流量逐漸見頂的6·18：使用者消費不再野性，電商平台“價格戰”更新

在拉開帷幕的“618”大促中，可以看到，各大電商平台在優惠促銷上不斷“加碼”，平台之間的“價格戰”進一步更新。隻是，“低價促銷”真的可以吸引到更多消費者關注嗎？或許對于現在的年輕消費者來說，“實用性”反而成為促成購買的關鍵因素。一起來看看作者的解讀吧。

作為疫情後首個消費大促節，各大電商平台優惠促銷“加碼”。

天貓淘寶上線“淘寶好價”，每天近100萬件商品直降至1元并包郵；京東百億補貼的商品數量翻倍，使用者每天可領取三張“滿200減20”補貼券；抖音推出“滿150減25”滿減折扣，疊加還可使用享“滿300減80”優惠。

今年的6·18似乎掀起了史上最“卷”的熱潮，但這隻不過是為了刺激消費者的購買欲望。

“從大環境來看，今年的市場壓力還是比較大的。”6月8日，網經社電子商務研究中心特約研究員、鮑姆企業管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠向時代周報記者表示，京東、阿裡等平台需要采取相應手段擴大促銷力度，而低價就成為了平台的首要選擇。

但并不是所有消費者都會“買單”。婉瑩（化名）是一位在上海工作生活的“滬漂”，她對于如今的任何平台節促幾乎不再關注補貼。在她看來，是以她更加注重理性消費，捂緊自己的錢包。

“湊單滿減消費，隻會越買越多。”在婉瑩看來，這些各種打折促銷并不會吸引到她，而是按照自己的計劃進行購物。“我會列出需要購買的物品清單，隻購買真正需要的東西。”

實際上，節促對消費者的刺激力度早已降低，這背後反映了消費理念的轉變。

去年，一份百度聯合京東釋出《6·18消費趨勢洞察報告》顯示，6·18呈現出“價值型購買”的趨勢：人們樂于享受人間煙火，追求産品的功能價值，為熱愛與需要買單。同樣消費理念仍在延續，年輕一代消費者不再追逐“一股腦”消費，實用性是最終決定是否購買的關鍵因素。

一、平台加碼6·18

電商平台提前預熱拼低價，這屆6·18 被稱為史上最“卷”。

率先拉開序幕的京東，提前近2個月便舉行6·18商家大會，喊出将是“京東史上助力商家增長投入最多、舉措最強的6·18”；緊随其後的淘寶在5月的淘寶天貓6·18商家大會上，釋放信心稱：“淘寶将以曆史級的巨大投入，為商家做大使用者規模”。

無一例外的是，拼多多及電商新勢力的抖音、快手，同樣在6·18商家大會推出不同程度的支援政策與補貼福利，試圖最大程度上刺激商家與消費者的參與欲望。

具體而言，各個平台對商家的扶持力度連連“加碼”。

淘寶天貓6·18預計提供總計23億紅包，為超100萬商家帶來百億流量支援；京東通過百億補貼向所有商家開放、千萬紅包雨以及站内站外億級流量曝光；抖音電商更是釋出恒星計劃和節盟計劃，前者針對商家站内推廣，一度給予最高12%廣告營銷費補貼。

△ 來源：電商平台截圖

多名電商業内人士向時代周報記者透露，雖然各個平台的補貼扶持不同，頭部品牌仍然是流量傾斜的最大赢家，中小型商家在各個管道中夾縫生存。

“今年6·18各個平台主打“價格戰”，許多品牌都想借助補貼獲得曝光，但目前來看，這并不容易。”6月7日，有專做母嬰品牌的電商營運人士向時代周報記者透露，各個平台的流量都在下滑，免費流量比不上付費推廣。

在上述業内人士看來，知名的品牌商家有資本讓利，也可以憑借燒錢拿到流量曝光。但中獨幕喜劇牌原本産品利潤就低，隻能盡量參與維持一定的曝光。

二、平台壓力倍增

距離6·18時間逐漸接近，大促進入第一階段。

“淘寶天貓6·18開賣1小時後，美容儀器銷售增長近100%”“抖音電商家電行業預售GMV相較于去年6·18同期增長808%”“蘇甯易購6·18‘數位外賣’訂單量較去年‘雙11’提升超300%”……不少平台公布“6·18”預熱期戰績。

從多個促銷方式的疊加效果來看，各大電商平台第一階段成績似乎不錯。不過，國泰君安分析指出，本次6·18大促各廠商仍把保盈利作為核心思路，各大平台加大補貼擴大成本效益布局。

事實上，在消費意願逐漸理性化趨勢下，各大電商即便疊加促銷力度，也未必獲得更好效果。

對比去年，2022年618期間京東全網下單金額超3793億，較2021年實作10%左右的增長，綜合電商與直播電商綜合增速達13%，其中綜合電商平台同比增長0.7%，直播電商平台增長124.1%（星圖資料）。

顯而易見的是，網際網路使用者的增量已經趨于飽和。而随着流量紅利的逐漸消失，模式創新變得越來越困難，各個平台電商隻能通過加大“内卷”力度來維持競争優勢。

鮑躍忠認為，6·18就是電商的一次大促活動，已經存在很多年了，所産生的促銷作用在逐漸衰減，這是所有促銷活動的變化趨勢。目前來看，早已不能産生類似最初的影響力。

“而低價這樣的營銷方式已成為電商平台非常常見的手段，如果依然延續此手段，未來的大促壓力會越來越大。現在需要電商平台創新促銷模式，給消費者帶來新的購物體驗。”鮑躍忠補充道。

作者：塗夢瑩；編輯：劉婷

來源公衆号：時代周報（ID：timeweekly）；記錄大時代，深讀全商業。

本文由人人都是産品經理合作媒體 @時代周報 授權釋出，未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于CC0協定

該文觀點僅代表作者本人，人人都是産品經理平台僅提供資訊存儲空間服務。