社交電商未來的營銷變革一定需要從産品營銷一端轉變為營銷消費者，如何創造使用者價值，如何打造使用者價值是營銷變革的主要方向。拼團模式其真正展現的營銷本質是使用者營銷，本身展現的是以價格手段打造使用者價值。本身走出的是如何從擷取使用者開始，如何有效解決商家的獲客效率、降低企業的獲客成本。是以目前所有商家都需要盡快轉變營銷的重點，要把核心轉移到使用者營銷一端上來。
那麼如何擷取使用者、如何實作更好的使用者轉化、如何打造使用者粘性留存在平台？
目前看，拼團抽獎返利模式适合于更多的商家采用，拼團用于平台的一個引流突破口，如何能夠将使用者吸引進來那就要看你在模式上的一個設計，那麼當使用者引流到平台的時候，就要設計好整個模式上的一個推廣獎勵，以及使用者在平台的一個身份等級晉升制，越高的身份獎勵就越高，規劃好接下來就是最重要的一部份了，那就是使用者的粘性留存，而積分和購物币是可以很好利用的功具，平台可以設定好活動，使用者使用購物币或者積分進行砸金蛋，大轉盤抽禮品，或者用于商城抵扣商品，對于平台來說整個模式設計下來講究的就是閉環。對于使用者來說能夠在平台達到優惠消費，免費消費，掙錢消費三個階段。
拼團抽獎返現模式的優勢在于，每一個使用者擷取直接帶着交易，同時，每一個交易背後又帶着新的使用者擷取。營銷的本質就是流量的擷取與轉化。如果一種模式能夠把這兩個動作合并到一起，必然是一種最有效率的營銷模式。
任何營銷離不開二個目标：拉新和複購。拼團和分銷模式，這二者都是如今非常熱門的商業模式！拼團玩法需要疊代，需要更新,傳統的拼團玩法對使用者缺少吸引力，難以激發更多的使用者參與活躍也導緻留存率低.如何讓使用者主動參與，主動分享?同時讓平台盈利?那麼今天微三雲段老師在這裡給大家分享個今年最火的拼團抽獎返現模式（全民拼購）
全民拼購模式很好的解決了這樣的一個問題，讓消費者想着去中獎，還願意去分享給好友，參團中獎的使用者即可以優惠的價格拿到産品，并贈送同價格的購物基金（可以了解為是消費者儲存在我們平台的儲蓄金）通過在平台活躍不斷的參團，邀請好友參團，看廣告來進行解鎖釋放基金，（即消費者隻有手上有購物基金那麼下一次參團不管中與不中都可以解鎖釋放基金），釋放的基金可以當零錢使用也可提現，為了更刺激中獎的使用者，我們可以在每筆中獎訂單中抽取一些金額作為中獎消費者的分紅權獎勵，也可贈送商城積分，積分可在我們積分商城裡用積分➕零錢兌換産品，也可用于光看平台對接好的廣告任務，将積分釋放成零錢。
全民拼購有個很大的亮點，就是拼團區裡可以放置多個産品+一個虛拟産品，這樣做的目的就是流量的集中，我可以設定好100.200.300元不同價格的拼團區，在每一個級别的拼團區了我可以放N個實體産品➕一個虛拟産品，這樣讓消費者有更多的選擇，如果消費者在拼團去沒有喜歡的實體産品就可以選擇虛拟産品（兌換券），虛拟産品可以在我們商城裡兌換産品。即讓平台使用者達到，優惠消費，免費消費，掙錢消費三個階段。
模式沒有泡沫——資金進出平台利潤演算說明
産品成本6折以内——以100元團，10人中3人進行舉例演算
平台進賬：
中獎3人，共收入300元
平台出賬：
1）.中獎3個人拿産品（或拿購物币兌換産品）成本6折，60元*3=180元
2）.不中獎7個人，每人退回拼團金再返現金2元，共獎勵14元
3）.購物基金每人釋放3%就是3元（假設之前都中過獎有購物基金餘額），有10人拼團不管中獎不中獎均可以釋放3%，共需要釋放給使用者提現成現金剛性兌付金額30元
7. 每次開獎拿2%作為每月分紅積分的權重分紅（根據中獎金額的比值分紅），本次開獎月分紅池撥6元
8. 每次開獎拿出2%作為今天的日分紅獎金池，即本次開獎日分紅池撥比6元
9. 分銷設定二級分銷（一級1%，二級0.5%）、團隊級差獎勵(V1拿0.5%,V2拿1%），區域代理級差獎勵（區級拿0.5%，市級1%），分銷共撥比3.5%，即3.5元，10個人都有上級，總撥比35元
合計：出賬總金額：271元
平台淨利潤=入賬-出賬=300元-271元=29元，就是平台每開獎一次就賺29元。
像拼拼有禮、唐古拉、乘、這種拼團抽獎模式類型商城其實叫返利分紅資金盤，其實本質上都是返現時間周期拉長，後面新人參與的錢去補貼前面的分潤，錢打給平台的主賬戶，操盤手進行控盤，形成一個資金池，滿五出一，新人返老人，自己參與拼團就能賺錢，到最後可以把參與的錢一次性全返的都是資金盤，不把控好或者沒有有效消除泡沫，泡沫越拉越大，遲早就會崩盤。
刺激的玩法在于數值的調整，而市面上的拼團如果是資金盤的模式，都是受國家打壓的，但是利民的拼團模式國家還是倡導的,好比區塊鍊技術，你要是拿來炒币國家肯定不認可的，但是你利用區塊鍊做自己的企業生态，打造内部增值服務那麼國家相反還會支援你，是以說任何事都是事在人為的，想想自己的初心是否往好的方面發展規劃的！
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本文章為原創所有，轉載請注明出自：商業模式策劃老段.文章編者：D-X-M_9221
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