跟蘋果學習如何開好一場産品釋出會01/ 在釋出新産品之前，先來解釋為什麼做這一款産品？02/ 釋出會開始前，先彙報公司的成績。03/ 多放一些與産品有關聯的、具體的生活工作場景圖檔。04/ 産品對比中的一些門道。05/ 多示範，少展示。06/ 對于産品功能的示範，盡量多用MG動畫和視訊。07/ 還有一些比較零散的電，我在這裡簡單說一下。

在我的印象中，蘋果一直是一個很偉大的科技公司。它做出了很多推動行業發展的事情，值得諸多科技公司借鑒。同樣地，蘋果曆年的産品釋出會也是如此。

那麼，蘋果釋出會到底有哪些值得借鑒的地方呢？為什麼說蘋果釋出會甩掉國産廠商釋出會好幾條街呢？

我從我的角度，來跟你談下蘋果釋出會中，值得學習的幾個點。

01/

在釋出新産品之前，先來解釋為什麼做這一款産品？

這一點在喬布斯時代的蘋果釋出會上比較常見。

如果你看過早期的蘋果釋出會，你會發現，喬布斯在介紹一款新産品時，都會先給觀衆一個解釋，蘋果為什麼要推出這款産品？這一點對于新産品發售而言，非常有必要。

因為它給了使用者一個購買的理由。沒有人會買一款對自己沒價值的産品。

像蘋果推出第一代 IPHONE 智能手機的時候，他在幻燈片上畫了這樣一張圖：

這個圖要表示什麼含義呢？喬布斯是這樣說的。

雖然目前市面上有一些手機了，但是，這些手機中，像摩托羅拉，雖然是智能手機，但不好用，而有些手機，雖然好用，但又不智能，是以，蘋果要出一款既智能，也好用的手機，它的名字就叫做 IHPONE 。來重新定義智能手機。

不得不說，太贊了！對于新産品介紹的釋出會而言，我覺得可以學學這一點。

02/

釋出會開始前，先彙報公司的成績。

為什麼要先進行這一點呢？很好了解。學術研究中有一個詞兒叫做，吹牛逼，翻譯成英文就是 Niubility 。那麼，為什麼呢？大概有兩點原因。

一是，讓使用者能夠對公司産生信賴，這是最主要的。

因為買大件物品，像 Iphone ，好幾千塊錢，不是說買完就沒事兒了，還要牽扯到售後，維修等等。把一些值得說的成績拿出來講，可以讓使用者對這個公司放心，消除購買産品時的顧慮。

二是，讓使用者有一種當爹媽的錯覺。

這跟小時候考完試回家跟父母彙報完成績，再去要零花錢是一個道理。試想，如果一個公司 CEO 上台就說，我們現在要賣産品了，趕快掏錢，這稍微有點生硬。

是以，曆代産品釋出會上，我們看到都會有這麼樣的一個開頭。

這是今年的。

這是去年的。

03/

多放一些與産品有關聯的、具體的生活工作場景圖檔。

這個在市場營銷學上是有依據的，叫做場景化營銷。

什麼意思呢？使用者不會為衆多與自己無關的功能買單，能讓他們掏腰包的賣點，往往可能隻是其中的某一個功能可以解決某一場景下的某個問題。

是以，在釋出會上多放一些與産品有關的場景圖檔，會在很大程度上引起消費者共鳴，讓他們覺得，「哦，原來這款産品對我而言，也是有一定用途的。」

像蘋果這麼大的商業公司，肯定也知道這一點。是以，大家可以看到，最近幾年的蘋果釋出會上，大多數的産品配圖都是這樣的。

04/

産品對比中的一些門道。

我這裡說的産品對比，不是說跟友商撕逼，互相貶低對方産品。這個行為太 LOW ，目前，蘋果作為全球最偉大的手機公司，散發着大公司獨有的自信，肯定不會幹撕逼這麼掉價的事兒。

