需求不明，怎麼辦？

資訊化項目常常合同需求混亂，招标、投标檔案需求不清，或者因為前期過度吹牛，實施困難。咋辦？

1）需求不可能“明”

真實的需求要在合同簽訂後再調研、确認，此一時彼一時。合同需求隻是做了概括性描述，無法做到完全明确，除非賣産品。

2）迅速向使用者靠攏

客戶方的使用者是項目經理在需求暗夜中唯一可以靠的岸邊。千萬不要向銷售靠攏。在實施過程中，項目經理最好視己方銷售已經離職。

3）迅速修築新的需求壁壘

前期的關鍵工作成果一定要客戶方簽字甚至蓋章确認，如設計效果圖等。否則，甯可停工。沒有需求壁壘的項目，如同沒有戰壕的戰場，項目組将面臨十分嚴峻的局面。