案例拆解：線上教育私域應該怎麼玩？
案例拆解：線上教育私域應該怎麼玩？看看長沙學堂的思域閉環。二零零零年以來受國民财富持續增長，投資理财管道不斷拓寬和421，家庭結構帶來經濟壓力等因素的驅動，國民理财需求逐漸被喚醒，中國财商教育行業應運而生。
二零二零年的疫情進一步激發了居民對于财富保值增值的需求，财商教育的市場需求迸發，市場規模急速擴張。
長投學堂成立于2011年，是國内較早推出個人定制化課程的線上理财教育機構。二零一五年正式以社群加課程模式發展增速百分之五百，二零一八年估值十億融資一億。截至2020年8月2019年做到了300萬粉絲。目前長投學堂的付費使用者數已超過五百萬，全網累計影響三千多萬使用者。
在發展速度來說長投學堂可以說是國内首屈一指的線上财商教育訓練機構。一極具吸引力的零元引流路徑。在公衆号菜單欄設定落地頁作為引流觸點，用來收集使用者資訊，填寫手機号之後掃碼添企微，想學習就得完成學習辦理，引導關注公衆号。再填寫學籍調查問卷。
免費課程為誘餌引導使用者沉澱至企微，進行精細化營運，多次觸達。使用者添加到企微後，首先引導使用者填寫入營必填問卷和學籍辦理。通過了解使用者收入和付款學習醫院等資訊，為進階轉化正式課程以及理财産品推薦做調研，同時讓使用者快速帶入學生角色，便于後續課程學習。
開營前拉入班級學習群，每天分享理财知識，提醒觀看直播課，引導學員進入學習模式。節營前促單進階付費課學習二十四種IP助力私域變現。
小白訓練營一共搭建了四個人設：專家授課老師直播課講解直播間、班主任銷售社群分享到微信、助教助手、課前企業品牌宣講、直播間、水軍，配合社群引導客戶打卡直播間加社群。其中最重要的營運在班主任這個角色上，專業的職業照亮上長頭學堂的 logo，給人專業的印象的同時非常具有辨識度。每天固定時間群内互動，内容包括幹貨分享、作業提醒、企業品牌介紹、實操内容分享、上課通知、提升社群活躍度，加強使用者粘性。
私聊班主任通過按時定點的内容推送，培養使用者習慣植入使用者心智。其中理财幹貨分享樹立專業形象、實操案例分享、加強使用者的參與度、企業品牌故事分享、傳遞品牌價值，加深使用者對品牌的認知和認可。直播課提醒話術，随着課程進度層層推進，渲染課程的重要性。私聊促單曬單引導限時優惠、報名通道，關閉限時附贈超值資料包的包裝、抽獎、免單、曬單得福利等。也需要在細節上做好宣發節奏，每一個環節上的顆粒度要做的非常細。
低轉高模型=低價訓練營+高品質内容輸出+超預期服務。銷轉技巧有激發需求，塑造價值塑造信任營銷氛圍。持續擴需逼單截殺他人見證證明，學習效果見證分銷補轉等。
03富有感染力直播課。所有的課程與輸出内容隻圍繞着一個目标展開，就是怎麼賺到錢畢竟這是人的永恒需求。課程的設計與激勵也是階梯型漸進，全程不是死闆的講概念說專業名詞，而是通過大量的案例故事與收益證明讓使用者帶入其中。
即使是0基礎也能很容易了解，讓使用者從簡單的入門到初步了解，能讓每一位零基礎的學員都感受到被動收入的魅力。但每一節課都是恰到好處又淺嘗折紙，從歎虛到擴虛勾起使用者興趣與需求的同時，告訴使用者我們小白課的内容到此為止。
想要學習更多技巧是需要報名正式課的，不僅極大程度上滿足了使用者當下需求，也讓使用者産生沉沒成本。在心理上産生：學到這裡就停止，不學習剩下的賺錢方法就很虧的想法，激發出了進一步學習的欲望結語。
直播帶貨是數字經濟時代下的大勢所趨，它擁有強互動性高轉化率的優勢，它沉浸式的購物體驗深受消費者接受和喜愛。在這樣的大環境下，線上教育的行業品牌需要及時調整轉化政策，一改以往的學習方式，社群群發售轉化的方式調整為通過直播上課實時與學員互動。
專家與學員的高效觸達大大縮短了學員轉正式課的政策時間，在轉化上使用大量優惠券，價格直降付費領超值大禮包刺激加之限量，在直播間專享等标簽以及專家自帶的影響力大大提高轉化率。