而我要說的産品對比，是自家産品&公司的對比。

如果公司&産品資料增長明顯的話，那麼，最好選擇使用可視化的圖表。這讓人看完之後，會覺得，增長很明顯。

而如果與上代産品相比，資料增長不明顯的話，還想用可視化的圖表展示，怎麼辦呢？答案很簡單，那就是與初代産品相對比。

比如說晶片處理速度，較之于上代産品，僅提升了20%。

但沒關系，相較于第一代iPhone而言，蘋果竟然提示快了120倍。

另外，還有處理器的效能，竟然提升了240倍，忽然覺得蘋果好棒。

這些都是套路。

當然，有些時候，如果提升空間實在不大，怎麼辦呢？也很簡單，答案就是使用一些模糊詞，比如很大程度上......，優化了......等。

05/

多示範，少展示。

蘋果号稱是一家披着硬體外衣的網際網路公司，也就是說，蘋果更自信的是手機中的軟體服務是以，在釋出會上，會花很多時間和經理在軟體服務的示範上。

給大家舉一些例子。

比如為了示範相機拍照畫質比較鮮亮，這哥們兒當場把外套拉開，露出花襯衫，來示範相機功能。

還有去年釋出會中，當場做個 PPT 幻燈片。

示範下鍵盤使用效果。

而反觀國内大多數手機公司，他們雖然也号稱網際網路公司，但在釋出會上，大多時候，對于軟體隻是簡單的放張圖檔展示下功能罷了。

給大家舉幾個例子。

當想要表現手機能玩一些高耗遊戲時，國産廠商可能放上一張渲染圖。雖然，視覺表現力可以，但給我的感覺是，美的不真實。

如果能夠像蘋果一樣，當場玩下遊戲，大家覺得會不會很好呢？

示範和展示雖然隻有一字之差，但所呈現的現場效果是截然不同。我揣摩了一下，深層次的原因可能有兩個：

一是國内網絡技術條件不成熟，現場網絡信号傳輸不行。

一旦示範，可能會出現卡頓的情況。而且，動态示範時，不可控因素很多，對活動策劃要求能力太高。是以，幹脆也不示範了，放幾個圖檔，大家看看就算了。

二是可能軟體服務真的不行。

它們并非是披着硬體外衣的網際網路公司，而恰恰相反，應該是披着網際網路外衣的硬體公司。

06/

對于産品功能的示範，盡量多用MG動畫和視訊。

動态立體展示效果肯定比靜态平面好很多。本來挑選了一個視訊片段給大家談一下，但騰訊視訊稽核還沒通過，是以，就沒法聊了。

我在這裡給大家解釋一下，都知道視訊效果好，但為什麼很多企業釋出産品時，仍然選用靜态平面的呢？

很簡單，一個字，便宜！做過視訊的朋友都知道，玩視訊多貴啊，都是按秒收費的。而做平面的示範，壓根花不了幾個錢。這也是最能夠見證公司實力的一點。

是以，如果你想真正做一場令人驚豔的産品釋出會，視訊少不了。

07/

還有一些比較零散的電，我在這裡簡單說一下。

7.1 如果釋出會分為好幾個部分，每一部分開始時，要有一個過渡頁的提示，在講完之後要有一個總結。

7.2 為了避免台下觀衆拍攝時，曝光過度，釋出會 PPT 背景和演講人的着裝盡量選擇深色。

OK，到這裡基本說的差不多了。我在這裡總結一下。

• 在釋出新産品之前，先來解釋為什麼做這一款産品？進而給使用者一個購買的理由。
• 開場前彙報下企業成績，讓使用者不會有後顧之憂。
• 将産品置入生活化的場景中，展示給使用者。
• 産品對比時，如果差距明顯，就用圖表，不明顯，就重新确定對比物。
• 對于軟體服務，示範才是王道。
• 有錢的話，多放幾個視訊。
• 注意幻燈片過渡以及背景選擇深色。