其實我最近也很多人都在問我保險解決的是什麼問題。接下來我用一個視訊來給大家簡單的做參考。沒有風險是不需要保險的，保險肯定是要解決功能和價值的。我這邊來跟大家講一講，保險都有哪些樣的功能。
·首先針對普通客戶來講，普通的基層來講，主要要解決什麼？
→第一個，财務風險。财務風險是什麼？就是收入損失風險。收入準是什麼？就是靠人來賺錢。如果這個人發生疾病或者發生人身風險的時候，家庭未來要規劃的就是他肩上應該承擔的經濟責任的财務風險，用什麼方式來解決，這是收入損失風險。
→第二個，關于長壽的一些風險。長壽是什麼意思？因為現在出生人口降低，老年人化的這種嚴重，可能從22歲開始工作到60歲38年的工作，有可能會未來養，短期是40歲，一不小心活到70年，100歲是很正常的。
是以工作38年，除了在三十八年之内要解決孩子的子女教育父母的贍養還有正常的生活開支，還有平常生活品質以外，還要去解決未來是可能達到40年的養老退休期，源源不斷的現金流的情況。
有一句話就是趙本山講的一句話就是人最可悲的兩件事：
·第一，人還在錢沒了。是以這個就是要解決長壽風險的問題。
·另外一個就是要解決收支不平衡的問題。收支不平衡是什麼意思？支出大于收入，這種風險是怎麼來解決？趁現在賺到的錢，還有一些制約的時候，要提前去為未來剛需，要花的錢去做固定的規劃，而且這種規劃是一定要安全的，第二要沒有風險，能用什麼樣的工具來解決這些問題？
針對中國來講，要去考慮除了财務風險以外，還要考慮一下關于金融風險。金融風險又有哪些？
·第一，利率風險。都在說，現在就是在經濟，整體來說不太緊切，這種情況下，所謂的追求高收益，高回報。這種風險比阿裡财務風險對家庭支出比例肯定就是要控制一下了，要降低。降低的情況下要考慮安全保本的情況下，就要考慮關于利率風險。最近這一兩年從去年開始，利率下降的頻次是非常高的。現在三十年期的國債的利率才2.8五了，是以現在保險公司推出了關于三點五的福利，現在已經即将要下架了，馬上就變成三的這種利率。是以如果你現在手上有這種剩餘，想要去做未來想去想往家裡要錢。
·現在就是最好的選擇了。
·另外還要考慮關于信用風險和市場風險，每一個行業都會在不同的情況下遇到不同的行情的波動。我遇到這樣的情況下尤其是中小企業主，遇到這樣的情況下有沒有現金流去抵禦市場行情波動的一些風險。這些東西也要去做準備。
就像在銀行存款，銀行要跟銀行去做一些存款準備金的。其實也是一樣，作為中小企業主來講有沒有一定的錢去抵禦突破的現金流。對于生産或者是融資高管來講，還要考慮風險就是法律方面的風險。比如婚姻風險，年份有哪些？比如自己這一輩的婚姻，婚姻的變化？是以經常會可以看到很多的頂流男士，他們就算是在怎樣的情況下是不會離婚的，因為離婚就是财産的這種分工。
其實除了自己這一代以外還要考慮哪一代？就是子女的婚姻，子女的婚姻也是會穿透财務風險的。
·另外一個就是關于傳承，傳承也是有風險的，首先第一個傳給我，想傳的這個人第一他傳給他的這種财富能不能接得住？第二個還要考慮一下，傳給他的錢是越傳越大還是越傳越小，是以這個問題是要去考慮的。
另外還有關于财務，财務、刑事方面這些風險都是要去考慮的，是以沒有風險就不需要保險，沒有特定的風險也不需要特定的一些保險。不同的階層是需要不同的風險，也需要用不同的工具來解決這個功能。
是以保險是解決家庭财富風險管理的功能，為什麼要用保險來解決？因為隻有保險，第一個是安全的，第二個是穩定的，第三個也是國家需要去國家範圍，
