營銷技巧 | 五步推銷法，助你成王者

五步推銷法

總結了五種重要的推銷法則

今天王者就給大家講解一下

什麼是五步推銷法

一、推激情

營銷人員就像火柴，客戶就像蠟燭，如果你不首先點燃自己的激情，又怎麼可以照亮他人?

充滿激情的營銷人員一定要做到“三個堅持”：

1、堅持100天

世界推銷大師戈德曼說：“推銷，是從被拒絕開始。”切不要為挫折而苦惱。無論如何也要竭盡全力幹完100天以後再說“幹不幹”。

2、堅持“4不退讓”原則

切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進攻。最起碼也要聽到4次“不”的時候，再做稍許退讓。

3、堅持1/30原則

推銷員的靈魂隻有兩個宇：“勤奮！”推銷界一般認為：推銷員每拜訪到30個客戶，才會有1個人可能成交。推銷沒有秘訣，唯有走路比别人多，跑路比别人快。

二、推感情

美國推銷大王喬坎多爾福認為：“推銷工作98％的是感情工作，2％是對産品的了解。”

營銷就是“套近乎”，如何把客戶的心理距離縮短，我們可以采用以下三種方法：

1、英國式：聊聊家常。

2、美國式：時時贊美。

3、中國式：吃頓便飯。

一個銷售員若不能與顧客“熱乎”一下，把心理距離縮短，成功之門定然遠離。“感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。”

三、推産品

一個推銷員應該永遠記住，顧客買你的産品，是買産品給他帶來的利益和好處，而不是買價格、買新奇、買産品本身。而這些，又恰恰是推銷新手最容易犯的毛病。推銷産品，必須推銷因産品功能而産生的利益。

除了利益推銷以外，在實際推銷中，“示範+暗示”又是推銷制勝的一大法寶。“示範”讓人眼見為實。在示範過程中，推銷員一定要暗示，以引導客戶順着你的思路走。

譬如，客戶欣賞一款新的王者瓷磚産品，你若愚蠢地問：“感覺怎麼樣?”客戶立刻會思維“紊亂”。如果你說“曆久彌新”，他就點頭“不錯”；如果你說“觸感細膩”，他就點頭“正是”。

語言刺激總是“先入為主”。高明的推銷員也總是用語言暗示向好的一面誘導。

四、推價格

價格永遠是商品最敏感的問題。

高明的銷售員應該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。

先介紹最貴的産品，即使顧客不買最貴的産品，顧客會感覺到接下來介紹的中低端産品會相對便宜，進而最終選擇購買。

不過，有時候商品價格太高，銷售人員也不得不玩點兒“雕蟲小技”了：提升店面形象與服務品質，進而降低顧客對高價格的敏感度。

譬如，顧客問：“為什麼這麼貴?”銷售人員：“您問得好。‘王者出品，必屬精品’，隻有最好的品質才能賣最貴的價錢，就好像奔弛汽車不可能賣到桑塔納的價格，您說呢?如果您少花一點錢買到品質不好的産品，最終反而投入更多，您認為呢?”

經這麼點撥，為顧客算本帳，就讓顧客痛痛快快地解囊，豈不兩全其美?

5、推數量

對一個産品來說，通常價格是死的。但供貨數量是活的。顧客的購買量也是活的。

推銷數量的訣竅是：“大數報量”，就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫機關保量。這種方式可以讓客戶心理上減少價格上的抵觸。