涯当中，见过很多靠几千块钱，几万块钱起盘一年招商两三百家的，因为他们学会了一套科学系统的招商体系。只要前期ROI跑正就可以滚动，是复投，这也是招商的独特魅力所在。以小博大四两拨千斤，能坚持听到这里的应该是企业老板了。
再次重申一下，如果你想做好招商，记住把你90%的时间用在项目的孵化上，因为招商并不是搞搞流量那么简单。
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